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聽到王芳這么說，我點了點頭。
首先要提高業(yè)務(wù)員的職業(yè)水準(zhǔn)，要充分的了解我們的產(chǎn)品，要知道怎么去向客戶介紹，從而讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而和我們合作。
而如果一個業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品，對市場都沒有一定的了解，那么和客戶見面后，又怎么去談合作呢？
王芳這樣去要求手下，是非常正確的，至于遇到一些大客戶，想要徹底拿下一些合作，那么作為業(yè)務(wù)員，請客戶吃飯，陪好客戶，這酒桌上是肯定要遷就的，這是無法避免的，而客戶喝了酒，喝開心了，會出現(xiàn)兩種情況。
一種是喝的非常開心，爽快的答應(yīng)了，另一種是借著酒性，會占業(yè)務(wù)員的一些便宜；比如折扣，比如一些不合理的要求和行為舉止，而這時候，就要看業(yè)務(wù)員怎么去和客戶周旋了。
我明白王芳的意思，也知道她這次為了拿下客戶，拿下訂單，付出了很多，甚至是做了一些自己不想去做的事情。
“林楠，你一定會想，客戶在我身上占到了一些便宜，那么下次我又應(yīng)該怎么去接觸。”王芳開口道。
“額，這--”我不自然地笑了笑。
“這兩個客戶，就是老流氓，巴不得可以睡了我，但是這種人也是有顧及的，他們能把公司經(jīng)營到如今這個地步，肯定也會規(guī)避風(fēng)險，不敢太過放肆，他們都是有家室的，你說被外人知道他們談合作的時候，借著業(yè)務(wù)合作的由頭去睡女業(yè)務(wù)員，這種事情曝光出來會怎么樣？我可是專門到了包廂，用一部手機(jī)偷拍現(xiàn)場的，他們?nèi)绻萍绷宋遥敲次視眠@些視頻去警告他們，大不了我也一起曝光唄。”王芳說到最后，眼神帶有一抹狠辣。
“嗯？”我臉色一變。
“他們可不會和我魚死網(wǎng)破，也不會逾越雷池。”王芳說道。
“王姐，客戶知道你偷拍他們嗎？”我忙問道。
“當(dāng)然不知道，現(xiàn)在不是合作了嘛，這是皆大歡喜的結(jié)果，我干嘛要告訴他們。”王芳笑了笑。
隨著這句話，我驚訝地看了王芳一眼，我沒有想到王芳會有這番操作，原來她還真的蠻有心機(jī)的。
王芳今天說的這番話，其實都是職場經(jīng)驗，雖然我不是女的，但我相信這些經(jīng)驗起碼對我小組的成員也是有用的，有時候呢，女人是要保護(hù)自己，并且要有和男人周旋的能力，我們做業(yè)務(wù)的，接觸的人比較多，形形色色什么樣的人都有，并不是簡單是那種超市的收銀員，顧客付錢我們給商品就行，我們做業(yè)務(wù)的，必須要有一定的職場經(jīng)驗。
“說說你吧，你是如何在這么短的時間開發(fā)這么多客戶的？”王芳拿起酒杯，抿了一口，接著道。
王芳的話，讓我心里開始思量起來，難道說王芳今天找我喝酒，除了是想打開天窗說亮話，另一層意思是想探我的底嗎？
我的底，就算是趙東和藍(lán)心湄都摸不透，我又怎么可能讓王芳知道。
趙東和藍(lán)心湄只知道我在外面吹了牛，這件事要和我跟吳文輝談成線上的品牌合作說起，但我至始至終都沒有說其實這是因為我有楚茵這樣一個女朋友，所以我才會沾光。
這件事公司里是沒人知道的，我也不會去說，因為在這之前，我也拿下了好幾個大客戶，這早就開始讓公司對我有了期望，所以自然而然，有些事情發(fā)生在我身上，好像也略顯正常了些。
