趙振國頓了頓，從公文包里取出一份文件：
“這是國家計(jì)委剛剛批復(fù)的‘六五’計(jì)劃鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)劃草案的摘要。未來五年，龍國將新建和改造二十多個(gè)大中型鋼鐵項(xiàng)目，總投資超過三百億元。其中，需要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的項(xiàng)目有八個(gè)。”
這是趙振國從陳懷民那里借來的秘密武器，檔案袋上面蓋著“內(nèi)部資料，嚴(yán)禁外傳”的紅章。
空的，并沒有涉密文件。
趙振國只展示了封面，就已經(jīng)足夠讓日方代表動(dòng)容。
田中的眼睛明顯亮了一下，但很快恢復(fù)平靜。
他實(shí)在舍不得也不能放棄龍國市場。
難道是自己猜錯(cuò)了？施密特之死只是個(gè)巧合？這技術(shù)不是來自他？不行，下午還要再試探試探。
——
午休時(shí)間，趙振國和唐康泰沒有去食堂，而是留在會(huì)議室里吃盒飯。飯菜很簡單：米飯、青菜、紅燒豆腐，還有幾片豬肉。
但兩人都食不知味。
“振國，剛才太險(xiǎn)了。”唐康泰壓低聲音，“那個(gè)專利對(duì)比，他們是怎么搞到的？”
“應(yīng)該是從德瑪克那里弄到的。”趙振國分析，“新日鐵和德瑪克是競爭對(duì)手，互相收集對(duì)方的技術(shù)情報(bào)很正常。”
“那他們會(huì)不會(huì)懷疑到施密特？”
“肯定會(huì)。”趙振國放下筷子，“但沒關(guān)系。施密特博士‘已經(jīng)死了’，他們查不到。而且我們咬定是參考公開文獻(xiàn)，他們也拿不出證據(jù)。”
兩人正說著，會(huì)議室門被輕輕敲響。
“進(jìn)。”唐康泰說。
門開了，進(jìn)來的是周振邦。他手里拿著一個(gè)文件袋，臉色平靜，但眼神里有深意。
“周主任，您怎么來了？”唐康泰連忙起身。
“來看看你們。”周振邦關(guān)上門，走到會(huì)議桌前，“上午談判情況我聽說了。趙振國應(yīng)對(duì)得很好。”
他從文件袋里取出一份電報(bào)：
“剛收到的消息。西德使館向外交部提交了一份照會(huì)，他們‘獲悉’龍國某鋼鐵企業(yè)最近獲得了一批德國鋼鐵技術(shù)資料，要求中方說明來源。”
趙振國的心一沉：“他們怎么知道的？”
“不是東西德合作了，線人說應(yīng)該是新日鐵透的風(fēng)。”周振邦冷笑，“田中和西德使館有聯(lián)系，這不奇怪。他想通過外交渠道給我們施壓，同時(shí)試探虛實(shí)。”
“那我們怎么回應(yīng)？”唐康泰焦急地問。
“外交部已經(jīng)回復(fù)了。”周振邦說，“表示龍國企業(yè)與國外技術(shù)交流完全正常合法，中方?jīng)]有義務(wù)向第三方說明具體細(xì)節(jié)。同時(shí)反問，西德方面如此‘關(guān)切’中德技術(shù)交流，是否意味著他們反對(duì)中德合作？”
這是強(qiáng)硬的反擊。趙振國稍微松了口氣。
“不過，”周振邦話鋒一轉(zhuǎn)，“這說明外界的關(guān)注度越來越高。你們在談判中也要注意，不要再提及任何可能聯(lián)想到德國技術(shù)的細(xì)節(jié)。”
——
下午兩點(diǎn)，談判繼續(xù)。
小林拉著余總工進(jìn)行技術(shù)討論。
“...基于我們在鞍鋼的試驗(yàn)，優(yōu)化加熱爐燃燒控制后，噸鋼能耗可以降低百分之八，同時(shí)提高加熱均勻性，對(duì)后續(xù)軋制質(zhì)量有明顯改善。”余總工展示了一組對(duì)比數(shù)據(jù)，“這是三個(gè)月的運(yùn)行數(shù)據(jù)，穩(wěn)定性很好。”
山本和小林仔細(xì)研究著數(shù)據(jù)，頻頻點(diǎn)頭。
