張晨也將情況，對李超說清楚。
蘇南省是想和長河集團(tuán)合作，但是，并不是只能和長河集團(tuán)合作。
全世界有至少有好幾家，甚至十幾家公司，擁有技術(shù)，能夠?qū)⒌氐紫碌奶烊粴忭樌_采出來，加工生產(chǎn)。
但是，因為長河集團(tuán)是本土企業(yè)，所以，蘇南省政府，才會想要與長河集團(tuán)合作，開采天然氣。
如果不是基于這一點，蘇南省政府，完全可以和其他公司合作，不必與長河集團(tuán)在這里耗時間。
其實說白了，就是要讓李超知道，長河集團(tuán)不是唯一，是可以被替代的。
不要想以此作為條件，來脅迫蘇南省做出讓步。
果然，聽完張晨的話，前方李超眉頭輕輕皺了皺，稍稍思索了一下，他道：“那你的意思是，應(yīng)該怎么分配股權(quán)，我長河集團(tuán)，與你們蘇南省政府，要幾幾分，才算正常。”
張晨道：“在來找你之前，我們已經(jīng)經(jīng)過了極為詳細(xì)的計算，依照蘇南省地下那批煤炭的數(shù)量，只要開采出來，其收益是非常大的，哪怕只是多上一成，都會有好幾億，甚至數(shù)十億的收入。”
“所以，經(jīng)過計算，我們最終商量的是，按照75%和25%的比例，進(jìn)行投資和分成。”
“你們長河集團(tuán)，占百分之二十五，我們蘇南省，百分之七十五。”
“這樣，你們長河集團(tuán)就非但不會虧損，相反，還能夠得到不錯的收益。”
“李先生，你覺得如何。”
張晨說完，目光看向李超。
李超聽到張晨的話，他眉頭微微一皺，道：“我占百分之二十五，你們蘇南省占百分之七十五？這和之前談的，有什么區(qū)別，我不過只是多出了百分之五罷了。”
“百分之五能干什么，多給我這百分之五，對我來說，幾乎沒有任何作用。”
張晨道：“怎么能說沒有任何作用呢，李先生，我已經(jīng)無數(shù)次說過了，蘇南省的地下天然氣，儲存量非常大，哪怕只是百分之一的份額，都會是非常龐大的一筆數(shù)字。”
“如今，我們蘇南省為了表示誠意，可以多讓出百分之五，這已經(jīng)是相當(dāng)大的讓步了。”
“因為我們是真心想和貴公司合作，所以才會讓出這百分之五，要不然，依照我們蘇南省領(lǐng)導(dǎo)的脾性，是絕對不會做出讓步的。”
“希望李先生，能夠好好考慮一下，你是專業(yè)的商人，之前做過無數(shù)生意，你應(yīng)該清楚，這百分之五，意味著什么。”
張晨說完，看著李超。
李超此時，則是緊皺著眉頭。
他當(dāng)然知道，百分之五意味著什么，依照蘇南省地底下天然氣的儲存量，這百分之五，的確是筆不小的數(shù)字。
但是，按照他做生意的方式來說，百分之五實在是太少了。
縱然是收益有所增加，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)他的心里價位。
李超思索了一陣，最后道：“張先生，百分之五，的確是你們蘇南省的誠意，這點我能夠感覺的到。”
“但是對于我的公司來說，百分之五，確實不夠。”
“所以，如果說，只有百分之二十五收益分成的話，這筆生意，恐怕還是無法做。”
聽李超說完，張晨目光盯著他道：“那不知道，需要多少的分成比例，李先生，才能夠做這筆生意呢。”
李超思索一陣，最后道：“四六分，你們蘇南省，占據(jù)百分之六十的份額，我們長河集團(tuán)，占百分之四十的份額，這樣，你們能賺的更多，我們公司也不會虧，這是最好的分配方式。”
張晨聞言，搖頭道：“四六分，是肯定不行的，我們省做出百分之五的讓步，已經(jīng)是表達(dá)出相當(dāng)大的誠意了，你直接四六分，就相當(dāng)于要提高百分之二十的收益，這是不可能的事情。”
“在這么大一批天然氣面前，百分之一都是非常多的錢，更別說百分之二十了。”
“所以，李先生，這四六分，肯定不可能，我不能答應(yīng)，而且，我們省的領(lǐng)導(dǎo)，也不會答應(yīng)。”
李超道：“四六分，對我們集團(tuán)，還有你們蘇南省，都是最好的選擇，如果不是四六分的話，恐怕，這筆生意，是做不成了。”
“沒有收益，或者收益太少，對我們公司來說，都是不劃算的，畢竟，我們公司有好幾萬員工，且無論是設(shè)備還是技術(shù)，都花費了大量資金。”
“如果只能賺取一點微末小錢，那還不如不做。”
“畢竟，我們公司，對一個項目的收益率也是有要求的，如果達(dá)不到要求，這個項目，寧可黃掉。”
聽李超說完，張晨思索一陣，最后道：“這樣吧，李先生，我也不在多說廢話了，三七分，你們長河集團(tuán)占股百分之三十，我們蘇南省政府，占股百分之七十，成立合資公司，開發(fā)地下天然氣。”
“三七分，同樣是我們蘇南省的底線，低于三七分，我就有損失國有資產(chǎn)的責(zé)任了，所以，這點不能再變。”
“另外，我也希望李先生能認(rèn)真思索一下，我們不可能只有這一次合作，你應(yīng)該知道，我們蘇南省是資源大省，省里還有不少其他資源，以后也是可以再次進(jìn)行合作的，不能將所有收益，全部放在這一次合作上，還得向前看。”
“三七分，是我的極限，也是我們蘇南省的極限，如果李先生愿意的話，我們現(xiàn)在就可以簽署合作協(xié)議，如果不愿意的話，我便馬上離開貴公司，回蘇南省。”
張晨說完，目光直直盯著李超。
他剛剛所說，并不是嚇唬，全都是實話。
三七分，的確是他心里的底線。
他畢竟是代表蘇南省政府來的，絕對不能讓出太多利益，要不然，回去可能會有麻煩。
之前蘇南省政府與李超談的是八二分，李超不同意。
張晨最多只能讓出百分之十的份額，所以，三七分，就是底線，不能超越這個底線。
如果李超還不答應(yīng)，那只能算了。
畢竟，這件事，他只能盡力，不能保證完全就能談妥。
商業(yè)上的事情，沒有百分之百能夠成功的。
寧可談判不成功，也不能白白損失國有資產(chǎn)，免得以后有人找他的麻煩。
前方，李超在聽完張晨的話之后，他微微皺眉，似乎在思索著什么。
過了一會，他道：“三七分，不能再讓任何一點了嗎。”
張晨搖頭，道：“不能了，李先生，我們真是帶著很大誠意來的，給你讓出百分之十的利潤，有這百分之十的利潤，你們公司肯定能賺錢，賺的還不是一星半點。”
“這的確是我們所能做的極限了，希望李先生好好考慮一下。”
李超點頭，道：“好吧，那我一會開個董事會，商量一下這件事，畢竟這是大事，不能由我一個做決定。”
“等董事會作出決定之后，我告訴你最終答案。”
張晨點頭，道：“沒問題，今天應(yīng)該能做出決定吧。”
李超道：“可以，今天下午六點之前，我會告訴你最終結(jié)果。”