與其說，齊磊是在給徐文良、郭昌存、鄭顯成他們描繪藍(lán)圖，倒不如說是拿老秦當(dāng)借口，把他在后世的所見所聞講給這三個人聽。

    盡管三人聽到快遞和超市的說法，一頭霧水，不明所以。但是，都不是一般的普通百姓，思維和眼界都還是有的，只要齊磊把其中的關(guān)節(jié)講清楚，也不是不能理解。

    此時，徐文良率先發(fā)問，“你哥說的是…像郵政那樣的快遞？”

    齊磊，“對！”

    徐文良眉頭鎖的更深，“這個不太現(xiàn)實(shí)吧？不說搶不搶得過郵政的生意，就是這投入…也必然是一個天文數(shù)字啊！”

    卻是齊磊笑了，“徐叔，我哥說，恰恰相反，現(xiàn)在是最容易搶郵政生意的時候，也是投入最小的時候。”

    “哦？”

    這回連郭昌存和鄭顯成也愣了，“怎么講？”

    齊磊，“第一，郵政的職能是覆蓋率，不管是多偏遠(yuǎn)的地區(qū)，郵政都要求能夠送達(dá)。但是，這樣的后果就是慢！”

    這個年代的郵政，那簡直就是令人發(fā)指，一封信慢一點(diǎn)的能走半個月，甚至更長時間。

    “而私人快遞企業(yè)，前期不用考慮覆蓋率，我們可以先京城和省內(nèi)跑專線。等積累了經(jīng)驗和客戶之后，再慢慢地向外擴(kuò)張。”

    “只要做到比郵政快，那就能搶來客戶。”

    好吧，也不算搶，國內(nèi)的快遞企業(yè)，說白了就是給郵政分擔(dān)壓力了。

    郵政屬于職能型國企，不注重盈利，把高利潤的領(lǐng)域讓給小弟，自己則擔(dān)負(fù)著賠本兒的邊緣區(qū)域。

    胸懷賊大！

    “快！！只要夠快，就能占得一部分市場。”

    三人點(diǎn)頭，這確實(shí)是個競爭力。

    只聞齊磊繼續(xù)道：“第二，之所以說，現(xiàn)在是投入最小的時機(jī)，因為就像之前說的那些東北優(yōu)勢一樣，我們很多東西是現(xiàn)成的。”

    看著徐文良，“徐叔，你想想，快遞行業(yè)必定是一個大量用工的行業(yè)。”

    “而這一點(diǎn)，不用多講了吧？咱們有七成的下崗工人，一聲召喚，都不用面向社會招聘，想用多少人就有多少人。”

    “而快遞行業(yè)最大的開銷，其實(shí)是車輛運(yùn)輸和各地的網(wǎng)點(diǎn)。”

    好吧，說到這兒，都不用齊磊說下去了，徐文良下意識的直起腰桿，恍然大悟。

    車輛？網(wǎng)點(diǎn)？

    這還真不缺了！

    就像之前說的，東北每一個單位都是五臟俱全，三產(chǎn)遍地。

    飯店、商店，其中也包括運(yùn)輸隊。

    這可真不是開玩笑的，尚北市就有自己的運(yùn)輸公司。

    什么農(nóng)機(jī)廠、紡織廠、齒輪廠、糧庫、化肥廠等等等等，哪個單位都有自己的運(yùn)輸隊。

    現(xiàn)在工廠停擺，自然運(yùn)輸隊也全都趴窩了。

    網(wǎng)點(diǎn)……

    那就更多了，各廠的門市部。

    你要說下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多的是什么，不是什么私營商店，而是門市部。

    農(nóng)機(jī)廠的門市部、紡織廠的自營商店，將這些同樣閑置的門市部稍加改動，徐文良只是粗略一算，至少尚北、還有周邊縣市的鄉(xiāng)以上單位，基本就覆蓋了。

    此時，齊磊又道：“其實(shí)，還有一個優(yōu)點(diǎn)是別的地方不具備的。”

    三人興致漸高，都有種豁然開朗的通透感，“什么？快說！”

    齊磊，“那就是農(nóng)業(yè)試點(diǎn)，國家給開通的綠色通道！”

