趙振國頓了頓,從公文包里取出一份文件:
“這是國家計(jì)委剛剛批復(fù)的‘六五’計(jì)劃鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)劃草案的摘要。未來五年,龍國將新建和改造二十多個大中型鋼鐵項(xiàng)目,總投資超過三百億元。其中,需要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的項(xiàng)目有八個?!?br/>這是趙振國從陳懷民那里借來的秘密武器,檔案袋上面蓋著“內(nèi)部資料,嚴(yán)禁外傳”的紅章。
空的,并沒有涉密文件。
趙振國只展示了封面,就已經(jīng)足夠讓日方代表動容。
田中的眼睛明顯亮了一下,但很快恢復(fù)平靜。
他實(shí)在舍不得也不能放棄龍國市場。
難道是自己猜錯了?施密特之死只是個巧合?這技術(shù)不是來自他?不行,下午還要再試探試探。
——
午休時間,趙振國和唐康泰沒有去食堂,而是留在會議室里吃盒飯。飯菜很簡單:米飯、青菜、紅燒豆腐,還有幾片豬肉。
但兩人都食不知味。
“振國,剛才太險了?!碧瓶堤旱吐曇?,“那個專利對比,他們是怎么搞到的?”
“應(yīng)該是從德瑪克那里弄到的。”趙振國分析,“新日鐵和德瑪克是競爭對手,互相收集對方的技術(shù)情報(bào)很正常。”
“那他們會不會懷疑到施密特?”
“肯定會。”趙振國放下筷子,“但沒關(guān)系。施密特博士‘已經(jīng)死了’,他們查不到。而且我們咬定是參考公開文獻(xiàn),他們也拿不出證據(jù)?!?br/>兩人正說著,會議室門被輕輕敲響。
“進(jìn)?!碧瓶堤┱f。
門開了,進(jìn)來的是周振邦。他手里拿著一個文件袋,臉色平靜,但眼神里有深意。
“周主任,您怎么來了?”唐康泰連忙起身。
“來看看你們?!敝苷癜铌P(guān)上門,走到會議桌前,“上午談判情況我聽說了。趙振國應(yīng)對得很好。”
他從文件袋里取出一份電報(bào):
“剛收到的消息。西德使館向外交部提交了一份照會,他們‘獲悉’龍國某鋼鐵企業(yè)最近獲得了一批德國鋼鐵技術(shù)資料,要求中方說明來源。”
趙振國的心一沉:“他們怎么知道的?”
“不是東西德合作了,線人說應(yīng)該是新日鐵透的風(fēng)?!敝苷癜罾湫Γ疤镏泻臀鞯率桂^有聯(lián)系,這不奇怪。他想通過外交渠道給我們施壓,同時試探虛實(shí)?!?br/>“那我們怎么回應(yīng)?”唐康泰焦急地問。
“外交部已經(jīng)回復(fù)了?!敝苷癜钫f,“表示龍國企業(yè)與國外技術(shù)交流完全正常合法,中方?jīng)]有義務(wù)向第三方說明具體細(xì)節(jié)。同時反問,西德方面如此‘關(guān)切’中德技術(shù)交流,是否意味著他們反對中德合作?”
