這下賈華庭迷茫了。
為了這次的選美，他可是花費了不少心思啊。
現(xiàn)在被劉峰這位大將軍來了一句不如何。
雖然有點掉面子，但是想到劉峰的專業(yè)性，還是趕緊追問。
“那么依著劉大人的看法，我們應(yīng)該如何呢？”
“我說你啊，就是不懂得變通。”
“近日來了這么多人，雖然都不是什么真正的富豪，但是也是有錢人了。”
“這么好的賺錢的機會，你怎么能夠輕易地錯過呢？”
賈華庭不明所以。
“我就是奔著賺錢來的，還提前大肆宣傳了一番。”
“這些人買卓位的錢，還有酒水錢，還有茶水錢，甚至是吃個點心都要錢。”
“等會兒姑娘們選完了，他們要點姑娘，那就最賺錢的時候啊。”
“今天是選花魁的日子，酒水什么的可都是平日里的兩倍。”
賈華庭一臉正色地介紹著自己的安排。
“這才能賺幾個銀子。”
“真不知道讓我怎么說你了。”
劉峰頗為不屑的一笑。
“你要是真的想要賺錢，那就要做出來一些別人沒有的東西，這些操作？哪個妓院選花魁的時候不是這種操作？這就賺錢嘛？”
“不一樣的東西？”
“賺錢？”
賈華庭只覺得劉峰說的太深奧了，一臉地問候。
“其實也簡單，今天來的這些都是什么人啊，這些都是韭菜啊。”
“既然是韭菜，那就要一次性收割到位啊，不然他們接下來怎么繼續(xù)生長？”
劉峰一臉嚴(yán)肅地說著。
賈華庭這下是更加的不明所以了。
“還請劉將軍賜教。”
“其實操作起來也很簡單。”
劉峰呵呵一笑。
“就選擇花魁這件事情本身來說。”
“這是男人們最為激動的時候，腎上腺素瘋狂的飆升的時候，這個時候要做什么，那就要他們這種熱情持續(xù)啊。”
“這樣，你讓人準(zhǔn)備選票，越多越好。”
“最后那個姑娘得到的選票最多，這個姑娘就是今天的花魁。”
“而且啊，這個還要設(shè)置成晉級賽的規(guī)則，每一輪選下來淘汰掉幾個人，每一輪的選票都要重新購買。”
“舉個簡單的例子，現(xiàn)在是選花魁，為什么一定是花魁呢？”
“如果我們把第一輪選出來的那個得票最多的人定位花魁。”
“那么第二輪買票的時候選出來兩個作為頭牌。”
“第三輪在選擇出來五個人作為紫牌。”
“最后余下的姑娘們還有八個，我們定為綠牌，這么搞下來是不是就格外的不一樣了？”
“那么這些姑娘們每一個人都有自己的光環(huán)在了，是不是就可以按照他們的身份去定價了？”
賈華庭皺褶眉頭。
“可是劉將軍，這樣一來，每一個姑娘都有了身份，那就區(qū)別不大了，也沒辦法去體現(xiàn)頭牌的稀缺性了。”
“稀缺？我問你，什么叫做稀缺？”
劉峰反問一句。
“俗話說得好，物以稀為貴啊，越是稀缺的東西，別人才更加想要得到，這樣的東西才更加具有吸引力啊。”
賈華庭趕緊一本正經(jīng)地回答。
“你說的這些是沒錯啊，但是你沒有注意到一個最核心的問題。”
“所謂珍稀的東西，不過是人為打上去的一個標(biāo)簽而已，而且這個標(biāo)簽是可以造出來的。”
“你從十六個姑娘中選出來一個作為花魁，不就是在走這樣的路子嘛？”
“但是你只是走出去了第一步。”
“實際上，在這一件事情上，可以走出去幾千步，幾萬步。”
賈華庭趕緊追問。
“請劉將軍賜教。”
劉峰端起來桌上的茶水喝了一口。
“這可是我獨有的套路和方法，豈有如此簡單的就教給你的道理。”
“這時候的賈華庭已經(jīng)完全的被劉峰給吊住了胃口，劉峰要是不將這里面的門道給他講清楚，估計賈華庭晚上都睡不著了。”