    這才是走出去的關(guān)鍵。

    “！！！！！”

    徐文良明白了，綠色通道，進(jìn)京的專列！！

    之前在白河子的時候，齊磊就和陳副部提過綠色通道的事，而陳部最先落實(shí)的就是這個綠色通道。

    鐵路部門特批給尚北一趟專列，目的就是讓尚北的農(nóng)副產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)京。

    這當(dāng)然是大好事，只不過，依目前來看，也不算啥好事。

    因為，丟人！

    專列是年初就開通的，目前為止，就走了一趟。

    沒錯，徐文良和尚北的官員東拼西湊，才湊夠了一趟車的精包裝大米、干貨，以及一堆亂七八糟的產(chǎn)品。

    包括紡織廠、農(nóng)機(jī)廠等廠子生產(chǎn)的一些產(chǎn)品。

    而且，起碼有一半還得拉回來。

    這也是徐文良急著成立發(fā)展集團(tuán)，急著找投資的原因之一。

    光有渠道，賣不出去東西也是白扯啊！

    “你親戚的意思是說，可以用綠色通道把省內(nèi)的快遞運(yùn)出去？”

    齊磊卻是搖頭，“這不僅僅是把東西運(yùn)出去那么簡單，如果我們把快遞業(yè)做起來了，哪怕前期不以個人快遞業(yè)務(wù)為首，走大宗交易的物流和轉(zhuǎn)運(yùn)。”

    “只要讓專列跑起來，三天一趟，甚至每天一趟，那我們的優(yōu)質(zhì)蔬菜、水果、生鮮，就可以十幾個小時到達(dá)京城，那才是我們的優(yōu)勢的項目啊！”

    黑土地上長出來的都是寶貝，只可惜在這個年代，東北人沒那個商業(yè)頭腦，也沒有能力把這些時效性強(qiáng)的商品撒向南方。

    事實(shí)上，在這個年代，除了山海省已經(jīng)有了完整的時鮮經(jīng)濟(jì)思維，其它地區(qū)還停留在供需經(jīng)濟(jì)的模式下。

    就比如，河北的菜農(nóng)，就因為京城和津城大量的需求而種菜獲利。

    龍江的糧農(nóng)產(chǎn)品好，但是也只好在大米、大豆、玉米這些成熟易儲存的糧食上面，蔬菜根本走不出去。

    徐文良徹底明白了，沉吟良久，“你這個親戚…不一般啊！”

    這個思路，等于是給東北官員們打開了視野。

    正如齊磊所說，其實(shí)東北的現(xiàn)狀也不全是缺點(diǎn)，也許還是優(yōu)勢。

    現(xiàn)成的運(yùn)輸體系，門市體系，還有現(xiàn)成的勞動力。

    而且，這些勞動力可不是只會賣力氣的低端勞動力，一個廠子倒了，從普通員工，到會計、財務(wù)、管理人員，全都歇菜。

    拿過來就能重組再上崗。

    當(dāng)然，還得解決點(diǎn)官僚思想的問題，但是這些在徐文良眼里都是可以解決的。

    不由得看向郭、鄭兩位領(lǐng)導(dǎo)。

    真誠一笑，“兩位大廳長，這個思路不錯啊！只不過，能不能做起來，還得要省里多幫忙啊！”

    兩人一聽，登時翻了白眼。

    鄭顯成甚至訕笑著，對郭昌存吐槽，“你怎么看？是不是這倆人又在給咱們演雙簧呢？”

    郭昌存撇嘴，“嗯，像！！”

    這都是有前科的，由不得人不懷疑。

    不然哪有這么巧？偏偏趕上我們兩個在的時候，你們一老一少討論這個問題？

    還多幫忙？怎么幫忙？無非是借省里的關(guān)系，為這個還沒影兒的快遞行業(yè)拉一些生意。

    否則，你一個剛成立的做快遞的，別說老百姓了，連他們這些當(dāng)官的聽都沒聽過，就算建起來了，怎么活下去？

    倒是徐文良打的一手好算盤，我們沒生意，省里有啊！

    農(nóng)林運(yùn)輸，多的是大宗交易，需要物流吧？交給我吧？讓我們活下去啊！

    對此，郭鄭二人也只是調(diào)笑一番，“這個嘛，問題不大。”

