在馮嘯辰與鄧宗白攤牌的時(shí)候，日本化工設(shè)備協(xié)會(huì)的辦公室里，也正在進(jìn)行著一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)論。

    “中國(guó)人這是訛詐，我不相信他們會(huì)拒絕采購(gòu)我們的設(shè)備?！?br />
    說(shuō)話的是日本秋間化工機(jī)株式會(huì)社的副總裁米內(nèi)隆吉，他是一位5o來(lái)歲的粗短漢子，滿臉橫肉，脾氣急躁。

    剛才乾貴武志向大家通報(bào)了自己了解到的情況，稱中國(guó)考察團(tuán)提出了要求日方轉(zhuǎn)讓相關(guān)技術(shù)的要求，以此作為引進(jìn)化肥成套設(shè)備的條件。如果日方不能答應(yīng)這個(gè)條件，中方就將放棄這一次的采購(gòu)計(jì)劃。聽(tīng)到這話，幾名被邀請(qǐng)來(lái)商議對(duì)策的日本化工設(shè)備制造商都急眼了，米內(nèi)隆吉是蹦得最高的一個(gè)。

    森茂鐵工所的董事長(zhǎng)川端弘嗣稍微老成持重一些，他向米內(nèi)隆吉笑了笑，說(shuō)道：“米內(nèi)君，你不要著急，我覺(jué)得，我們還是認(rèn)真分析一下中國(guó)人的意圖為好，不要輕率地下結(jié)論?！?br />
    “他們的意圖是非常明白的，那就是學(xué)習(xí)我們的制作技術(shù)，以便有朝一日能夠取而代之。”米內(nèi)隆吉說(shuō)道。

    “我覺(jué)得米內(nèi)君的這個(gè)擔(dān)心是多余的，中國(guó)人的技術(shù)水平和我們相比，差出了一個(gè)世紀(jì)，我們完全不用擔(dān)心他們能夠取代我們?！背毓戎谱魉匿N售總監(jiān)內(nèi)田悠說(shuō)道，他說(shuō)話的語(yǔ)氣和他的名字一樣，都是慢悠悠的，透著一種傲慢之意。當(dāng)然，大家都知道他的傲慢并不是沖他們這幾位同行來(lái)的，而是針對(duì)于這些天訪問(wèn)過(guò)他們各自工廠的中國(guó)考察團(tuán)。

    川端弘嗣搖搖頭道：“我的意思不是這個(gè)，我是說(shuō)，他們向乾貴理事長(zhǎng)傳遞的信息，到底是真的，還是假的。如果我們拒絕向他們轉(zhuǎn)讓技術(shù)，他們是否真的會(huì)放棄這一次的采購(gòu)?！?br />
    乾貴武志道：“我感覺(jué)，有八成以上的可能性是真實(shí)的。我與那個(gè)鄭斌認(rèn)真地談過(guò)，我能夠感覺(jué)到他受到了來(lái)自于上層官員們的壓力。據(jù)他表示，有關(guān)從日本獲得技術(shù)的事情，已經(jīng)被列入了中國(guó)政府的工作計(jì)劃，按中國(guó)人的話說(shuō)，這是一項(xiàng)政治任務(wù)。”

    “如果是這樣，那么他們的決心將是非常大的?！眱?nèi)田悠道，看到幾位同行沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，他便開(kāi)始賣弄起自己對(duì)中國(guó)的了解了，“你們要知道，中國(guó)是一個(gè)非常講究政治的國(guó)家。一件事情，如果和政治掛鉤了，那么它的重要性無(wú)論如何高估都不為過(guò)。乾貴理事長(zhǎng)說(shuō)的事情，我也有所耳聞，據(jù)說(shuō)中國(guó)政府推出了一項(xiàng)重大裝備自主研的計(jì)劃，化肥設(shè)備也是他們覬覦的目標(biāo)之一?！?br />
    “如果是這樣，那我們就更不能讓他們得逞了。”米內(nèi)隆吉道，“如果他們掌握了大化肥成套設(shè)備的技術(shù)，我們將失去中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)?！?br />
    “可如果這樣一來(lái)，他們就會(huì)取消這一次的采購(gòu)，我們依然會(huì)失去這個(gè)市場(chǎng)的。”內(nèi)田悠反駁道。

    米內(nèi)隆吉道：“他們?cè)趺纯赡苋∠少?gòu)？難道他們不需要化肥了嗎？”

