翟女士，這你可問錯人了。”

宋思銘呵呵笑道。

“問錯人了？”

翟秀雅怔了怔。

宋思銘解釋道：“政府參與青山古城的建設(shè)，但不參與青山古城的運(yùn)營，所以，你所說的獨家合作協(xié)議，要跟方總談，只要方總同意，我們沒有任何意見。”

“原來是這樣。”

翟秀雅還以為青山古城當(dāng)?shù)卣耆鲗?dǎo)，沒想到，還是分階段的。

如此一來，事情反而簡單了，在商言商就是。

“方總，你覺得怎么樣？”

翟秀雅轉(zhuǎn)而問方怡。

對于獨家合作協(xié)議，方怡早有預(yù)料。

因為，江臺古城就簽了一個獨家合作協(xié)議，可也正是那個獨家合作協(xié)議，導(dǎo)致現(xiàn)在的江臺古城，基本上吸引不來國外的旅行團(tuán)。

原因也很簡單，跟江臺古城簽訂獨家合作協(xié)議的那個國外旅游公司不給力，宣傳了一陣江臺古城，沒達(dá)到預(yù)想的效果，就放棄了。

雖然放棄了，但獨家合作協(xié)議還在，江臺古城也沒辦法再找其他的國外旅游公司合作，事情就僵在這了。

對于這種已經(jīng)犯過的錯誤，方怡自然不會再犯第二次。

是，現(xiàn)在看著歐亞公司挺不錯，史密斯和翟秀雅夫婦也是通情達(dá)理，翟秀雅更是土生土長的青山人，對青山古城有額外的感情。

但有時候計劃趕不上變化。

萬一某一天，史密斯和翟秀雅的歐亞公司也和江臺古城那個合作公司一樣，占著茅坑不拉屎，那青山古城的對外引流計劃就徹底毀了。

所以，獨家協(xié)議是肯定不能簽的。

“翟女士，感謝您和史密斯先生的信任。”

“目前，廣木公司還沒有開放獨家合作的打算。”

方怡回應(yīng)道。

“這樣嗎？”

翟秀雅皺了皺眉。

她還以為自己提出獨家合作計劃之后，方怡會舉雙手同意呢，畢竟，方怡連引流計劃都幫他們想好了。

“不過，我們準(zhǔn)備了一份創(chuàng)始人計劃。”

方怡接著說道。

“創(chuàng)始人計劃？具體是什么計劃？”

翟秀雅好奇道。

“對于第一家國外的合作伙伴，我們給予一個百分之三十的終身優(yōu)惠，從門票到景區(qū)的所有收費配套，價格低于后續(xù)合作伙伴百分之三十。”

方怡解釋道。

“百分之三十？”

翟秀雅眼前一亮。

這百分之三十，操作空間可是非常大。

可以打價格戰(zhàn)，壓低價格，即便沒有簽訂獨家協(xié)議，也能搶到絕大部分客源，當(dāng)然，也可以不打價格戰(zhàn)，那百分之三十就是額外的利潤。

“具體的條款，我都整理好了，一會兒發(fā)給您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”

方怡隨后說道。

“好，我們仔細(xì)研究研究。”

翟秀雅點點頭。

做生意就像吃蛋糕，獨家合作協(xié)議相當(dāng)于霸占一整個蛋糕，其他人誰都不能吃，而方怡的創(chuàng)始人計劃，則相當(dāng)于好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，發(fā)起人能分最大的那一塊。

到底哪一個更合算，并無定論。

如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足夠大，即便只是分一塊，也可能比原來的整個蛋糕，都要大。

看翟秀雅的反應(yīng)，宋思銘就知道，方怡的創(chuàng)始人計劃，大概率能取代獨家合作。

而從這一點上，也能看出方怡是有遠(yuǎn)見的。

宋思銘覺得，如果把自己放到方怡的位置上，分分鐘就得答應(yīng)獨家協(xié)議。

要知道外國游客本來就是計劃之外的。

來一個就賺一個。

抱著這個思想，簽獨家協(xié)議失敗又能如何，大不了一切回歸原點，還是以國內(nèi)游客為主。

但人家方怡不一樣，既然有這個市場了，就奔著做大做強(qiáng)而去，也難怪她能把原先沒人看好的江臺古城項目，運(yùn)營到一個讓人瞠目結(jié)舌的高度。

因為，無論是獨家合作協(xié)議還是創(chuàng)始人計劃，都和在座的其他人無關(guān)，后續(xù)，翟秀雅和方怡也就沒再討論。

史密斯和翟秀雅不喝酒，其他人也就沒喝酒。

不喝酒的飯，吃起來是很快的。

還沒八點，大家就都撂了筷子。

就在宋思銘準(zhǔn)備宣布散席之際，翟秀雅突然問陳煌，“陳縣長，我跟您打聽一個事。”

“你說。”

陳煌回道。

“外商在國內(nèi)投資房地產(chǎn)項目，是不是有一些限制？”

翟秀雅旋即問道。

“確實有一些限制，不過經(jīng)過相關(guān)部門批準(zhǔn)，還是可以進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的。”

陳煌原來是市委辦的副主任，對于各種政策上的東西，還是非常了解的。

“那就好。”

翟秀雅緊接著說道：“我在青山市中心看上一塊地，想把那塊地拿下來，開發(fā)住宅。”

“可以啊！”

“市區(qū)那邊的房地產(chǎn)開發(fā)，還是很有前景的。”

雖然，陳煌是瀾滄縣的副縣長，管不著市區(qū)，但作為青山市的干部，如果能夠為青山市促成一筆外商投資的話，那也是大大的好事。

“不知你看上的是哪一塊地？”

“我跟青山市自然資源和規(guī)劃局的局長很熟，可以安排你們先見一面，溝通一下。”

陳煌馬上說道。

自然資源和規(guī)劃局負(fù)責(zé)土地的招拍掛，是房地產(chǎn)開發(fā)的第一步。

“我看上的是原第一金屬公司那塊地。”

翟秀雅回答道。

“第一金屬公司？”

陳煌一愣。

旁聽的宋思銘也是一愣。

陳煌猶豫了一下，還是決定實話實說，“那可是一塊問題地塊，十幾年前，就準(zhǔn)備拿出來建住宅，但因為存在糾紛，所以，一直耽誤到現(xiàn)在。”

“就因為存在糾紛，我才想開發(fā)那個地塊。”

翟秀雅解釋道。

這樣的解釋，把陳煌聽得一愣一愣的。

這難道就是傳說中的沒困難制造困難也要上？

“那糾紛怎么解決？”

陳煌禁不住問翟秀雅。

“我來解決。”

“據(jù)我所知，那塊地涉及到三千五百萬的補(bǔ)償款，這三千五百萬的補(bǔ)償款我來承擔(dān)，直接發(fā)給第一金屬公司原來那些持股員工。”

翟秀雅竟然連糾紛數(shù)額都了解。

“翟女士，你父親是不是叫翟智光？”

終于，宋思銘想明白了，向翟秀雅確認(rèn)。