三月的京城，春寒料峭。
風里還夾雜著冬日的余威，刮在臉上，像刀子一樣。
隨著新醫院的建成投用，京城原本緊張的醫療資源得到了極大緩解。
部隊醫院的壓力驟減，更多的資源可以向外傾斜。
本地的口罩、消毒液等相關物資，產能在中央的統一調配下也達到了高峰，漸漸填補上了之前的巨大缺口。
清江省千里迢迢運送物資的專列，也已經不再需要。
短缺的局面基本得到控制。
云嶺大藥房在外省的第一家分店，也在幾天前正式開業，普通藥物的供應有了保障，價格在市場調節下趨于平穩。
一切都在朝著好的方向發展。
社會秩序正在緩慢恢復。
雖然每天公布的確診病例數量還在上升，中小學依然停課，工廠執行著嚴格的消毒和檢查制度，但劉清明清楚，真正的拐點很快就要到來。
難熬的冬天即將過去。
沒有了那些盤外招的干擾，劉清明的工作順利了許多。
他現在的主要精力，都放在了專家團的動向上。
物資調配已經完全交給了部隊和新成立的后勤保障組。
興源公司的案子，像一場劇烈的風暴，席卷了整個系統。
所有人都親眼見證了中央對于這類發國難財的犯罪行為，抱持著何等雷霆萬鈞的打擊決心。
至少在明面上，再沒有人敢以身試法，觸碰這條高壓線。
劉清明因此有了更多的時間，可以投入到自已的本職工作當中。
比如，研究那份來自寧遠省的厚重材料。
在丁奇和李明華點破了那層窗戶紙之后，劉清明對這份材料背后的意義，有了更深刻的理解。
他花了兩天時間，徹底搞清楚了奉機集團為什么要如此執著于收購那家瀕臨破產的德國老牌機床企業。
奉機集團，全稱奉都機床集團。
它的前身，是共和國工業史上赫赫有名的“十八羅漢”之一。
由奉一機、奉二機和奉三機等多家老牌國企合并而來。
在九十年代那場席卷全國的國企破產大潮中，奉機集團是少數幾個艱難掙扎并最終存活下來的大型國企。
進入千禧年，國家開始推行國企改革試點。
奉機集團抓住了這個千載難逢的機遇，果斷實行了主輔分離的改革措施，一舉甩掉了那些常年拖累企業發展的非主營項目和附屬單位。
經過一年多的內部整合，這家老牌國企重新煥發了生機，形成了合力。
寧遠省里，也對這家省內碩果僅存的工業巨頭寄予厚望，給予了全方位的支持。
最具體的表現就是，工業廳廳長陸榮炳，三天兩頭地往京城跑，跑部委，跑項目。
他大部分的時間和精力，都是為了奉機的事情在奔波。
華夏加入WTO之后，國內的制造業迎來了新的發展機遇，同時也面臨著來自全球的激烈競爭。
一批有遠見的頭部機床企業，紛紛將目光投向海外，開始主動出海尋找商機。
奉機集團在德國的考察，正是在這樣的大背景下進行的。
劉清明把這些前因后果都梳理清楚之后，才決定聯系陸榮炳。
他從材料的封皮上找到了陸廳長的聯系方式。
電話撥了過去。
陸榮炳在把材料交給他之后，當天就返回了奉都。
接到劉清明的電話，他顯得有些意外，但更多的是驚喜。
當聽到劉清明想和他當面聊一聊項目細節的時候，陸榮炳幾乎是毫不猶豫地答應下來。
“劉處，您什么時候方便？我隨時過去！”
“我今天都有空，您看……”
“好！我馬上買票！最快明天早上到！”
對方的急切，透過聽筒都能清晰地感受到。
劉清明把會見的地點，定在了自已位于全國防指的臨時辦公室。
第二天上午，他開著單位分給自已代步的那輛半舊普桑，駛入衛生部大院。
車剛停穩，他就看到了一個熟悉的身影。
陸榮炳竟然已經等在了辦公樓下。
他穿著一件半舊的深色夾克，在春寒中凍得有些瑟瑟發抖，不時地跺著腳，搓著手。
看到劉清明的車，他立刻迎了上來。
那張飽經風霜的臉上，滿是憔悴和掩飾不住的疲憊。
劉清明嚇了一跳。
“陸廳，您什么時候到的？”
“早上五點多就到京城站了。”陸榮炳咧開嘴，露出一個有些僵硬的笑容，“怕打擾您休息，就沒敢給您打電話。我搭了第一班公交車，六點半就到這兒了。”
現在，已經快九點了。