    乾貴武志嘆了口氣，道：“米內(nèi)總裁，你不要忘記了，整個(gè)西方世界并非只有我們?nèi)毡疽粋€(gè)國(guó)家能夠生產(chǎn)大化肥設(shè)備。在幾年前，中國(guó)引進(jìn)了13套大化肥設(shè)備，從日本采購(gòu)的只有兩套，他們更傾向于采購(gòu)法國(guó)、荷蘭和美國(guó)的設(shè)備?！?br />
    “我們的設(shè)備，顯然是更便宜的，他們不可能不考慮到這一點(diǎn)?！泵變?nèi)隆吉道，這一回，他的聲音小了一些，顯得有些底氣不足。

    “價(jià)格真的是他們考慮的最重要的因素嗎？”川端弘嗣問(wèn)道。

    米內(nèi)隆吉不吭聲了，剛才內(nèi)田悠已經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)人對(duì)于政治上的要求遠(yuǎn)甚于對(duì)經(jīng)濟(jì)上的要求，如果中國(guó)人在這件事情帶有一些政治壓力，那么價(jià)格的確不是他們考慮的最重要的因素。

    內(nèi)田悠說(shuō)道：“米內(nèi)總裁、川端董事長(zhǎng)，我想提出一個(gè)問(wèn)題。如果我們答應(yīng)向中國(guó)人轉(zhuǎn)讓大化肥技術(shù)，給予他們制造許可證，他們大約需要多長(zhǎng)的時(shí)間，才能達(dá)到我們的水平？”

    “你是指趕上我們的水平嗎？”川端弘嗣問(wèn)道。

    內(nèi)田悠搖頭道：“不不，我只是說(shuō)，他們達(dá)到我們現(xiàn)在的水平。至于在這之后我們展了多少，還不在我考慮的范圍之內(nèi)。”

    川端弘嗣想了想，說(shuō)道：“以我對(duì)中國(guó)企業(yè)的了解，他們大約需要15至2o年時(shí)間，才能夠達(dá)到我們今天的水平?！?br />
    “如果再考慮到產(chǎn)品質(zhì)量的話，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)間還要更長(zhǎng)一些，起碼是2o至3o年。精良的日本制造標(biāo)準(zhǔn)，是中國(guó)人很難學(xué)到的?！泵變?nèi)隆吉說(shuō)道。

    “乾貴理事長(zhǎng)，你的看法呢？”內(nèi)田悠又向乾貴武志問(wèn)道。

    乾貴武志沉吟了一會(huì)，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題我恐怕很難回答上來(lái)。我覺(jué)得，以中國(guó)今天的情況，用2o年時(shí)間達(dá)到我們目前的水平，可能是有一些難度的。但另一方面，我又認(rèn)為不應(yīng)低估中國(guó)人的能力，他們是創(chuàng)造過(guò)不少奇跡的?！?br />
    “如果是這樣，那么我們答應(yīng)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，又有什么難處呢？”內(nèi)田悠輕松地說(shuō)道，“有2o年的時(shí)間，我們已經(jīng)展出新一代的技術(shù)了，依然可以保持住對(duì)中國(guó)人的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而在這2o年時(shí)間里，我們將占據(jù)中國(guó)的化肥設(shè)備市場(chǎng)。這可是一個(gè)有1o億人口的農(nóng)業(yè)國(guó)家，他們對(duì)于化肥的需求是非常龐大的。”

    “我總覺(jué)得，事情沒(méi)有這么樂(lè)觀。”米內(nèi)隆吉皺著眉頭道，“當(dāng)年我們就是這樣從美國(guó)人那里獲得了大型化工裝置的制造技術(shù)，而到今天，美國(guó)人在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)很難和我們競(jìng)爭(zhēng)了。我們現(xiàn)在如果培育了中國(guó)這個(gè)對(duì)手，幾十年后，他們或許就會(huì)成為我們的死敵。”

    “我還沒(méi)有說(shuō)完。”內(nèi)田悠微笑著打斷了米內(nèi)隆吉的話，說(shuō)道：“我們可以答應(yīng)他們的條件，但我們應(yīng)當(dāng)在供貨策略上做一些調(diào)整。我們可以對(duì)大化肥設(shè)備進(jìn)行降價(jià)處理，比如降低5%，甚至1o%的價(jià)格。與此同時(shí)，我們要提高技術(shù)轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，讓他們覺(jué)得自己制造遠(yuǎn)不如全套進(jìn)口。