可是王芳，她是什么人，她只有在想不通的時候，才會親自問我，所以我起碼要給她初步的解惑。
“王姐，你還記得京都的吳總嗎？”我問道。
“當(dāng)然記得，你和吳總談成了合作，而且還簽訂了線上品牌銷售的三年協(xié)議。”王芳說道。
“周一晚上晉城有一場酒會，這件事你知道嗎？”我拿起酒杯，一口喝完，接著倒了一杯。
“知道，那是景盛集團(tuán)的老總徐前進(jìn)安排的一次聚會，只要是有資歷的企業(yè)老總和股東都可以參與。”王芳點了點頭，接著她看向我：“所以你是因為有我們公司的股份，趙總也讓你參加了對嗎？”
不得不說，王芳的反應(yīng)也夠快，一下子就猜出了一些大概。
“對，我去參加了，我見到了徐總和一些企業(yè)的老總。”我說道。
“哪又怎么樣？難道就因為這個，林楠你的魅力就這么大，會讓這些老總和你合作？”王芳問道。
“我當(dāng)然沒有那么大的魅力，但是徐總和吳文輝吳總是朋友，而吳總和我有合作，也算是我的朋友，所以我們也就聊上話了。”我繼續(xù)道。
“這--”王芳眉頭一皺。
“徐總告訴所有人，我是他的朋友，而這就打開了我的一些人脈。”我說道。
“不可能吧，徐總可是晉城有數(shù)的大企業(yè)家，吳總遠(yuǎn)在京都，就算是朋友，難道吳總會專門關(guān)照徐總照顧你嗎？這道理可說不通，畢竟你和吳總認(rèn)識也沒多久，雖然你是憑借自己的能力談成了合作，但不可能有這么大的作用。”王芳疑惑道。
“那天晚上我和徐總以及他商界的老友一起吃了飯，錢慧芝錢總也是徐總的朋友。”我繼續(xù)道。
“錢總？”王芳雙眼一瞇，詫異地看向我。
“人脈關(guān)系而已。”我說道。
“就算是這樣，那你在廈城那單生意呢？據(jù)我說知，廈城的于榮達(dá)于總，可不會參加這一次徐總的酒會，基本上參加酒會的都應(yīng)該是晉城本土的企業(yè)。”王芳繼續(xù)道。
“因為和徐總吃飯的那天，我認(rèn)識了鴻泰集團(tuán)的小嚴(yán)總嚴(yán)輝，而小嚴(yán)總幫我介紹了于總。”我解釋道。
“人脈！”王芳嘴里蹦出兩個字，她看向我道：“林楠，我還真小看你了，你居然可以讓小嚴(yán)總給你介紹客戶，讓徐總成為你的朋友，這只是一場酒會，你居然可以在晉城打開你的人脈網(wǎng)，你果然不是等閑之輩。”
在王芳這邊，我當(dāng)然不會全盤托出，很多時候還是留個底自己兜著，她既然今天這么不甘，那么我起碼也要告訴她一些原因，我們雖然做事風(fēng)格不同，但是我們的目的都是一樣的，都希望可以多一些業(yè)務(wù)，希望可以讓雨蝶公司在這一行有一席之地，甚至于越做越大。
因為只有公司越來越好，我們才會變得越來越好。
“王姐，所以，你現(xiàn)在都知道了。”我攤了攤手。
隨著我的話，王芳意味深長地看了我一眼，接著道：“林楠，想不到你這個人會這么低調(diào)，你原來一直在做一些我沒有想到的事情，你從進(jìn)公司第一天起，就讓我特別留意你，而現(xiàn)在，你已經(jīng)到了讓我對你刮目相看的地步。”
“短短的不到三個月，你可以從普通的業(yè)務(wù)員做到銷售主管，還是公司的股東，看來趙總和藍(lán)經(jīng)理是真沒看錯你。”
王芳連續(xù)開口，她自顧自地拿起酒杯一飲而盡，或許是真的心里坦然了。
“王姐，今天在趙總辦公室，不是我要有意隱瞞的。”我繼續(xù)道。
“是我太得意忘形了，我知道這是我不成熟表現(xiàn)，你讓我明白了和任何時候都不能掉以輕心。”王芳僵硬一笑。