翟女士，這你可問(wèn)錯(cuò)人了。”
宋思銘呵呵笑道。
“問(wèn)錯(cuò)人了？”
翟秀雅怔了怔。
宋思銘解釋道：“政府參與青山古城的建設(shè)，但不參與青山古城的運(yùn)營(yíng)，所以，你所說(shuō)的獨(dú)家合作協(xié)議，要跟方總談，只要方總同意，我們沒(méi)有任何意見(jiàn)?！?/p>
“原來(lái)是這樣?！?/p>
翟秀雅還以為青山古城當(dāng)?shù)卣耆鲗?dǎo)，沒(méi)想到，還是分階段的。
如此一來(lái)，事情反而簡(jiǎn)單了，在商言商就是。
“方總，你覺(jué)得怎么樣？”
翟秀雅轉(zhuǎn)而問(wèn)方怡。
對(duì)于獨(dú)家合作協(xié)議，方怡早有預(yù)料。
因?yàn)椋_(tái)古城就簽了一個(gè)獨(dú)家合作協(xié)議，可也正是那個(gè)獨(dú)家合作協(xié)議，導(dǎo)致現(xiàn)在的江臺(tái)古城，基本上吸引不來(lái)國(guó)外的旅行團(tuán)。
原因也很簡(jiǎn)單，跟江臺(tái)古城簽訂獨(dú)家合作協(xié)議的那個(gè)國(guó)外旅游公司不給力，宣傳了一陣江臺(tái)古城，沒(méi)達(dá)到預(yù)想的效果，就放棄了。
雖然放棄了，但獨(dú)家合作協(xié)議還在，江臺(tái)古城也沒(méi)辦法再找其他的國(guó)外旅游公司合作，事情就僵在這了。
對(duì)于這種已經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，方怡自然不會(huì)再犯第二次。
是，現(xiàn)在看著歐亞公司挺不錯(cuò)，史密斯和翟秀雅夫婦也是通情達(dá)理，翟秀雅更是土生土長(zhǎng)的青山人，對(duì)青山古城有額外的感情。
但有時(shí)候計(jì)劃趕不上變化。
萬(wàn)一某一天，史密斯和翟秀雅的歐亞公司也和江臺(tái)古城那個(gè)合作公司一樣，占著茅坑不拉屎，那青山古城的對(duì)外引流計(jì)劃就徹底毀了。
所以，獨(dú)家協(xié)議是肯定不能簽的。
“翟女士，感謝您和史密斯先生的信任。”
“目前，廣木公司還沒(méi)有開(kāi)放獨(dú)家合作的打算?！?/p>
方怡回應(yīng)道。
“這樣嗎？”
翟秀雅皺了皺眉。
她還以為自己提出獨(dú)家合作計(jì)劃之后，方怡會(huì)舉雙手同意呢，畢竟，方怡連引流計(jì)劃都幫他們想好了。
“不過(guò)，我們準(zhǔn)備了一份創(chuàng)始人計(jì)劃?！?/p>
方怡接著說(shuō)道。
“創(chuàng)始人計(jì)劃？具體是什么計(jì)劃？”
翟秀雅好奇道。
“對(duì)于第一家國(guó)外的合作伙伴，我們給予一個(gè)百分之三十的終身優(yōu)惠，從門(mén)票到景區(qū)的所有收費(fèi)配套，價(jià)格低于后續(xù)合作伙伴百分之三十?！?/p>
方怡解釋道。
“百分之三十？”
翟秀雅眼前一亮。
這百分之三十，操作空間可是非常大。
可以打價(jià)格戰(zhàn)，壓低價(jià)格，即便沒(méi)有簽訂獨(dú)家協(xié)議，也能搶到絕大部分客源，當(dāng)然，也可以不打價(jià)格戰(zhàn)，那百分之三十就是額外的利潤(rùn)。
“具體的條款，我都整理好了，一會(huì)兒發(fā)給您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”
方怡隨后說(shuō)道。
“好，我們仔細(xì)研究研究?！?/p>
翟秀雅點(diǎn)點(diǎn)頭。
做生意就像吃蛋糕，獨(dú)家合作協(xié)議相當(dāng)于霸占一整個(gè)蛋糕，其他人誰(shuí)都不能吃，而方怡的創(chuàng)始人計(jì)劃，則相當(dāng)于好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，發(fā)起人能分最大的那一塊。
到底哪一個(gè)更合算，并無(wú)定論。
如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足夠大，即便只是分一塊，也可能比原來(lái)的整個(gè)蛋糕，都要大。