“劉將軍，不管你有什么條件，盡管提出來。”
“只要是我賈家能夠做到的，不遺余力。”
“你們青州東邊好像一直沒有商行入駐，不知道這是因為什么？”
“其實啊，這個主要是因為道路的問題，青州東邊多為高山峽谷，高山形成的天然屏障阻礙了發(fā)展。”
“雖然有路，但是道路難行，商隊來往的成本太高，根本賺不到什么銀子。”
“加上在我們青州東部一直就有三大家族的把控，外部商隊很難在這里站住腳。”
“我賈家，還有吳家，馬家，在青州東部形成了三足鼎立的態(tài)勢。”
“所以其他的商行就更加難以在青州東部立足了。”
劉峰一聽就明白了，地理的原因確實是限制了發(fā)展。
去青州東部的道路崎嶇難行，要穿越峽谷和高山，著運貨的成本高到了離譜的程度。
自然就會造成商品的價格上漲，外地的商品成本太高，價格太貴，如何和人家本地的大家族競爭呢？
古代的生產(chǎn)力太低了，環(huán)境更是惡劣，產(chǎn)品生產(chǎn)出來是什么，那就是什么，根本沒有太高的附加值。
這樣艱難的道路下，運輸成本已經(jīng)占據(jù)了商品價值的一大半。
想要徹底地扭轉(zhuǎn)這種情況，就只有從運輸成本入手。
以此來達到利潤更高的目的。
可是運輸成本的降低又很難做到，這就好比從云貴高原背著一袋子米去魚米之鄉(xiāng)售賣，不虧本才怪呢。
但是這也看商品的屬性，如果你是帶著這一帶沒有的東西去，那么自然就會結(jié)果不一樣。
這就像茶馬古道上來往運輸茶葉一個道理。
將南方的茶葉穿越一座接著一座的高山運輸?shù)礁咴貐^(qū)，價值不但沒有減少，反倒是增加了。
可是眼下的幾個大商行雖然有心將生意做過去，但是沒有人認識到這一點，所以生意做不成。
不巧，現(xiàn)在的劉峰就有一樣?xùn)|西。
劉峰看重的是青州東部的巨大市場，這一片無人占據(jù)的市場。
“我的條件很簡單，我要成為在青州東部扎根的第一個商行。”
“你賈家要幫我做到這一點。”
賈華庭聞言，臉色頓時變得為難起來了。
倒不是說增加一個商行會稀釋他們的生意，這一點倒不是最主要的。
主要是要做到在青州東部扎根太難了，他比誰都清楚。
“當(dāng)然，賈老板可以放心，我只要進去站穩(wěn)腳跟即可，至于是賺錢還是虧錢，這都是我自己的事情。”
“我拿銀子，你出人脈。”
“我的商品哪怕是爛在倉庫中，也不會找你幫忙。”
看著自己不用負責(zé)其他的東西，賈華庭這才暗暗地松了一口氣。
“那可以，正好我賈家想要進入幽州的市場，你我二人可以相互協(xié)作，何樂而不為呢？”
賈華庭大大方方的一揮手，二人輕輕的握手，這次的交易就算是達成了。
有了這個前提。
劉峰才開始繼續(xù)指點起來賈華庭。
“你這個遇仙閣之中，現(xiàn)在有多少人？總共也就十六個姑娘，選出來一個花魁，兩個頭牌，五個紫牌。”
“這些選出來的姑娘肯定和沒選上的綠牌是有區(qū)別的。”
“這些選出來的姑娘我們賦予她們特權(quán)。”
“比如說，選出來的花魁，那是絕色美人了，花魁十天營業(yè)一次，或者一個月營業(yè)一次，那么能夠拿下來花魁，就意味著這期間的日子里，這個人都可以擁有花魁。”
“當(dāng)然，這個天數(shù)還要看具體的情況而定，這樣操作的空間更大，畢竟女孩子有特殊時期。”