    一旦他們的官員產(chǎn)生這種念頭，那么即使他們出于政治考慮引進(jìn)了我們的技術(shù)，在消化吸收方面肯定也是要打一些折扣的。這樣一來(lái)，我們預(yù)想的2o年或者3o年的時(shí)間，就有可能會(huì)拖得更長(zhǎng)，比如說(shuō)5o年。大家想想，如果中國(guó)在5o年后才掌握我們今天擁有的技術(shù)，我們有什么必要擔(dān)心他們的競(jìng)爭(zhēng)呢？”

    “言之有理！”米內(nèi)隆吉和川端弘嗣二人同聲贊道，他們現(xiàn)，自己此前的擔(dān)心的確是跑偏了方向。中國(guó)是一個(gè)在工業(yè)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本的國(guó)家，這個(gè)國(guó)家就算拿到日本的技術(shù)，又有多少能力將其轉(zhuǎn)化為自己的技術(shù)呢？所謂引進(jìn)技術(shù)，不過(guò)是中國(guó)人出于一種大國(guó)情結(jié)而給自己找的一個(gè)臺(tái)階而已，如果引進(jìn)技術(shù)就能夠形成自己的技術(shù)，那么這個(gè)世界上還會(huì)有展中國(guó)家這個(gè)概念嗎？

    乾貴武志名為化工設(shè)備協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，其實(shí)不過(guò)就是一個(gè)高級(jí)中介而已。從他的角度來(lái)說(shuō)，能夠促成這一次的采購(gòu)才是最為重要的，至于技術(shù)轉(zhuǎn)讓之類的事情，各家企業(yè)自己琢磨就好了。聽(tīng)到幾位廠商的代表達(dá)成了一致，乾貴武志頗為高興，馬上把這個(gè)信息反饋給了中國(guó)考察團(tuán)。

    “成套設(shè)備降價(jià)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)提高……呵呵，小鬼子打的好算盤啊。”

    得到乾貴武志反饋過(guò)來(lái)的消息，馮嘯辰呵呵冷笑。日本人玩這種勾當(dāng)實(shí)在是太多了，多到讓人一眼就能看穿。當(dāng)然，這一手也的確是挺毒的，它會(huì)讓中國(guó)人感覺(jué)到造不如買，既然市場(chǎng)上有如此廉價(jià)的成套設(shè)備，而自己引進(jìn)技術(shù)來(lái)制造則需要付出高額成本，那么選擇直接引進(jìn)不就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑閱幔?br />
    就算諸如新陽(yáng)二化機(jī)這樣的企業(yè)真的引進(jìn)了技術(shù)，高額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上，也會(huì)提高設(shè)備的造價(jià)，最終出現(xiàn)進(jìn)口設(shè)備比國(guó)產(chǎn)設(shè)備價(jià)格更便宜的情況。那么新陽(yáng)二化機(jī)的產(chǎn)品要想賣出去，就只有賠本賺吆喝這一條出路了，從企業(yè)這邊來(lái)說(shuō)，肯定不會(huì)選擇這個(gè)結(jié)果的。

    “引進(jìn)技術(shù)的成本太高，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很不利啊。”王時(shí)誠(chéng)向馮嘯辰提醒道。

    馮嘯辰道：“王司長(zhǎng)，圍棋上有一句話，叫作‘?dāng)持c(diǎn)即我之要點(diǎn)’，日本人如此擔(dān)心我們引進(jìn)技術(shù)，就更說(shuō)明我們引進(jìn)技術(shù)的必要性。他們希望我們放棄這個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)只能不斷地從日本采購(gòu)成套裝備。而我們要做的，就是打破這種壟斷，用我們自己的裝備來(lái)實(shí)施進(jìn)口替代。在這個(gè)過(guò)程中，我們肯定是要付出一些成本的。相對(duì)自己從頭開(kāi)始研這些技術(shù)，引進(jìn)的成本依然是很低廉的?！?br />
    “你說(shuō)得也有一些道理，我想，國(guó)家推出重大裝備國(guó)產(chǎn)化的計(jì)劃，也是考慮到這一點(diǎn)吧。”王時(shí)誠(chéng)道，“可是，小馮，聽(tīng)說(shuō)鄧廠長(zhǎng)揚(yáng)言不攬這樁瓷器活了，咱們還能照常引進(jìn)技術(shù)嗎？”

    “當(dāng)然能！”馮嘯辰道，“死了張屠夫，不吃混毛豬。國(guó)內(nèi)并非只有新陽(yáng)二化機(jī)這一家企業(yè)能夠生產(chǎn)大化肥設(shè)備，咱們可以搞一個(gè)化肥設(shè)備大會(huì)戰(zhàn)，集中全國(guó)的力量，吃下這項(xiàng)技術(shù)，讓日本的美夢(mèng)化為泡影。”