黃主任用手沾了茶水在桌上畫出祖國地圖的輪廓，又在這個大輪廓里戳戳點點：
“一個城市我先送1萬條過去，你數(shù)數(shù)，我們國家有多少城市？這還只是一種發(fā)帶，如果你以后又開發(fā)出別的，我再來第二次、第三次……你看看，這么多城市等著我去送貨，我和你搶生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤做什么？”
黃主任畫的哪里是地圖啊，分明是個又圓又大的餅，差點把江麥野撐死。
江麥野腦袋暈乎乎的，想不通黃主任哪來這么大人脈能把發(fā)帶鋪送全國，但她沒忘問最關(guān)鍵的事：
“后面的先不說，咱們先談?wù)劕F(xiàn)在的1萬條發(fā)帶，黃大哥你準(zhǔn)備怎么付訂金，還有批發(fā)價，你能接受7毛5一條嗎？”
黃主任豎起一根手指：
“7毛5的價格可以。我付你1000塊訂金，你一周時間把貨交給我。剩下的尾款，我要再等一周付你。”
江麥野的腦袋瞬間不暈了：“黃大哥，你是在開玩笑吧！”
一周時間讓她交出一萬條發(fā)帶，有點難，但努力努力可以克服。
甚至生產(chǎn)成本，她也能用收到的訂金加奶奶的存折先周轉(zhuǎn)。
關(guān)鍵是一共7500塊的貨款，只付1000塊就想把貨提走？
剩下的6500塊貨款，黃主任要是耍賴不結(jié)算，她天天去百貨商店堵人嗎？！
這哪里是不和江麥野搶生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤，這是把所有風(fēng)險扔給江麥野擔(dān)著，他自己就出1000塊意思意思——
什么黃大哥，這不“申城黃世仁”嗎？
別說江麥野了，董美娟和林愛嘉都一臉震驚看著黃主任。
不會做生意的她們，都覺得黃主任的提議很無恥！
“我和你開什么玩笑。你也別覺得自己虧了，我用這樣的方式給你付款，你也可以用這樣的方式給雷老板付款嘛。”
黃主任老油條教江麥野分?jǐn)傦L(fēng)險，江麥野太陽穴突突跳：
“我有幾個膽子啊，敢找雷老板談這事兒。他手下養(yǎng)著的那幾個人，把我打一頓扔江里，黃大哥你來撈我？”
“怎么會，雷老板脾氣最好啦……”
黃主任睜眼說瞎話，董美娟再也聽不下去了：
“他脾氣好？上次我陪麥野去，差點被他搶了訂貨單！還有，你訂1萬條發(fā)帶只給付1000塊訂金，是不是太過分了！”
那是6500塊的尾款，不是650塊，更不是65塊。
6500塊，是一個普通工人十年的工資。
什么信用不信用的，誰那么臉大，覺得自己的信用可以值6500塊！
“美娟你不要急，談生意談生意，我說了自己的想法，小江也能說她的嘛。”
黃主任在董美娟面前永遠(yuǎn)是好脾氣。
但涉及到生意利益，黃主任是一分一厘都要計較的，他提出這個付款方式的時候就知道江麥野不可能同意。
那江麥野能同意什么樣的？
黃主任等著和江麥野慢慢磨呢。
“小江，時間還早，要不要我再叫點吃的，咱們邊吃邊聊？”
“黃世仁”笑起來像極了修煉成精的人形黃鼠狼。
江麥野咬牙擠出笑臉：“吃的就不用了，時間還早，我們可以慢慢談！”
她經(jīng)驗沒有黃鼠狼豐富，年紀(jì)卻比對方小。
黃鼠狼體力能跟上這樣的討價還價，江麥野覺得自己也可以！
雙方這一談，談了足足兩個小時，談到最后江麥野嘴角都是干皮和白沫，董美娟從感興趣到無聊，林愛嘉更是暈頭暈?zāi)X。
黃主任自己也是口干舌燥。
江麥野雖然沒太多談生意的經(jīng)驗，但她腦子靈活反應(yīng)快，對黃主任的話術(shù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，這場談判，黃主任同樣身心俱疲。
“行了，就6毛5，我出1000塊訂金，剩下的尾款提貨時付你。”
黃主任一錘定音。
江麥野想了想，輕輕點頭：“行！”
董美娟屁股都坐疼了，“就為了1毛錢，你們談了整整兩個小時？”
黃主任得意洋洋：
“你不要小看這1毛錢，你的小汽車，說不定就要靠我談下來的這1毛錢去買呢。不信你問小江，一開始她的心理底價是多少，我猜她要的是7毛5，實際底價是7毛……當(dāng)然，我要是傻乎乎不講價，她賣我7毛5也不會手軟！”
江麥野反問黃主任：“黃大哥不也是嗎？明明知道我接受不了先交貨后結(jié)款，故意用這點來卡我脖子，逼我讓利！”
兩人互相指責(zé)對方不實誠，語氣卻都沒帶火氣。
黃主任拍拍自己隨身攜帶的皮包：“1000塊的訂金我有，現(xiàn)在就簽個訂貨單？”
“好！”
有林愛嘉和董美娟在，江麥野大大方方在發(fā)帶訂貨單上簽了自己的名字。
這樣的訂貨單，她在毛紡廠簽過一次。
不過那時她是買家，現(xiàn)在她的身份變成了賣家。
這感覺，還挺奇妙的。
簽完了訂貨單收了訂金，江麥野才提醒黃主任：“申城有個叫趙福生的小販，大概也在生產(chǎn)發(fā)帶了……”
江麥野說完趙福生的大致情況，黃主任冷笑：“你這個話早點說，我還能把批發(fā)價給你再砍掉5分。”
冷笑歸冷笑，黃主任并沒有真生江麥野的氣，大家第一次合作，他不會把江麥野的利潤空間壓榨太狠。
至于那個叫趙福生的小販。
欺負(fù)欺負(fù)江麥野這樣沒靠山的年輕女同志可以，想和他黃某人搶申城的發(fā)帶市場，那就是他的敵人！
黃主任眼里閃過狠辣。
江麥野在心底念了幾句“阿彌陀佛”，批發(fā)價少5分就少5分吧，和黃鼠狼談判都這么耗心費神了，不敢想和這人當(dāng)對手有多么頭疼。
這一晚，江麥野又是搭乘最后一班公共汽車回家。
一下車，就見曾小虎等在公車站臺。
“麥野，你可算回來了！阿婆問了好幾次，說你一個女同志晚上在外面不安全，怪我怎么一個人先回了家。”
江麥野笑：“我和別人吃飯呢，你怎么等我，我們坐飯店里面，你蹲外面？”
曾小虎撓頭：“也不是不行。你下次盡量不要晚上出門了，你身上經(jīng)常帶著貨款，太危險。”
“小虎哥，我知道了。”
江麥野已經(jīng)想清楚了以后要專心走批發(fā)路線，她自己擺攤的機(jī)會很少，自然不會再大晚上帶著貨款回家。
兩人從公車站臺走到巷口，曾小虎終于鼓起勇氣問江麥野：“以后我不上班的空余時間，還能賣發(fā)帶嗎？我不占你便宜，我可以每次都付錢拿貨！”