中午吃飯的時(shí)候,這些人端著餐盤,盡可能的離林致遠(yuǎn)近一些。
他們想的都很現(xiàn)實(shí),林致遠(yuǎn)是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鋼鐵界的紅人,先后兩次主導(dǎo)了與桑巴國(guó)淡水河谷的談判,成功的把鐵礦石價(jià)格壓了下去。
和這樣的人交往,不會(huì)吃虧的。
這八家鋼鐵都沒有自有礦山,生產(chǎn)原料嚴(yán)重依賴進(jìn)口。他們是最關(guān)注鐵礦石價(jià)格漲跌的人群。
烏有樂(lè)就坐在林致遠(yuǎn)對(duì)面,他討好的笑著,“林總,不知道咱們協(xié)會(huì)還什么時(shí)候能跟外國(guó)的礦企談判?”
“我估計(jì)快了。”林致遠(yuǎn)這個(gè)答案是有底氣的。
鋼鐵協(xié)會(huì)吸納了八家新的會(huì)員單位,估計(jì)這個(gè)消息很快就會(huì)傳到胡慶祥耳中。
作為澳洲礦企在神州的貿(mào)易代表,他肯定是要坐不住的。因?yàn)檫@八家鋼企加入到鋼鐵協(xié)會(huì)的價(jià)格同盟中,就意味著今后整個(gè)神州有規(guī)模的鋼企會(huì)統(tǒng)一采購(gòu)。
大家擰成一條繩,憑著巨量的進(jìn)口鐵礦石數(shù)量,與國(guó)外的礦企談判,這是一股任何礦企都不能忽視的力量。
林致遠(yuǎn)猜的沒錯(cuò)。
當(dāng)天晚上,他就收到了胡慶祥的電話。
“林總,我是必和的小胡啊!還記得我嗎?”
“是胡先生啊,當(dāng)然記得了,胡先生找我有什么事嗎?”
“林總,這個(gè)周末有時(shí)間嗎?我想約你去打高爾夫。”胡慶祥這就是在試探,其實(shí)他早就知道林致遠(yuǎn)現(xiàn)在在燕京開會(huì)。那八家鋼企中,有幾個(gè)進(jìn)口鐵礦石的高管和他的私交非常不錯(cuò)。
林致遠(yuǎn)在心里一笑,“實(shí)在不好意思,胡先生,我現(xiàn)在在燕京開會(huì),這個(gè)星期不能回羊城,等我回去之后再約胡先生。”
“這樣啊!”胡慶祥停頓了一下,“林總,跟你商量個(gè)事,必和想邀請(qǐng)您去澳洲參觀我們的礦場(chǎng),不知道您什么時(shí)候有時(shí)間?”
看來(lái)必和坐不住了。
去年下半年發(fā)生的金融危機(jī),讓東桑國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng),鐵礦石進(jìn)口量呈斷崖式下跌,澳洲幾大礦企受到了嚴(yán)重的影響。
想要彌補(bǔ)鐵礦石出口的缺口,神州是他們唯一的選擇,但是從去年年底開始,神州鋼鐵企業(yè)竟然和桑巴國(guó)眉來(lái)眼去,最終達(dá)成了協(xié)議。
澳洲礦企和淡水河谷本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,如果神州鋼鐵企業(yè)全面倒向桑巴國(guó),對(duì)澳洲礦企來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)致命的壞消息。
所以今年年初,必和就給胡慶祥下了嚴(yán)令,讓他找一切機(jī)會(huì)增加對(duì)華出口。
胡慶祥為此也做了很大努力,接連走訪了幾家成規(guī)模的地方性鋼企和民營(yíng)企業(yè)。
眼看著就要有成果了,沒想到神州鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)突然把去年進(jìn)口量最多的八家小鋼企吸納進(jìn)了協(xié)會(huì)。
作為澳洲礦企貿(mào)易代表的胡慶祥,立刻就猜出了這個(gè)舉動(dòng)的真正意義。
一旦神州鋼鐵協(xié)會(huì)的價(jià)格同盟達(dá)成,他就失去了各個(gè)擊破的機(jī)會(huì)。
胡慶祥急的上躥下跳,可是他又無(wú)能為力。以他一個(gè)外資企業(yè)高管的身份根本沒有資格去干涉一個(gè)國(guó)家最高等級(jí)的行業(yè)協(xié)會(huì),而且這個(gè)行業(yè)協(xié)還會(huì)有著非常明顯的官方背景。