    給誰運(yùn)輸都是運(yùn)，給徐文良還是一種嘗試。

    如果他真能把尚北的各個運(yùn)輸隊整合成一個快遞公司，那更是為龍江其它地區(qū)做了一回樣板，提供了改革經(jīng)驗。

    而且，兩人其實(shí)也聽出來了，就齊磊那個親戚，不是一般人。

    能操作馬奎爾那個團(tuán)隊，能是一般人嗎？

    就是賣個人情唄！

    況且，你看徐文良一副欣喜若狂的架勢，誰知道他是不是一早就和女婿通過氣了，就是在這兒給他們演戲呢？

    誰知道這是不是上面的意思，只是不好出面，通過翁婿的嘴說出來呢！

    這都是說不好的事兒，該配合還得配合。

    郭昌存想了想道：“你們?nèi)羰钦嫦雵L試，我們回去可以向上面反映反映。不光農(nóng)林口兒嘛，其它的出省運(yùn)輸，只要合適的，都可以介紹給你們。”

    徐文良和齊磊相視一笑，皆是驚喜。

    有了這句話，那就等于是成功一半兒了。

    卻聞郭昌存又道，“但是有一點(diǎn)，要有言在先哈！”

    “別做成了，就不管自家人了。要把你們的經(jīng)驗推廣出去，到時也幫一幫其它地區(qū)的兄弟單位。”

    徐文良一聽，剛想點(diǎn)頭說，這是應(yīng)該的！

    卻不想，齊磊搶一步，“郭大爺，何必等成功，現(xiàn)在就可以幫啊！”

    郭昌存一怔，“什么意思？”

    齊磊，“您想啊，尚北整合的各個單位的運(yùn)輸隊，那才多少車輛？”

    看向徐文良，徐文良馬上會意，回答道：“也就一百多輛卡車？鐵車皮倒是也有幾十節(jié)，車頭也有那么幾臺。”

    東北的小家底還是很豐厚的，別說卡車，一些戰(zhàn)備單位甚至有自己的鐵路，有自己的火車。

    就比如林業(yè)局，還有自己的鐵路呢！

    “您看看！”齊磊一攤手，“我北哥的意思是，既然做，那完全可以調(diào)動各地一起做，畢竟尚北這點(diǎn)運(yùn)力才多少！”

    “而且，光尚北一地走出去，也形不成規(guī)模，完全可以以合作經(jīng)營的模式來運(yùn)營嘛！”

    快遞業(yè)，主要還是一個網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。如果把其它地方也拉進(jìn)來，那就不是一個尚北的網(wǎng)點(diǎn)精確到鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，整個龍江省都能鋪得開。

    不但外運(yùn)業(yè)務(wù)可以整合更多的車輛，運(yùn)送更大宗的貨物，甚至不需要外運(yùn)，省內(nèi)的個人快遞業(yè)務(wù)不也就能展開了？

    因為，網(wǎng)點(diǎn)齊了啊！

    郭昌存：“……”

    鄭顯成：“……”