這是強(qiáng)硬的反擊。趙振國稍微松了口氣。
“不過,”周振邦話鋒一轉(zhuǎn),“這說明外界的關(guān)注度越來越高。你們在談判中也要注意,不要再提及任何可能聯(lián)想到德國技術(shù)的細(xì)節(jié)?!?br/>——
下午兩點(diǎn),談判繼續(xù)。
小林拉著余總工進(jìn)行技術(shù)討論。
“...基于我們在鞍鋼的試驗(yàn),優(yōu)化加熱爐燃燒控制后,噸鋼能耗可以降低百分之八,同時提高加熱均勻性,對后續(xù)軋制質(zhì)量有明顯改善?!庇嗫偣ふ故玖艘唤M對比數(shù)據(jù),“這是三個月的運(yùn)行數(shù)據(jù),穩(wěn)定性很好。”
山本和小林仔細(xì)研究著數(shù)據(jù),頻頻點(diǎn)頭。
這些改進(jìn)雖然不涉及核心控制技術(shù),但對提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)有很大幫助。
“余工程師,這些改進(jìn)方案是貴方獨(dú)立完成的嗎?”田中問。
“是集體智慧的結(jié)晶。我們組織了國內(nèi)多家鋼廠的技術(shù)骨干,成立了專題攻關(guān)組,經(jīng)過兩年多的試驗(yàn)和改進(jìn),才形成了這套方案?!?br/>這個回答無懈可擊。龍國有數(shù)十家鋼廠,成千上萬的技術(shù)人員,集體攻關(guān)出一些實(shí)用技術(shù),完全合理。
田中沒有再追問,但趙振國能感覺到,對方的懷疑并沒有完全消除。
接下來的談判相對順利。也許是中方的技術(shù)展示起到了一定作用,日方在幾個關(guān)鍵條款上做出了讓步:
備件價格下調(diào)百分之十五,交貨期縮短到四個月;
技術(shù)培訓(xùn)的核心內(nèi)容時間延長了百分之三十;
設(shè)備調(diào)試期,日方同意提供基本的工藝指導(dǎo),更深入的優(yōu)化可以另行協(xié)商。
下午五點(diǎn),雙方就大部分條款達(dá)成共識,只剩下最棘手的兩個問題:技術(shù)轉(zhuǎn)讓的深度,和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
“唐主任,”田中在做總結(jié)時,語氣嚴(yán)肅,“新日鐵可以轉(zhuǎn)讓設(shè)備制造技術(shù)和基本的操作維護(hù)技術(shù),但核心的控制算法和工藝模型,屬于公司的核心知識產(chǎn)權(quán),不可能轉(zhuǎn)讓。這一點(diǎn),請務(wù)必理解。”
“那么,如果我們需要對設(shè)備進(jìn)行改造升級,或者開發(fā)新產(chǎn)品,怎么辦?”唐康泰問。
“可以委托新日鐵進(jìn)行?!碧镏谢卮?,“我們會根據(jù)需求提供技術(shù)服務(wù),費(fèi)用另計(jì)?!?br/>這等于把龍國長期綁在新日鐵的技術(shù)體系上。
唐康泰參考會前商議的策略,提出了一個折中方案:
“那么,我們是否可以簽訂一個長期技術(shù)合作協(xié)議?新日鐵承諾,在未來十年內(nèi),向中方持續(xù)提供技術(shù)升級支持,并且承諾不無故中斷服務(wù)或惡意提高價格?!?br/>這個方案很有創(chuàng)造性。既承認(rèn)了日方的知識產(chǎn)權(quán),又保證了中方的長期利益,還開辟了合作研發(fā)的可能性。
田中顯然沒想到對方會提出這樣的方案。
他與山本低聲商量了幾分鐘,然后說:“這個方案...原則上可以考慮。但具體條款需要詳細(xì)討論。”
“當(dāng)然?!壁w振國點(diǎn)頭,“我們可以成立聯(lián)合工作組,專門負(fù)責(zé)起草技術(shù)合作協(xié)議。”
談判在相對友好的氣氛中結(jié)束。雙方約定,明天討論具體細(xì)節(jié)。
送走日方代表后,唐康泰長舒一口氣,癱坐在椅子上:“總算...又過了一關(guān)。”
趙振國卻不敢放松。他走到窗邊,看著樓下日方的車輛駛離。
夕陽將車影拉得很長,在梧桐樹影間漸行漸遠(yuǎn)。
“唐主任,您覺得...田中真的相信我們的解釋嗎?”
唐康泰沉默了許久,“至少表面上信了。但懷疑的種子一旦種下,就很難消除?!?br/>——
田中確實(shí)沒有打消懷疑,而這種懷疑在有人給他塞了紙條后,翻倍了。
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874、秘密武器
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