這些改進(jìn)雖然不涉及核心控制技術(shù)，但對(duì)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)有很大幫助。
“余工程師，這些改進(jìn)方案是貴方獨(dú)立完成的嗎？”田中問。
“是集體智慧的結(jié)晶。我們組織了國內(nèi)多家鋼廠的技術(shù)骨干，成立了專題攻關(guān)組，經(jīng)過兩年多的試驗(yàn)和改進(jìn)，才形成了這套方案。”
這個(gè)回答無懈可擊。龍國有數(shù)十家鋼廠，成千上萬的技術(shù)人員，集體攻關(guān)出一些實(shí)用技術(shù)，完全合理。
田中沒有再追問，但趙振國能感覺到，對(duì)方的懷疑并沒有完全消除。
接下來的談判相對(duì)順利。也許是中方的技術(shù)展示起到了一定作用，日方在幾個(gè)關(guān)鍵條款上做出了讓步：
備件價(jià)格下調(diào)百分之十五，交貨期縮短到四個(gè)月；
技術(shù)培訓(xùn)的核心內(nèi)容時(shí)間延長了百分之三十；
設(shè)備調(diào)試期，日方同意提供基本的工藝指導(dǎo)，更深入的優(yōu)化可以另行協(xié)商。
下午五點(diǎn)，雙方就大部分條款達(dá)成共識(shí)，只剩下最棘手的兩個(gè)問題：技術(shù)轉(zhuǎn)讓的深度，和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
“唐主任，”田中在做總結(jié)時(shí)，語氣嚴(yán)肅，“新日鐵可以轉(zhuǎn)讓設(shè)備制造技術(shù)和基本的操作維護(hù)技術(shù)，但核心的控制算法和工藝模型，屬于公司的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不可能轉(zhuǎn)讓。這一點(diǎn)，請務(wù)必理解。”
“那么，如果我們需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，或者開發(fā)新產(chǎn)品，怎么辦？”唐康泰問。
“可以委托新日鐵進(jìn)行。”田中回答，“我們會(huì)根據(jù)需求提供技術(shù)服務(wù)，費(fèi)用另計(jì)。”
這等于把龍國長期綁在新日鐵的技術(shù)體系上。
唐康泰參考會(huì)前商議的策略，提出了一個(gè)折中方案：
“那么，我們是否可以簽訂一個(gè)長期技術(shù)合作協(xié)議？新日鐵承諾，在未來十年內(nèi)，向中方持續(xù)提供技術(shù)升級(jí)支持，并且承諾不無故中斷服務(wù)或惡意提高價(jià)格。”
這個(gè)方案很有創(chuàng)造性。既承認(rèn)了日方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又保證了中方的長期利益，還開辟了合作研發(fā)的可能性。
田中顯然沒想到對(duì)方會(huì)提出這樣的方案。
他與山本低聲商量了幾分鐘，然后說：“這個(gè)方案...原則上可以考慮。但具體條款需要詳細(xì)討論。”
“當(dāng)然。”趙振國點(diǎn)頭，“我們可以成立聯(lián)合工作組，專門負(fù)責(zé)起草技術(shù)合作協(xié)議。”
談判在相對(duì)友好的氣氛中結(jié)束。雙方約定，明天討論具體細(xì)節(jié)。
送走日方代表后，唐康泰長舒一口氣，癱坐在椅子上：“總算...又過了一關(guān)。”
趙振國卻不敢放松。他走到窗邊，看著樓下日方的車輛駛離。
夕陽將車影拉得很長，在梧桐樹影間漸行漸遠(yuǎn)。
“唐主任，您覺得...田中真的相信我們的解釋嗎？”
唐康泰沉默了許久，“至少表面上信了。但懷疑的種子一旦種下，就很難消除。”
——
田中確實(shí)沒有打消懷疑，而這種懷疑在有人給他塞了紙條后，翻倍了。