大哥，又見(jiàn)面了！”
江麥野和小販打過(guò)招呼，手腳麻利抖開(kāi)了擺攤的棉布。
做買(mǎi)賣(mài)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，江麥野在一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
發(fā)帶還沒(méi)擺好，她先挑了一條顏色最鮮亮的發(fā)帶戴自己頭上。
這是最直觀的展示，方便女顧客們清楚知道她在賣(mài)什么。
除此之外，江麥野還給顧客們準(zhǔn)備了小鏡子和發(fā)梳，這樣大家就能第一時(shí)間看見(jiàn)發(fā)帶戴在她們頭上是什么效果。
為了更好賣(mài)發(fā)帶，江麥野甚至跑過(guò)書(shū)店。
她想買(mǎi)本專(zhuān)門(mén)教人編辮子的書(shū)，把發(fā)型搞好看了，配上發(fā)帶效果更好！
結(jié)果書(shū)店的人聽(tīng)完她的要求，態(tài)度比第一次見(jiàn)面的美娟姐還差，用那種嘲諷的語(yǔ)氣反問(wèn)她：
“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)會(huì)出版編發(fā)辮的書(shū)，要不你出一本？”
“好啊，那你等著，以后我出了編辮子的書(shū)一定送你一本！”
江麥野當(dāng)場(chǎng)懟了店員。
養(yǎng)雞養(yǎng)豬都有專(zhuān)門(mén)的書(shū)，修拖拉機(jī)有書(shū)，怎么就不能有教人編辮子的書(shū)啦？
找不到書(shū)，江麥野沒(méi)氣餒。
她這兩天用自己的頭發(fā)練手，辮子拆了編，編好了又拆，在犧牲了幾十根頭發(fā)后，也摸索了幾種配發(fā)帶好看的發(fā)辮——哼，區(qū)區(qū)發(fā)辮而已，還能有鉤織難？！
等江麥野擺好了攤位，小販在隔壁探頭探腦：
“今天還賣(mài)發(fā)帶呢？”
“對(duì)呀。做生不如做熟嘛。”
江麥野隨口一回，小販贊同點(diǎn)頭：“是這個(gè)理！”
像上次那樣，兩人各擺各的小攤，井水不犯河水。
今天江麥野用自己當(dāng)活廣告，比起第一次擺攤，她推銷(xiāo)時(shí)嘴皮子更利索，臉皮也更厚。
剛吆喝沒(méi)多久，就有女同志圍了上來(lái)。
一個(gè)帶動(dòng)兩個(gè)，兩個(gè)吸引一群。
她們圍在江麥野攤位前，一邊和江麥野討價(jià)還價(jià)，一邊排隊(duì)等著江麥野給她們?cè)l(fā)帶。
“能不能再便宜點(diǎn)？”
“哎呀，你的手太巧了，這辮子我回家后不會(huì)肯定不會(huì)扎！”
“我要那條藍(lán)色的，別搶別搶。”
嘰嘰喳喳的女顧客們，像百靈鳥(niǎo)在路邊開(kāi)會(huì)，引得金陵路的行人頻頻轉(zhuǎn)頭。
“一個(gè)個(gè)來(lái)，都不要急。價(jià)格少不了啦，就是1塊5，這可是港城來(lái)的發(fā)帶。排隊(duì)，排隊(duì)，今天貨充足，你們都能買(mǎi)到！”
在一群百靈鳥(niǎo)中，江麥野仍是聲音最清脆，羽毛最鮮亮的那只。
因?yàn)樘α耍@只最漂亮的百靈鳥(niǎo)恨不得自己有八雙眼睛八張嘴，再變出八雙手！
駐足的觀賞美景的異性慢慢變多。
“老板，你的假領(lǐng)子怎么賣(mài)？”
年輕的男同志在小販攤位上拿起了假領(lǐng)子，眼睛卻在偷偷看隔壁。
有一個(gè)男同志做示范，更多年輕人圍了上來(lái)。
這下，井水不僅犯了河水，還帶動(dòng)了河水！
他們不一定都需要買(mǎi)假領(lǐng)子，可這時(shí)候，買(mǎi)假領(lǐng)子就是他們最好的掩飾。
小販哪能看不出來(lái)這些男同志是身在曹營(yíng)心在漢。
但那又咋樣？
想近距離偷看花一般的女同志們，不可能，站在他的攤位前就得把假領(lǐng)子給買(mǎi)咯！
講價(jià)，講什么價(jià)？
這些家伙魂都跑沒(méi)了，哪里會(huì)講價(jià)！
小販一邊收錢(qián)一邊也在瞅江麥野的攤位。
賺麻了啊。
成本最多幾毛錢(qián)的一條發(fā)帶，江麥野賣(mài)這些女同志1塊5。
一群人圍著江麥野談價(jià)，她忍痛退讓?zhuān)f(shuō)一次性買(mǎi)兩條的可以算1塊4，買(mǎi)四條的算1塊3。
買(mǎi)8條？
也是1塊3。