胡慶祥也是華人,知道在神州官方的影響力有多大。別說(shuō)那些歸地方政府管理的鋼鐵企業(yè),就連民營(yíng)企業(yè)也不敢公然違抗行業(yè)協(xié)會(huì)的命令。
胡慶祥閉門思考了好幾天,終于找到了突破口,這個(gè)突破口就是林致遠(yuǎn)。
胡慶祥曾經(jīng)詳細(xì)調(diào)查過(guò)神州鋼鐵企業(yè)和桑巴國(guó)簽約的完整過(guò)程,他知道這其中起主導(dǎo)地位的,就是革鋼羊城分公司的林致遠(yuǎn)。
這位林總現(xiàn)在可是神州鋼鐵界炙手可熱的紅人,冶金工業(yè)局局長(zhǎng)李振山的前任秘書,三十多歲就已經(jīng)是革鋼的副總經(jīng)理,正廳級(jí)干部。
如果把這個(gè)人拉攏住,甚至更進(jìn)一步,讓他成為必和的人,今后澳洲礦企在神州的銷售將是一片坦途。
為此胡慶祥專門給必和打了一份報(bào)告,要求必和高度重視林致遠(yuǎn)。
必和方面很快給了回信,同意了胡慶祥的計(jì)劃。
他們的第一步就是邀請(qǐng)林致遠(yuǎn)去澳洲考察礦場(chǎng),只要林致遠(yuǎn)同意去澳洲,剩下的事就好辦了,到時(shí)候給他送錢,送海外的房子,甚至送美女。
胡慶祥不相信,這個(gè)世界真有對(duì)權(quán)財(cái)色不感興趣的人。
聽到胡慶祥的邀請(qǐng),林致遠(yuǎn)故意思考了幾秒鐘。
胡慶祥擔(dān)心林致遠(yuǎn)會(huì)考慮別的,急忙補(bǔ)充道:“林總,眾所周知,澳洲的鐵礦石質(zhì)量是全世界最好的,從八十年代末開始,我們一直就為神州的鋼鐵企業(yè)提供鐵礦石,合作了這么多年,雙方一直都很默契。”
林致遠(yuǎn)打斷了他,“胡先生,據(jù)我所知,去年澳洲鐵礦石出口到神州的價(jià)格是每噸三十二美元,這個(gè)定價(jià)可是非常不友好的,很多鋼鐵企業(yè)都對(duì)我訴苦,說(shuō)是你們的鐵礦石漲價(jià)漲的都沒邊兒了,而且我們神州鋼企長(zhǎng)期以來(lái)得不到你們的重視,我們甚至都沒有資格參與到鐵礦石價(jià)格談判中。”
胡慶祥沒想到林致遠(yuǎn)會(huì)這么直接,急得汗都出來(lái)了,“林總,這之前確實(shí)是澳洲礦企的失誤,但是這也是情有可原的,從八十年代開始,長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)神州鋼鐵企業(yè)的進(jìn)口量都很小,這么小的量確實(shí)是沒有資格參與到定價(jià)談判的。”
“那現(xiàn)在呢?現(xiàn)在神州鋼鐵企業(yè)已經(jīng)集體崛起了,不知道我們有沒有這個(gè)資格?”
“林總,這個(gè)我說(shuō)了真的不算,不如咱們到澳洲實(shí)地看一看,之后的事情咱們坐下來(lái)慢慢談。”
“也好,實(shí)地考察是必須要進(jìn)行的,不過(guò)胡先生,我需要你們必和發(fā)一份正式的邀請(qǐng)函,不能發(fā)給我個(gè)人,要發(fā)到神州鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)。”
胡慶祥很為難,“林總,必和的意思是只邀請(qǐng)您和您的隨行人員,所有考察的費(fèi)用都由必和承擔(dān),如果邀請(qǐng)函發(fā)到神州鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì),出行人員過(guò)多的話,會(huì)牽扯到費(fèi)用問(wèn)題,恐怕必和方面不會(huì)同意。”
“胡先生,這就看你們的誠(chéng)意了,如果連幾個(gè)出行人員的費(fèi)用都不能保證,我們又怎么有信心和你們達(dá)成什么協(xié)議呢?”林致遠(yuǎn)的話綿里藏針,胡慶祥的冷汗就沒斷過(guò)。
“林總,這樣吧,我只是必和派到神州的一個(gè)貿(mào)易代表,實(shí)在沒有這個(gè)權(quán)利,我請(qǐng)示完澳洲總部那邊,再跟您聯(lián)系。”