看翟秀雅的反應(yīng)，宋思銘就知道，方怡的創(chuàng)始人計(jì)劃，大概率能取代獨(dú)家合作。
而從這一點(diǎn)上，也能看出方怡是有遠(yuǎn)見(jiàn)的。
宋思銘覺(jué)得，如果把自己放到方怡的位置上，分分鐘就得答應(yīng)獨(dú)家協(xié)議。
要知道外國(guó)游客本來(lái)就是計(jì)劃之外的。
來(lái)一個(gè)就賺一個(gè)。
抱著這個(gè)思想，簽獨(dú)家協(xié)議失敗又能如何，大不了一切回歸原點(diǎn)，還是以國(guó)內(nèi)游客為主。
但人家方怡不一樣，既然有這個(gè)市場(chǎng)了，就奔著做大做強(qiáng)而去，也難怪她能把原先沒(méi)人看好的江臺(tái)古城項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)到一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的高度。
因?yàn)?，無(wú)論是獨(dú)家合作協(xié)議還是創(chuàng)始人計(jì)劃，都和在座的其他人無(wú)關(guān)，后續(xù)，翟秀雅和方怡也就沒(méi)再討論。
史密斯和翟秀雅不喝酒，其他人也就沒(méi)喝酒。
不喝酒的飯，吃起來(lái)是很快的。
還沒(méi)八點(diǎn)，大家就都撂了筷子。
就在宋思銘準(zhǔn)備宣布散席之際，翟秀雅突然問(wèn)陳煌，“陳縣長(zhǎng)，我跟您打聽(tīng)一個(gè)事?！?/p>
“你說(shuō)。”
陳煌回道。
“外商在國(guó)內(nèi)投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，是不是有一些限制？”
翟秀雅旋即問(wèn)道。
“確實(shí)有一些限制，不過(guò)經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，還是可以進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的?！?/p>
陳煌原來(lái)是市委辦的副主任，對(duì)于各種政策上的東西，還是非常了解的。
“那就好?！?/p>
翟秀雅緊接著說(shuō)道：“我在青山市中心看上一塊地，想把那塊地拿下來(lái)，開(kāi)發(fā)住宅?！?/p>
“可以啊！”
“市區(qū)那邊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，還是很有前景的。”
雖然，陳煌是瀾滄縣的副縣長(zhǎng)，管不著市區(qū)，但作為青山市的干部，如果能夠?yàn)榍嗌绞写俪梢还P外商投資的話，那也是大大的好事。
“不知你看上的是哪一塊地？”
“我跟青山市自然資源和規(guī)劃局的局長(zhǎng)很熟，可以安排你們先見(jiàn)一面，溝通一下?！?/p>
陳煌馬上說(shuō)道。
自然資源和規(guī)劃局負(fù)責(zé)土地的招拍掛，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的第一步。
“我看上的是原第一金屬公司那塊地?！?/p>
翟秀雅回答道。
“第一金屬公司？”
陳煌一愣。
旁聽(tīng)的宋思銘也是一愣。
陳煌猶豫了一下，還是決定實(shí)話實(shí)說(shuō)，“那可是一塊問(wèn)題地塊，十幾年前，就準(zhǔn)備拿出來(lái)建住宅，但因?yàn)榇嬖诩m紛，所以，一直耽誤到現(xiàn)在?！?/p>
“就因?yàn)榇嬖诩m紛，我才想開(kāi)發(fā)那個(gè)地塊。”
翟秀雅解釋道。
這樣的解釋，把陳煌聽(tīng)得一愣一愣的。
這難道就是傳說(shuō)中的沒(méi)困難制造困難也要上？
“那糾紛怎么解決？”
陳煌禁不住問(wèn)翟秀雅。
“我來(lái)解決。”
“據(jù)我所知，那塊地涉及到三千五百萬(wàn)的補(bǔ)償款，這三千五百萬(wàn)的補(bǔ)償款我來(lái)承擔(dān)，直接發(fā)給第一金屬公司原來(lái)那些持股員工?！?/p>
翟秀雅竟然連糾紛數(shù)額都了解。
“翟女士，你父親是不是叫翟智光？”
終于，宋思銘想明白了，向翟秀雅確認(rèn)。