翌日。
林銳拿著身份證去學校附近的農(nóng)業(yè)銀行去辦銀行卡,葉楓在考慮外掛怎么去賣,他現(xiàn)在有兩種銷售模式,第一種是一次性買賣,一個外掛賣多少錢。
第二種是按會員,一個月多少錢的會員費,這樣雖然短期得到的利潤比較少,但是有一個好處,就是可以形成品牌效應,對宣傳也比較好,當然,也有一個壞處,就是容易留下跟腳,一旦形成規(guī)模,游戲商反打的話,說不定就要被抓到案板上去當?shù)湫汀?br>
考慮到現(xiàn)在外掛還沒到猖獗地步,官方也沒注意到這里,葉楓決定兩手進行,第一,目光長遠的人不少,有錢的也大有人在,所以必定會有很多人選擇一次性的錢買外掛,第二,相比有錢的人,沒錢的人絕對占大多數(shù),另外還有相當一部分人情愿你慢刀子放他的血,不愿意你一刀子捅他狠的,其實這部分人才是最穩(wěn)定的客戶,一旦養(yǎng)成了使用外掛的依賴性,再讓他們斷掉,幾乎不可能。
林銳拿著銀行卡回來之后,葉楓已經(jīng)想好了步驟和定價方面的問題,一次性的外掛他定價為88一個,會員包月30塊錢一個月,由兩種方式推廣。
第一個由游戲內(nèi)身邊的人開始。
第二個去關于傳奇的論壇發(fā)帖。
林銳提出了一個疑問:“這88讓人家去銀行轉賬,人家臉皮厚點倒也就算了,這30人家怎么去銀行啊?總不能跟銀行職員說,嗨,美女,幫我轉一個錢,轉多少?不多,就30……,人家不得翻白眼啊。”
葉楓愣住了。
他發(fā)現(xiàn)自己忽略了一個問題,那就是現(xiàn)在是2002年1月份,這時候沒有支付寶,也沒有微信,零碎的錢沒有辦法轉賬。
葉楓陷入了難題,一上午壯志躊躇的計劃一下子流產(chǎn)了,不得已而為之,砍掉了會員包月的計劃,并把外掛價格提到了一百。
林銳有些犯難,這么高的價格,能有人買嗎?
事實,證明林銳多想了。
一個星期的時間,林銳從最開始的不確信變成了難以置信,包括兩世為人的葉楓都意識到了自己遠遠低估了傳奇的熱度以及2002年游戲玩家的消費能力。
短短一個星期,他們賣出了102份外掛,其中30份是最后一天賣出去的,并且源源不斷的有人添加好友要購買輔助外掛。
這個qq是他們另外申請的qq,名字叫傳奇輔助總代理,專門用來銷售外掛。
2002年,1月25號下午,林銳從農(nóng)業(yè)銀行出來,一只手塞在厚實的懷里,眼神左顧又瞟,見誰都像賊和搶劫犯,一顆心跳個不停,特別的緊張。
媽的,不會有搶劫犯吧!
一路膽戰(zhàn)心驚,等到了東城大學商業(yè)街,林銳緊張的心才放了下去,然后找到一家檔次一般的旅館花了二十塊錢開了一個房間,反鎖上房間,把懷里方便袋裝著的一大疊百元大鈔都倒在床上。
一張張散落。
林銳從來沒有見過這么多錢,也是第一次覺得錢上面印著的四位領導人是那么的惹人尊敬。
咚咚咚!
敲門聲響起,林銳立刻警覺,用被子把錢蓋了起來,然后警惕的沖著門外問了一句誰,在聽到葉楓的聲音之后,這才跑過去開門。
“外面下了好大的雪。”
葉楓拍了拍身上的雪,進來說道。
“下雪了嗎?我來的時候還沒下雪呢。”反鎖上門的林銳納悶的問了一句。
“現(xiàn)在下了。”
葉楓看著林銳:“錢都取出來了嗎?”
“取出來了,10200塊,都在這里。”
林銳把被子掀開,露出了一大疊帶著林銳體溫的百元大鈔,接著滿臉激動的看著葉楓:“我以前見過最多就幾千塊錢,從來沒見過這么多錢。”
葉楓看到了林銳眼里的渴望。
“老五。”
葉楓看著林銳眼睛,緩慢的說道:“我們是朋友,更是兄弟,有些事情得說在前面,寒假那天我回家一趟你知道的,回去我就是為了要錢,說要還有點不準確,我是用的騙,我說李蔓懷孕了,她父母鬧到學校來了,才騙來了六千塊錢。”
“嗯,我懂。”林銳笑著,只不過笑的有點勉強。
葉楓繼續(xù)說道:“我從家里騙來這六千塊錢,五千塊錢花在了找人開發(fā)這腳本上,并且后期還要讓他幫我升級外掛功能,所以我還得給他錢。”
葉楓知道談錢傷感情,但是他必須要談,不然到最后他和林銳之間必定會因為錢分道揚鑣,只不過他在這里面得夸大自己的成本,這樣林銳心里才不會有那么大的不平衡感。
“也就是說,我得先除掉這外掛研究成本五千塊,還要預留一點資金備用,加上我技術和銷售方案是我出的。”
葉楓觀察著林銳的表情變化,說道:“所以我給你兩千二,可以嗎?”
人性就是這樣,哪怕說沒有葉楓,林銳一分錢也賺不到,但是如果給林銳產(chǎn)生一種,明明有一萬這么多錢,葉楓拿那么多,他才拿那么點,林銳心里肯定會有疙瘩。
不患寡,而患不均,不患貧,而患不公。
葉楓小心翼翼的處理著他和林銳之間的關系。
“哎呦,我三哥,你真的是,嚇我一大跳,你說這么多,我還以為你就給我兩百塊錢呢。”
林銳終于舒了一口氣,然后滿臉興奮,認真的看著葉楓說道:“這樣,你不用給我那么多,給我一千二,我就特別知足了,我林銳再怎么樣也是知道好歹的,沒有三哥你,我一分錢也賺不到,兩千二真的有點太多了。”
林銳不傻,他心里也有一筆賬。
外掛這東西他是一點都不懂,宿舍里有六個人,除了葉楓,還有五個,沈裕是有錢沒錯,但是一個星期賺兩千二,他肯定也會動心。
也就是說,除了外掛不可代替,自己是可以被宿舍里任何一個人所代替的,并且沈裕和王小強目前就在東州,沈裕也就算了,老沈平時不錯,如果說被王小強這扣扣索索的人代替了自己,每天在自己面前耀武揚威的,那林銳真覺得要惡心死了。
所以兩千二他是真覺得葉楓給多了,在他原本的預期里面,兩百他想過,一千二也想過,處于兩百覺得少,一千二不敢想,患得患失的心理。
想不到葉楓居然給了兩千二這么多。
林銳現(xiàn)在特別的滿足和興奮,現(xiàn)在他父母在廣州工廠里面一個月多少錢?累死累活也不過就五六百塊錢,并且還要從里面除掉房租生活開銷什么的,一年到頭根本剩不了幾個錢。
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第27章 第一桶金
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