一天時(shí)間很快，晚上趙東不僅僅是邀請(qǐng)了我，還叫了王芳，我們?cè)谝患液ｕr酒樓見了面。

　　剛剛走進(jìn)包廂，我就見到了趙東和藍(lán)心湄。

　　“哈哈哈哈，林主管，快坐。”趙東熱情招待，而藍(lán)心湄忙示意服務(wù)員給我倒茶。

　　“我剛剛還和藍(lán)經(jīng)理說(shuō)，我們都沒一起吃過(guò)飯呢，再怎么說(shuō)，林主管你今晚必須要多喝點(diǎn)酒，我們今天除了吃飯，待會(huì)還有事情和你跟王主管商量。”趙東笑道。

　　“商量什么事？”我好奇道。

　　“當(dāng)然是關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的事情，這件事我們等王主管來(lái)了再說(shuō)。”趙東繼續(xù)道。

　　聽到趙東這么說(shuō)，我點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)趙東和藍(lán)心湄今晚找我和王芳吃飯，我知道肯定會(huì)談工作上的事，因?yàn)楝F(xiàn)在公司在往好的方向發(fā)展，一旦未來(lái)有一定的展望和計(jì)劃，那么節(jié)后上來(lái)，我們就可以往這個(gè)目標(biāo)上去做。

　　就在我們聊天之際，包廂的門被推開了，接著我們見到王芳。

　　王芳進(jìn)來(lái)之后，坐在了我的一側(cè)，而這時(shí)候藍(lán)心湄和王芳開始點(diǎn)菜，至于我和趙東，對(duì)吃的這一塊，比較隨意。

　　“林主管，今晚喝點(diǎn)酒唄，我知道王主管你酒量不錯(cuò)。”趙東笑道。

　　“我無(wú)所謂，就是藍(lán)經(jīng)理，你能喝白酒嗎？”王芳笑道。

　　“我白酒不行，要不來(lái)點(diǎn)紅酒？”藍(lán)心湄開口道。

　　“行，那就一瓶白酒，一瓶紅酒，趙總我們?nèi)撕劝椎摹！蓖醴颊f(shuō)道。

　　“沒問(wèn)題。”趙東點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　很快，我們這邊就上了一瓶五糧液，說(shuō)實(shí)話，五糧液的檔次已經(jīng)很不錯(cuò)，也不需要喝什么茅臺(tái)，畢竟都是自己公司的，也不是邀請(qǐng)客戶。

　　當(dāng)一道道菜上桌，我們也就開始聊了起來(lái)。

　　“林主管，王主管，我和趙東敬你們一杯，你們都是線下跑業(yè)務(wù)的，我知道很辛苦，我做線上店鋪雖然也忙，但和你們是比不了的。”藍(lán)心湄說(shuō)著話，拿起紅酒杯。

　　藍(lán)心湄是說(shuō)網(wǎng)上店鋪的，并且還負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)這塊，她是銷售和市場(chǎng)兩邊抓，其實(shí)做線上，要做好難度也不小，別看我和王芳好像業(yè)務(wù)做的還不錯(cuò)，但是線上，其實(shí)她做的也挺好的，要知道未來(lái)的市場(chǎng)，可以說(shuō)基本都會(huì)到線上，一旦打開市場(chǎng)，那是不得了的，只是我們還沒有談成那么多線上的合作，畢竟渠道就是錢，不砸錢，怎么能做起來(lái)，這也是為什么我們公司和吳文輝的線上平臺(tái)有品牌合作的重要性。

　　“藍(lán)經(jīng)理客氣了。”王芳露出微笑，而我也拿起酒杯。

　　“對(duì)了林主管，節(jié)后上來(lái)，你有什么打算？”趙東問(wèn)道。

　　“我打算到時(shí)候深城和京都跑一趟，去開闊新的市場(chǎng)，挖掘一些新客戶。”我開口道。

　　“哦？怎么說(shuō)？”趙東雙眼一亮。

　　我這句話，同樣也吸引了藍(lán)心湄和王芳的目光，她們都看向我，等待我的回復(fù)。

　　“我和深城的潘小姐關(guān)系還行，她這邊認(rèn)識(shí)的客戶應(yīng)該不少，如果她能夠引薦給我，那么就會(huì)有新的客戶，另外京都這塊，吳文輝吳總早就約我見面，節(jié)后上來(lái)，我也可以去問(wèn)問(wèn)他，這樣的話，看看是否可以打開人脈。”我解釋道。

　　“林主管，你是真的敬業(yè)，一直在為公司著想。”趙東重重點(diǎn)頭，他忙拿起酒杯，敬了我一杯。

　　“讓客戶介紹客戶，這必須要和這個(gè)客戶的關(guān)系非常好，不然的話有點(diǎn)適得其反。”王芳開口道。

　　“話是這么說(shuō)，但林主管好像和客戶的關(guān)系都不錯(cuò)，這應(yīng)該還是有希望的。”藍(lán)心湄點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后道。

