聽(tīng)到王芳這么說(shuō),我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
首先要提高業(yè)務(wù)員的職業(yè)水準(zhǔn),要充分的了解我們的產(chǎn)品,要知道怎么去向客戶介紹,從而讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進(jìn)而和我們合作。
而如果一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)都沒(méi)有一定的了解,那么和客戶見(jiàn)面后,又怎么去談合作呢?
王芳這樣去要求手下,是非常正確的,至于遇到一些大客戶,想要徹底拿下一些合作,那么作為業(yè)務(wù)員,請(qǐng)客戶吃飯,陪好客戶,這酒桌上是肯定要遷就的,這是無(wú)法避免的,而客戶喝了酒,喝開心了,會(huì)出現(xiàn)兩種情況。
一種是喝的非常開心,爽快的答應(yīng)了,另一種是借著酒性,會(huì)占業(yè)務(wù)員的一些便宜;比如折扣,比如一些不合理的要求和行為舉止,而這時(shí)候,就要看業(yè)務(wù)員怎么去和客戶周旋了。
我明白王芳的意思,也知道她這次為了拿下客戶,拿下訂單,付出了很多,甚至是做了一些自己不想去做的事情。
“林楠,你一定會(huì)想,客戶在我身上占到了一些便宜,那么下次我又應(yīng)該怎么去接觸。”王芳開口道。
“額,這--”我不自然地笑了笑。
“這兩個(gè)客戶,就是老流氓,巴不得可以睡了我,但是這種人也是有顧及的,他們能把公司經(jīng)營(yíng)到如今這個(gè)地步,肯定也會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),不敢太過(guò)放肆,他們都是有家室的,你說(shuō)被外人知道他們談合作的時(shí)候,借著業(yè)務(wù)合作的由頭去睡女業(yè)務(wù)員,這種事情曝光出來(lái)會(huì)怎么樣?我可是專門到了包廂,用一部手機(jī)偷拍現(xiàn)場(chǎng)的,他們?nèi)绻萍绷宋遥敲次視?huì)拿這些視頻去警告他們,大不了我也一起曝光唄。”王芳說(shuō)到最后,眼神帶有一抹狠辣。
“嗯?”我臉色一變。
“他們可不會(huì)和我魚死網(wǎng)破,也不會(huì)逾越雷池。”王芳說(shuō)道。
“王姐,客戶知道你偷拍他們嗎?”我忙問(wèn)道。
“當(dāng)然不知道,現(xiàn)在不是合作了嘛,這是皆大歡喜的結(jié)果,我干嘛要告訴他們。”王芳笑了笑。
隨著這句話,我驚訝地看了王芳一眼,我沒(méi)有想到王芳會(huì)有這番操作,原來(lái)她還真的蠻有心機(jī)的。
王芳今天說(shuō)的這番話,其實(shí)都是職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),雖然我不是女的,但我相信這些經(jīng)驗(yàn)起碼對(duì)我小組的成員也是有用的,有時(shí)候呢,女人是要保護(hù)自己,并且要有和男人周旋的能力,我們做業(yè)務(wù)的,接觸的人比較多,形形色色什么樣的人都有,并不是簡(jiǎn)單是那種超市的收銀員,顧客付錢我們給商品就行,我們做業(yè)務(wù)的,必須要有一定的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
“說(shuō)說(shuō)你吧,你是如何在這么短的時(shí)間開發(fā)這么多客戶的?”王芳拿起酒杯,抿了一口,接著道。
王芳的話,讓我心里開始思量起來(lái),難道說(shuō)王芳今天找我喝酒,除了是想打開天窗說(shuō)亮話,另一層意思是想探我的底嗎?
我的底,就算是趙東和藍(lán)心湄都摸不透,我又怎么可能讓王芳知道。
趙東和藍(lán)心湄只知道我在外面吹了牛,這件事要和我跟吳文輝談成線上的品牌合作說(shuō)起,但我至始至終都沒(méi)有說(shuō)其實(shí)這是因?yàn)槲矣谐疬@樣一個(gè)女朋友,所以我才會(huì)沾光。
這件事公司里是沒(méi)人知道的,我也不會(huì)去說(shuō),因?yàn)樵谶@之前,我也拿下了好幾個(gè)大客戶,這早就開始讓公司對(duì)我有了期望,所以自然而然,有些事情發(fā)生在我身上,好像也略顯正常了些。
可是王芳,她是什么人,她只有在想不通的時(shí)候,才會(huì)親自問(wèn)我,所以我起碼要給她初步的解惑。
“王姐,你還記得京都的吳總嗎?”我問(wèn)道。
“當(dāng)然記得,你和吳總談成了合作,而且還簽訂了線上品牌銷售的三年協(xié)議。”王芳說(shuō)道。
“周一晚上晉城有一場(chǎng)酒會(huì),這件事你知道嗎?”我拿起酒杯,一口喝完,接著倒了一杯。
“知道,那是景盛集團(tuán)的老總徐前進(jìn)安排的一次聚會(huì),只要是有資歷的企業(yè)老總和股東都可以參與。”王芳點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著她看向我:“所以你是因?yàn)橛形覀児镜墓煞荩w總也讓你參加了對(duì)嗎?”
