劉偉珍：“那不一樣，你白天還沒(méi)學(xué)到江夏的方法。昨晚我九點(diǎn)才關(guān)門，這期間也來(lái)了十個(gè)顧客，只有八個(gè)人買了衣服。我是學(xué)著江夏的推銷方法去給顧客講解的，不過(guò)剛開(kāi)始可能說(shuō)得沒(méi)那么好，那些人只買一兩件，不吃我那一套。都只是買一兩件毛衣或者一件外套。后來(lái)越說(shuō)越順，最后兩個(gè)進(jìn)店的客人聽(tīng)了我的推薦倒是一整套買了。”
“唉，什么時(shí)候才能像小夏這樣，進(jìn)來(lái)的客戶都逃不出我的魔掌呢？”
江夏：“……也沒(méi)那么夸張，那些不想買或者沒(méi)有錢的人，你說(shuō)破喉嚨對(duì)方也不會(huì)進(jìn)你魔掌。”
劉偉珍昨晚一共賣了二十二件衣服，成家額和李秋鳳差不多，也是三百零三塊。
三個(gè)人加起來(lái)營(yíng)業(yè)額倒是破了兩千了。
江夏繼續(xù)道：“昨晚是特殊情況，平時(shí)像你們那樣才是正常的情況。平時(shí)肯定是沒(méi)有那么多顧客的。我昨晚正好是趕上了天時(shí)地利人和。你們沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)剛好廠里發(fā)工資結(jié)果還沒(méi)到家工資都花掉了一半了嗎？而且那時(shí)候正好趕上下班時(shí)間，人流最多的時(shí)候，我是抓住這個(gè)時(shí)候?qū)⑧孱^放出去，吸引人潮，帶動(dòng)人氣，煽動(dòng)氣氛，抓住人性的弱點(diǎn)，一舉拿下。”
“昨天晚上那種情況，讓我來(lái)守鋪，我也不可能時(shí)時(shí)刻刻能做到。就算今天晚上再來(lái)一波，也沒(méi)有昨天旺。”
“不過(guò)這幾天搞活動(dòng)，你們可以利用開(kāi)業(yè)大酬賓來(lái)做噱頭盡量吸引多些客人來(lái)買。畢竟活動(dòng)不可能每天都搞，衣服的價(jià)格也不可能每天都這么低。定時(shí)搞一下促銷吸引一下客人，培養(yǎng)一些熟客就行了。”
劉偉珍：“那下一次促銷是什么時(shí)候？”
江夏：“下一輪降價(jià)促銷安排在元旦，元旦肯定人流量大，薄利多銷。然后就是年前來(lái)一波清貨大促銷，盡量將衣服賣完了過(guò)年。差不多就這兩輪促銷，等到過(guò)完年回來(lái)，再搞一波上新促銷，換季促銷。”
“然后我想給顧客弄個(gè)積分卡，增加顧客的黏性……”
接著江夏又和兩人說(shuō)了增加顧客黏性的技巧和一些銷售技巧。
商量好了店鋪的事情后，江夏又對(duì)了一下賬就給兩人發(fā)了昨天的工資。
昨天李秋鳳白天賺了二十二元，她們過(guò)來(lái)后，她也賣了好幾套衣服才離開(kāi)，一共賺了三十四五毛塊。
劉偉珍守的時(shí)間短，賺了二十六塊。
因?yàn)榻氖谴蛩愫退齻兒匣铮皇钦?qǐng)她們做售貨員，所以沒(méi)有給她們固定工資，都是拿提成。她們自己能賣多少，就賺多少。
江夏每款衣服定好底價(jià)，她自己每件衣服按衣服的種類賺一元到五元不等。她們也是每件衣服賺五毛到三塊不等。
降價(jià)促銷的時(shí)候，每件衣服大家賺的錢都會(huì)少一些，讓利出去，爭(zhēng)取薄利多銷。
平時(shí)沒(méi)有什么客人的時(shí)候就用正常的售價(jià)來(lái)維持收入。
所以兩人能賺多少，就憑她們的本事了，賣得多就賺得多，賣得少就賺得少，但是可以肯定的是一定比拿固定工資多。
江夏這樣做，自己賺得少一點(diǎn)，但是卻省心，可以放心的交給她們?nèi)ゴ蚶磉@鋪?zhàn)印?/p>
因?yàn)楦饔懈髻崳ゲ淮驍_，這樣兩人都會(huì)賣力的去銷售，江夏也不用擔(dān)心她們會(huì)私下干些什么小動(dòng)作。
兩人也知道江夏是這是等同于給她們送錢，等于她們一分錢都不用出，就開(kāi)了一家服裝店，當(dāng)老板。