　　“王主管，你呢，未來(lái)有什么計(jì)劃？”趙東看向王芳。

　　“我當(dāng)然是安排業(yè)務(wù)員多聯(lián)系客戶，多搞點(diǎn)訂單了，不過(guò)趙總，現(xiàn)階段的問(wèn)題是我們的生產(chǎn)力到底達(dá)到了一個(gè)什么樣的級(jí)數(shù)，訂單多了，到底吃得下嗎？我看現(xiàn)在我們已經(jīng)生產(chǎn)吃緊了，我們和客戶談合作，都是合作共贏，但發(fā)貨的時(shí)間一拖再拖，客戶可等不了，很容易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪我們的客戶資源，本來(lái)我們發(fā)貨，答應(yīng)客戶的都是三到五天，但是現(xiàn)在，我們都是一星期乃至更久，就算是分批發(fā)貨，也給客戶帶來(lái)了不好的體驗(yàn)，這一塊一旦一直這樣循環(huán)下去，可不好。”王芳拿起酒杯，一口灌下，接著擦了擦嘴，開口道。

　　聽到王芳這話，趙東勉強(qiáng)一笑：“對(duì)，現(xiàn)階段的確生產(chǎn)力不夠，但這也是沒辦法，我們已經(jīng)投資三千萬(wàn)，增設(shè)的好幾條產(chǎn)線都在運(yùn)作，未來(lái)預(yù)期還在再投資進(jìn)去，確保我們的生產(chǎn)力得到有效的提升，由于產(chǎn)線機(jī)器價(jià)格昂貴，我們基本上采購(gòu)的都是二手，調(diào)試正常再投入使用，一旦采購(gòu)的都是新機(jī)器，那我們可真沒那么多錢，然后我們還要考慮人工，不過(guò)我們的收益是實(shí)打?qū)嵉模F(xiàn)階段可以說(shuō)賺的都超過(guò)了上半年的總營(yíng)收，今年按照這種趨勢(shì)發(fā)展下去，估計(jì)是去年的一倍，至于明年，肯定會(huì)更多。”

　　我一邊吃菜，一邊聽著趙東的解釋。

　　其實(shí)大家說(shuō)的這些，都是現(xiàn)階段公司遇到的一些問(wèn)題，也是每個(gè)服裝品牌公司都會(huì)面臨的事情。

　　“貼牌呢？類似代工這塊？”王芳繼續(xù)道。

　　“我們公司又是大型的品牌公司，我們沒有那么多人手去抓質(zhì)量，王主管我知道你的意思，類似貼牌的代工廠，的確會(huì)省心省力，并且會(huì)創(chuàng)造出更大的產(chǎn)能，但這是有弊端的，我們公司還在起步階段，這一塊并不適合我們，我們不像那些大牌，客戶買產(chǎn)品，主要原因看的是牌子，什么時(shí)候等客戶看是我們的牌子，那么說(shuō)明我們就成功了，到了那個(gè)時(shí)候，倒是可以找代工工廠，但是現(xiàn)在，太早了。”趙東解釋道。

　　“明白。”王芳點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　其實(shí)我也懂趙東的意思，就是我們公司的品牌價(jià)值還沒那么大，這種時(shí)候做代工，是非常不妥的，要知道客戶看重我們的，是我們的質(zhì)量和款式，以及價(jià)格上的親民，而我們找人代工，的確會(huì)增加產(chǎn)能，可是代工廠的能力層次不齊，肯定達(dá)不到我們?cè)瓘S的那種工藝，而且因?yàn)榇ぃ覀儠?huì)多出很多麻煩的事情，我們工廠的管理人員，技術(shù)工人都還不夠呢，人才就這樣，怎么能去覆蓋到代工廠，一旦出了問(wèn)題，口碑下滑，那么再要起來(lái)，難度極大，甚至?xí)沙勺荆疽矔?huì)衰敗下去。

　　比如耐克阿迪這種大品牌，他們?cè)缇捅皇袌?chǎng)接受，顧客買他們的產(chǎn)品，主要看重的就是這個(gè)牌子，想耐克的AJ系列，難道質(zhì)量都很好嗎？它只是款式和品牌讓大眾接受，至于質(zhì)量這一塊，我可以說(shuō)并不好，很多鞋子穿沒多久還脫膠了，類似的國(guó)內(nèi)品牌，比如回力、特步、鴻星爾克，雖然品牌影響力不如這種世界品牌，但是他們價(jià)格親民，并且質(zhì)量也不錯(cuò)，而也是他們能夠存在在市場(chǎng)上的價(jià)值體現(xiàn)。

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