“你們就算買(mǎi)80條也不能再少了，再少我要虧本的！”
小販聽(tīng)見(jiàn)江麥野佯裝虛弱心痛的聲音。
百靈鳥(niǎo)們?nèi)齼蓛蓽愒谝黄鹕塘哭k法，一次買(mǎi)四條可以降價(jià)到1塊3，那她們就合買(mǎi)唄！
四個(gè)人合起來(lái)買(mǎi)四條，怎么就不算一單呢？
先拿到發(fā)帶再說(shuō)！
百靈鳥(niǎo)們覺(jué)得自己占了江麥野的便宜，其實(shí)——全被江麥野給哄了，她的發(fā)帶本來(lái)就只賣(mài)1塊3！
小販驚訝?zhēng)滋觳灰?jiàn)，江麥野已經(jīng)從一個(gè)擺攤新手進(jìn)化到這種程度了。
江麥野好不容易忙完了這一波客人，小販湊過(guò)來(lái)壓低聲音問(wèn)她：
“真要有人買(mǎi)80條，你的最低價(jià)是多少？”
“大哥你剛才沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎，買(mǎi)80條也是1塊3！”
江麥野口干舌燥，沒(méi)有閑聊的精神。
等今天收攤，她一定要獎(jiǎng)勵(lì)自己喝一瓶汽水！
“那800條呢？”
小販緊追不舍，江麥野轉(zhuǎn)頭：“大哥，你什么意思，要找我拿貨？”
“是有這個(gè)想法。”
小販讓江麥野報(bào)個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)格。
“申城這么大，我從你這里批了貨可以去別的地方賣(mài)，咱倆不湊一起就不會(huì)有沖突。你賣(mài)給我，單價(jià)雖然少了，總量卻上去了，你也不少賺吶！”
小販繼續(xù)說(shuō)服江麥野：“只靠你一個(gè)人，每天能賣(mài)的數(shù)量還是太有限，你搞批發(fā)就不一樣啦，我一次能拿貨上千條！”
這小販比江麥野擺攤的資歷深。
別人覺(jué)得干個(gè)體戶(hù)丟人，第一批敢吃螃蟹的人已經(jīng)偷偷賺到了錢(qián)。
不過(guò)是因?yàn)榇蠹叶际墙?jīng)歷過(guò)動(dòng)蕩年代的，賺了錢(qián)卻依舊低調(diào)而已！
所以江麥野并不懷疑小販的實(shí)力。
她懷疑小販的人品。
剛經(jīng)歷過(guò)老實(shí)人曉華媽藏心眼的驚嚇，江麥野看誰(shuí)都像是小偷預(yù)備役。
別說(shuō)批發(fā)1000條發(fā)帶給小販了，就算只買(mǎi)幾條，江麥野都怕對(duì)方拿回家拆了偷款式。
可不批發(fā)，就能防住別人偷款式嗎？
防不住的。
這小販既然已經(jīng)盯上了她的發(fā)帶生意，想抄花樣的話(huà)安排個(gè)人混在顧客群里就能買(mǎi)到樣品。
不給設(shè)計(jì)費(fèi)直接抄款式的，才是最常見(jiàn)的……就像曉華媽。她向江麥野道歉不是真覺(jué)得自己錯(cuò)了，而是擔(dān)心江麥野會(huì)把事情鬧大，影響到曉華在醫(yī)院的工作！
愿意給什么設(shè)計(jì)費(fèi)的，只有財(cái)大氣粗的郭雅雯。
——郭小姐人真是大方啊！
江麥野想通這一點(diǎn)，一下就不內(nèi)耗了。
“大哥怎么稱(chēng)呼?”
江麥野笑瞇瞇問(wèn)小販，“咱們都要做生意了，我還不知道大哥名字呢。”
“我叫趙福生。”
江麥野不知道這名字是真是假，無(wú)所謂，只要她自己足夠真誠(chéng)就行：
“趙大哥好，我叫江以棠，因?yàn)樗缘摹浴Ｌ牡摹摹Ｎ业谝淮螖[攤就碰上趙大哥，肯定不能掙大哥的錢(qián)，1000條的話(huà)，我給你算1塊一條。”
趙福生不滿(mǎn)：“以棠妹子，你給個(gè)實(shí)在一點(diǎn)的報(bào)價(jià)，我是真想買(mǎi)。這不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，我不缺賣(mài)貨的人，這次要是賣(mài)得好，我下次起訂就是兩三千條了！”
江麥野用“真誠(chéng)”和趙福生結(jié)交，趙福生用“畫(huà)餅”回敬，談了幾句又來(lái)客人了，兩人先停下了賣(mài)貨。
就這樣一會(huì)兒談一會(huì)兒停，到收攤的時(shí)候江麥野終于和趙福生談妥了。
“7毛是我最后的底價(jià)，訂貨量必須真有1000條才是這個(gè)價(jià)！等趙大哥你訂貨真有3000條時(shí)，我還能讓一點(diǎn)。”