所以兩人都非常感激江夏。
畢竟江夏拿出一個(gè)月三四十塊的工資請(qǐng)人，許多人愿意干，那樣江夏能賺得更多。
但江夏沒(méi)有這樣做。
從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)江夏這么厚道，這么有誠(chéng)意的人。
江夏道：“以后工資都是日結(jié)，算好賬后，我對(duì)過(guò)沒(méi)有問(wèn)題就行了。年底快到了，很快就會(huì)進(jìn)入旺季，如果你們忙不過(guò)來(lái)可以請(qǐng)一兩個(gè)人來(lái)幫忙。小珍在學(xué)校找一些勤工儉學(xué)的同學(xué)就行了。干到年底關(guān)鋪一共五十五塊工資。”
現(xiàn)在已經(jīng)十二月中旬了，今年過(guò)年在一月底。
國(guó)人講究辭舊迎新，許多人都會(huì)買新衣服過(guò)年，所以接下來(lái)的日子，店鋪應(yīng)該會(huì)越來(lái)越旺。
“好。”
商量好所有事情后，江夏和劉偉珍就回學(xué)校上課了，下午沒(méi)有課，等到下午再過(guò)來(lái)。
江夏是下午五點(diǎn)半吃過(guò)飯才過(guò)來(lái)的，她在家里陪了孩子一個(gè)下午。
劉偉珍中午放學(xué)后，在學(xué)校吃過(guò)飯就過(guò)來(lái)了。
江夏過(guò)來(lái)的時(shí)候，同樣是下班時(shí)間，店里有好幾個(gè)客人。
其中兩個(gè)是董燕和顧玥。
董燕是跟著同事過(guò)來(lái)的。
單位里有一位同事今天穿了一身新的衣服上班，所有人都贊好看。
那同事說(shuō)這間店的衣服很劃算，十塊錢一件羊毛毛衣，質(zhì)量還好，買的人很多。
所以今天下班好幾個(gè)同事都跟那位同事過(guò)來(lái)看看。
董燕也過(guò)來(lái)了畢竟她是準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的人，雖然鋪?zhàn)舆€沒(méi)找到。
顧玥看見(jiàn)江夏笑著打招呼：“小夏，你也來(lái)買衣服？”
董燕淡淡的看了江夏一眼，就沒(méi)有理會(huì)她，繼續(xù)看架子上的衣服。
她不懂，這么好的毛衣只賣十塊錢，真的有錢賺嗎？
江夏還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)什么，董燕的同事就道：“不是，她也是這間店的員工。小夏同志，你過(guò)來(lái)幫忙搭配一下！我今天特意帶了幾個(gè)同事過(guò)來(lái)照顧你們的生意。”
江夏笑道：“好的，文姐。”
董燕聽(tīng)了轉(zhuǎn)頭看向同事：“你說(shuō)什么？”
文姐笑道：“你不是說(shuō)我今天穿的衣服很好看？就是這位女同志幫忙選的衣服，她可會(huì)搭配了，我讓她給你搭配一套。”
劉偉珍正在服務(wù)顧玥幾人，她認(rèn)得顧玥，知道是同學(xué)校的，聽(tīng)了也笑著附和：“對(duì)，小夏同志是我們店的老板，非常擅長(zhǎng)根據(jù)各人的氣質(zhì)來(lái)穿衣搭配，大家可以讓她來(lái)幫你們搭配一下。”
董燕聽(tīng)了這話直接氣笑了。
難怪顧恒那天看著那么心虛！
原來(lái)是將鋪?zhàn)幼尳o這個(gè)私生女了！
簡(jiǎn)直豈有此理！
真的是太過(guò)分了！
“好！”江夏從來(lái)不會(huì)和錢過(guò)不去，再說(shuō)這里除了董燕和顧玥，還有好幾個(gè)人，還是回頭客特意帶過(guò)來(lái)的，她笑著上前：“你們看中了哪件衣服，我給你們介紹一下。”
文姐指了指一件呢子大衣：“我這位同事和她女兒都想買一件大衣。”
董燕：“不，我覺(jué)得這里的衣服一點(diǎn)都不好，土死了，又土又丑，便宜沒(méi)好貨！送我我都不要！你們買吧！我不買！”
說(shuō)完她就拉著顧玥走了。
文姐：“……”