    這確實(shí)是個思路哈！

    只不過，兩人沒太懂，你是胃口太大，還是心中無私天地寬啊？

    這么大的攤子，你們小小的尚北吃得下去嗎？

    如果不想吃下去，你們這不是給別人做嫁衣，搶自己的生意嗎？

    他們卻是不知道，齊磊其實(shí)也是臨時起的意。

    搶生意嗎？不見得啊！

    綠色通道是尚北到京城的，這是誰也沒有的優(yōu)勢。

    能吃下全省的快遞業(yè)務(wù)最好，就算吃不下，尚北也是出省的主要集散地。

    如果貨運(yùn)量大了，專列能一天一趟，甚至一天兩趟。

    那誰有我快？誰有我的運(yùn)輸成本低？誰有我的時效性高？

    在這個年代，你們走公路運(yùn)輸?shù)模嚻さ日{(diào)度的，誰有我這個綠色通道更有競爭力？

    專列啊！從尚北到京城，1000公里，十幾個小時進(jìn)京，誰比得了？

    再說了，別的地區(qū)想搶快遞業(yè)的生意，那是摸著石頭過河。而尚北，有齊磊這個重生者，是站在前人的肩膀上依葫蘆畫瓢，能拼得過嗎？

    拼不過的！

    齊磊知道，其實(shí)國內(nèi)最早的私人快遞企業(yè)順豐，就是從合作制開始的。

    一直到多年之后，順豐還沒有總部。各地順豐獨(dú)立運(yùn)營，網(wǎng)點(diǎn)鋪開，整體壯大之后，才開始整合成后世的順豐。

    現(xiàn)在也是一樣，比如徐文良給尚北發(fā)展集團(tuán)起名叫北方集團(tuán)。

    那北方快遞就可以先用合作的形式發(fā)展外地網(wǎng)點(diǎn)，不參與各地經(jīng)營，只從利潤中抽取一小部分利潤。

    大家共用網(wǎng)絡(luò)，一同發(fā)展唄！

    再說了，北方快遞的目的還不單純只是為了盈利，而是帶動地方的農(nóng)鮮產(chǎn)品走出去！了。

    這里面能獲利的地方，真的太多了。

    齊磊完全可以利用后世的見識，給尚北找到盈利點(diǎn)。

    比如，現(xiàn)在還沒有生鮮運(yùn)輸郵遞的解決方案。

    你說，讓三個爹的包裝廠生產(chǎn)一波泡沫包裝箱，是不是能賺點(diǎn)？

    再比如，現(xiàn)在真空包裝的小型設(shè)備、密封包裝的熱封設(shè)備，還沒有普及，尚北有那么多機(jī)械廠，能不能研發(fā)一波？

    快遞需求的包裝紙、塑料包裝袋、紙板箱、充氣條、發(fā)泡紙，是不是也能有不少商機(jī)？

    這些后世隨處可見的東西，外行可能想不到，但是全都見過的齊磊能不能讓尚北搶得一些先機(jī)？

    都是生意啊！

    ……

    尚北是一個城市，有自己的城市思維，和企業(yè)不一樣。

    這就好比，后世三通一達(dá)加順豐，還有郵政速遞，都是企業(yè)，要考慮競爭的問題。

    可是，武漢卻不會想這么多，不管你是哪個快遞，我都是西南必經(jīng)的集散中心。只要是進(jìn)出云貴川，以及荊湖地區(qū)的快遞，都要從我這里過。

    一個集散中心，又給武漢帶來多少就業(yè)機(jī)會和商機(jī)？

    而尚北雖然做不到武漢那個地步，但是，尚北同樣有自己的地理優(yōu)勢。

    這是龍江進(jìn)出的門戶，還有鐵路的綠色通道。

    如果把集散中心往北建一點(diǎn)，還能夠得著G1高速，也就是京哈高速。

    只要把快遞做起來，那人和貨就都來了，商機(jī)也就來了。

    還非要董戰(zhàn)林的臭錢才能發(fā)展嗎？

    未必！

    東北還是有些家底的，只是少了一個有后世眼光的“掛逼”，少個思維方式和當(dāng)下的人不一樣的人。

    這些話，齊磊是沒打算和郭昌存、鄭顯成說的，回頭倒是可以和老丈人好好聊聊。

    主要是，這兩廳長沒啥節(jié)操，萬一聽著好，給截胡了，來個，這事兒你們尚北做不了，還是省里來吧！

    那特么上哪哭去？

    只要告訴他們，可以合作就行了。

    總之一句話，這小屁孩兒的那個“北哥”確實(shí)有點(diǎn)東西。

    再加上北哥那個神秘的身份，使得更有說服力，這事兒可以深入的研究一下。

    只是，剛剛齊磊說有兩個方法，快遞和超市。

    現(xiàn)在快遞說的差不多了，那超市又是一個什么情況？

    此時，郭昌存比徐文良還有興趣，“你快說說，那個超市又是什么門道？”

    只聞齊磊道：“超市，其實(shí)很簡單，咱們的農(nóng)產(chǎn)品，包括東北過剩工業(yè)的產(chǎn)出，以前是國家調(diào)配，現(xiàn)在沒有了，或者調(diào)配小了，也就失去了活力，那超市不失一個好的選擇。”