也就是說，這位正廳級的干部，在倒春寒的大樓門口，足足等了兩個半小時。
劉清明一時間不知道該說什么。
千言萬語，最后只化成了一句。
“快，快上樓，外面太冷了?！?/p>
他領著陸榮炳走進辦公室，親自給他倒了一杯滾燙的熱茶。
陸榮炳凍得不輕，雙手捧著杯子，連喝了好幾大口，才感覺身體里重新有了熱流。
那股子寒氣，似乎才被驅散了一些。
一個堂堂的正廳級干部，為了公家的項目，把自已搞得如此狼狽。
劉清明心里很不是滋味。
他決定不再說任何客套話，直接切入主題。
“陸廳，您那份材料，我仔細看過了。”
劉清明把文件放在桌上。
“我想知道，你們最初是怎么盯上德國西斯公司的？據我所知，這可是一家有上百年歷史的老牌企業。”
提到工作，陸榮炳立刻來了精神，臉上的疲憊也一掃而空。
他顯然是做足了功課，也不需要看任何資料，所有的數據和信息都裝在腦子里。
“劉處，是這樣的。我們奉機集團的人，去年組織了一個考察團，去歐洲轉了一圈?！?/p>
“主要考察的就是德國、法國、意大利這些傳統的機械制造大國，其中又以德國為重中之重。”
“他們前前后后，一共參觀了包括西斯公司在內的三十多家德國企業。”
“其中，明確表露出有出售意向的，大概在七八家左右?！?/p>
“我們組織了專門的財務和技術人員，根據這些公司的經營狀況、負債水平和技術實力，進行了一個綜合評估和排序?！?/p>
“西斯公司，在我們的名單上，排名非?？壳?。”
陸榮炳的講述條理清晰，邏輯分明。
“西斯公司確實是老牌的機床企業，尤其在重型機床領域，曾經有著舉足輕重的地位?！?/p>
“他們的鼎盛時期，是為美國的波音、麥道等飛機制造公司，提供專用的機翼加工設備。”
“在全球重型機床市場的份額，一度高達百分之三十?！?/p>
“但是進入九十年代，連續受到好幾次全球經濟危機的影響，整個西方世界的制造業都在萎縮，西斯公司的經營狀況也漸漸開始下滑?！?/p>
“那些來自航空巨頭的大額訂單，全部都失去了，只能靠著一些零散的小訂單勉強維持?！?/p>
“我們派去的財務人員經過初步測算，判斷這家公司很可能已經處于事實上的破產邊緣，最多撐不過兩三年?！?/p>
“所以我們認為，這個時候與他們接觸，是一個非常好的時機。有很大的可能性，能夠一舉拿下?！?/p>
劉清明安靜地聽著。
他并不清楚前世這次并購案的最終結果。
但結合陸榮炳的描述，和他自已的見識，一個大概的輪廓已經在心里形成。
這確實是一次機會。
但風險同樣巨大。
“奉都方面，對于這次并購案的風險，有什么評估嗎？”劉清明問道。
陸榮炳沒有絲毫隱瞞，態度非常坦誠。
“我們工業廳和奉機集團內部，都組織過多次論證會?！?/p>
“我們認為，最大的風險，來自于德國乃至整個西方世界，對我們華夏的技術封鎖。”
“特別是高端機床制造技術，這一塊，他們一直卡得很死?！?/p>
“這是現實存在的一個巨大風險?！?/p>
“對于這一點，我們的想法是，希望能夠通過外交途徑，與德方進行磋商，力主突破這一限制。”
劉清明追問：“有把握嗎？”
陸榮炳沉吟了一下。
“目前這屆德國政府，整體上秉持著對華友好的政策。據我們從外交口得到的消息，他們的總理今年已經確定了訪華日程，這會是一次非常重要的國事訪問?！?/p>
“我們認為，這是一個很好的契機，有一定的把握。”
這個回答，在劉清明的意料之中。
寄希望于高層訪問時，對方能釋放一些善意。
這是一種思路，但充滿了不確定性。
劉清明繼續施壓。
“如果，我是說如果，最終還是無法突破技術封鎖，這筆交易，你們還會繼續推動嗎？”
這個問題很尖銳。
它直接指向了這次收購的核心價值。
如果買不來最關鍵的技術，那花大價錢買一個空殼子，意義何在？
陸榮炳的回答，卻出乎劉清明的意料。
“劉處，我們評估過最壞的結果?！?/p>
他的表情很嚴肅。