不得不說(shuō),王芳的反應(yīng)也夠快,一下子就猜出了一些大概。
“對(duì),我去參加了,我見(jiàn)到了徐總和一些企業(yè)的老總。”我說(shuō)道。
“哪又怎么樣?難道就因?yàn)檫@個(gè),林楠你的魅力就這么大,會(huì)讓這些老總和你合作?”王芳問(wèn)道。
“我當(dāng)然沒(méi)有那么大的魅力,但是徐總和吳文輝吳總是朋友,而吳總和我有合作,也算是我的朋友,所以我們也就聊上話了。”我繼續(xù)道。
“這--”王芳眉頭一皺。
“徐總告訴所有人,我是他的朋友,而這就打開了我的一些人脈。”我說(shuō)道。
“不可能吧,徐總可是晉城有數(shù)的大企業(yè)家,吳總遠(yuǎn)在京都,就算是朋友,難道吳總會(huì)專門關(guān)照徐總照顧你嗎?這道理可說(shuō)不通,畢竟你和吳總認(rèn)識(shí)也沒(méi)多久,雖然你是憑借自己的能力談成了合作,但不可能有這么大的作用。”王芳疑惑道。
“那天晚上我和徐總以及他商界的老友一起吃了飯,錢慧芝錢總也是徐總的朋友。”我繼續(xù)道。
“錢總?”王芳雙眼一瞇,詫異地看向我。
“人脈關(guān)系而已。”我說(shuō)道。
“就算是這樣,那你在廈城那單生意呢?據(jù)我說(shuō)知,廈城的于榮達(dá)于總,可不會(huì)參加這一次徐總的酒會(huì),基本上參加酒會(huì)的都應(yīng)該是晉城本土的企業(yè)。”王芳繼續(xù)道。
“因?yàn)楹托炜偝燥埖哪翘欤艺J(rèn)識(shí)了鴻泰集團(tuán)的小嚴(yán)總嚴(yán)輝,而小嚴(yán)總幫我介紹了于總。”我解釋道。
“人脈!”王芳嘴里蹦出兩個(gè)字,她看向我道:“林楠,我還真小看你了,你居然可以讓小嚴(yán)總給你介紹客戶,讓徐總成為你的朋友,這只是一場(chǎng)酒會(huì),你居然可以在晉城打開你的人脈網(wǎng),你果然不是等閑之輩。”
在王芳這邊,我當(dāng)然不會(huì)全盤托出,很多時(shí)候還是留個(gè)底自己兜著,她既然今天這么不甘,那么我起碼也要告訴她一些原因,我們雖然做事風(fēng)格不同,但是我們的目的都是一樣的,都希望可以多一些業(yè)務(wù),希望可以讓雨蝶公司在這一行有一席之地,甚至于越做越大。
因?yàn)橹挥泄驹絹?lái)越好,我們才會(huì)變得越來(lái)越好。
“王姐,所以,你現(xiàn)在都知道了。”我攤了攤手。
隨著我的話,王芳意味深長(zhǎng)地看了我一眼,接著道:“林楠,想不到你這個(gè)人會(huì)這么低調(diào),你原來(lái)一直在做一些我沒(méi)有想到的事情,你從進(jìn)公司第一天起,就讓我特別留意你,而現(xiàn)在,你已經(jīng)到了讓我對(duì)你刮目相看的地步。”
“短短的不到三個(gè)月,你可以從普通的業(yè)務(wù)員做到銷售主管,還是公司的股東,看來(lái)趙總和藍(lán)經(jīng)理是真沒(méi)看錯(cuò)你。”
王芳連續(xù)開口,她自顧自地拿起酒杯一飲而盡,或許是真的心里坦然了。
“王姐,今天在趙總辦公室,不是我要有意隱瞞的。”我繼續(xù)道。
“是我太得意忘形了,我知道這是我不成熟表現(xiàn),你讓我明白了和任何時(shí)候都不能掉以輕心。”王芳僵硬一笑。
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第三百五十二章 人脈!
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