    “做一個我們自己的超市品牌，專門經(jīng)營我們自己的產(chǎn)品和品牌。”

    “賺錢的同時，還能把商業(yè)思維引進(jìn)過來。這不是一舉多得嗎？”

    “這……”三人相視無言，卻是沒有之前興奮了。“

    道理是這么個道理，可是，沒北哥說的那么簡單。

    郭昌存搖著頭，“這個…不太靠譜！”

    對徐文良道，“你還是琢磨琢磨快遞這個事兒，我覺得這個可以，不但能減輕就業(yè)壓力，還能重新整合一下各單位的資源。弄的好，我來給你牽頭兒，全省拉合作。”

    徐文良點(diǎn)頭，“可以，有郭廳和鄭廳支持，我就更有信心了。”

    鄭顯成也道：“支持是應(yīng)該的！有什么困難可以提，能解決的，省里幫忙。”

    長嘆一聲，“這個農(nóng)業(yè)試點(diǎn)，拿來的不容易啊！其實(shí)省里也是抱以厚望的，不然也不能在孟山都的問題上這么重視。”

    “可惜，還是沒有上面想的周到。”

    “至于超市……”苦笑一聲，瞥向齊磊，“你的那個親戚，還是想簡單了！”

    “誒誒誒！！”

    齊磊聽不下去了，你們怎么變的這么快？剛剛還是小甜甜，怎么轉(zhuǎn)眼就牛夫人了？

    “鄭大爺，超市可比快遞還關(guān)鍵啊！”

    鄭顯成，“關(guān)鍵什么？你不懂，這里面門道太多，咱們玩不轉(zhuǎn)的。”

    郭昌存也說話了，只不過沒有像鄭顯成那么太過打擊：“想法是好的，農(nóng)副產(chǎn)品，還有過剩的產(chǎn)能，確實(shí)需要一個終端銷售渠道。”

    “可是，我們自己開超市...這不現(xiàn)實(shí)。沒有競爭力的，也沒法讓咱們的東西走出去啊！”

    “這就好比，想吃饅頭，沒必要自己去種麥子一樣嘛！”

    齊磊：“……”

    心中吐槽，你們知道我要說什么啊？就這么早下結(jié)論？

    這時，徐文良解釋道：“超市不是你想的那么簡單，賣我們的產(chǎn)品，更不靠譜。”

    “咱們的東西，一來，沒有市場；二來，也比不過那些大的超市集團(tuán)的采購渠道。”

    “價格上就沒優(yōu)勢，老百姓憑什么進(jìn)你的超市，買你的產(chǎn)品？”

    “三來，超市不是什么新鮮點(diǎn)子，尚北雖然沒有，可是哈市的大超市已經(jīng)有不少了，咱們競爭不過人家的！”

    “要是單單只是農(nóng)副產(chǎn)品還好說，可再加上輕工，呵呵，想都別想了！”

    東北的輕重工業(yè)都是幾十年代的國家調(diào)配產(chǎn)物，重工業(yè)還好說，可是輕工業(yè)，也就是日用百貨的制造，那簡直是一言難盡。

    只占一點(diǎn)，質(zhì)量好！至于其它的，那就別提了。

    無論創(chuàng)新，還是款式潮流，基本還都保持著六七十年代的風(fēng)格，誰買啊？

    卻不想，齊磊看著三人，“這事兒就不是你們想的那么回事兒！”

    “嗯？”

    三人皺眉，“那是怎么回事？”

    齊磊，“第一，誰說這個超市要開在本地了？超市要開在京城、津城這種一線大城市的。”

    “第二，誰說超市一定要比價格了？”

    三人更不明白了，“不比價格，那你怎么有競爭力？”

    卻是齊磊沉吟了起來，良久，抬頭看向徐文良。

    “徐叔，我北哥說，如果你們真的有心想做，那不妨去一趟河南許昌。”

    徐文良皺眉，“許昌？為什么？”

    齊磊，“許昌有一家名叫‘胖東來’的煙酒小超市，您可以親自去考察一下，看過之后就全明白了。“

    “有的時候，真的不一定就是價格取勝！”

    ……

    。

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