“我們認為，即使德國方面最終仍然對我們封鎖最頂尖的高端技術，這筆交易，依然有非常大的價值。”
劉清明來了興趣。
“價值體現在哪里？”
“人才?！?/p>
陸榮炳吐出兩個字。
“我們準備在收購協議中明確提出，要求全盤吸收西斯公司的全部在職員工。這其中包括了他們所有的研發技術人員，以及那些經驗豐富的高級技術工人?！?/p>
“我們認為，有了這批德國專家的加入，奉機集團完全可以在德國當地，建立起屬于我們自已的海外研究中心。”
“依托這個中心，進行相關技術的自主科研攻關?！?/p>
“這比我們關起門來，自已閉門造車，要更加直接，也更加有效?！?/p>
劉清明緩緩點頭。
這個思路，確實不錯。
用市場換不來技術，那就直接買下掌握技術的人。
曲線救國。
“只是，這個代價，是不是太大了點？”劉清明提出了自已的疑慮。
養著這么一大批德國專家和工人，每年的人力成本，將會是一個天文數字。
陸榮炳顯然也考慮過這個問題。
“劉處，代價確實不菲。但是，我們不能只算經濟賬?！?/p>
“西斯公司是全球知名的老牌制造企業，他們不光有技術實力，還有一套成熟的，遍布歐洲乃至全球的銷售渠道?！?/p>
“這筆無形的資產，將為我們奉機的產品打開歐洲市場，乃至全球市場，創造一個千載難逢的良機?！?/p>
“我們認為，這是值得的?！?/p>
劉清明這下徹底明白了。
“你們準備連同他們的品牌，一起收購？”
“對！”陸榮炳的眼中閃著光，“我們準備在收購完成后，在德國組建一家新的，由奉機集團全資控股的西斯分公司。利用他們原有的品牌影響力和成熟的銷售渠道，迅速在歐洲市場站穩腳跟，打開局面?！?/p>
這是一個極具野心，也極具魄力的全盤方案。
從技術，到人才，再到品牌和渠道。
他們想要的，是整個西斯公司。
劉清明發現，自已能想到的問題，陸榮炳和他的團隊，基本上都已經想到了，并且給出了應對方案。
他能補充的，已經不多。
“陸廳，您基本上說服我了?！?/p>
劉清明拿起桌上的材料，輕輕拍了拍。
“我只有一個提醒。”
“如果你們對這次收購勢在必得，那么在談判的過程中，也一定不要只和他們一家談?！?/p>
“甚至，眼光不要只局限在德國。”
“德國的那些老牌工業家族和企業，很容易抱團取暖，一致對外。”
陸榮炳的眼睛瞬間亮了。
他激動地身體微微前傾。
“劉處，您的意思是……您贊同我們的方案？”
“我個人傾向于接受。”劉清明給出了肯定的答復，“但我希望，你們能在最終的談判中，盡力把價格談下來。我們國家的外匯儲備，每一分錢都來之不易?！?/p>
得到劉清明的首肯，陸榮炳像是吃了一顆定心丸。
他長長地舒了一口氣。
“劉處，您放心！這一點我們也想到了。德國這些企業，確實像您說的那樣，在抱團。給我們的條件，非?？量獭！?/p>
他話鋒一轉，帶上了一絲憂慮。
“而且，我們的競爭對手，還包括了兩家美國公司?！?/p>
“他們的出價比我們低，但是在當地的游說能力，比我們強太多了。”
劉清明手指在桌上輕輕敲了敲。
“那就轉移視線，聲東擊西?！?/p>
“我的建議是，你們可以去北歐，給他們找幾個競爭對手?！?/p>
陸榮炳一怔：“北歐？芬蘭？”
“還有瑞典?！眲⑶迕餮a充道，“你們可以立刻派人飛過去，跟那邊的機床企業接觸。擺出一副無所謂的態度，就說德國人要價太高，我們準備考慮其他國家的替代方案。然后，看看西斯公司那邊的反應?！?/p>
陸榮炳看著眼前這個年輕得有些過分的實權副處長，一時間有些失神。
這些縱橫捭闔的商業談判技巧，從一個部委干部嘴里說出來，竟然如此自然。
“劉處……您，您怎么這么會啊。”他憋了半天，冒出這么一句。
劉清明笑了笑。
“基本的商務談判技巧而已。越是想買的東西，越要表現出不屑一顧。”
陸榮炳嘆服地點點頭。
“就怕……就怕他們一氣之下，最后真的接受了美國人的報價?！?/p>
“那就多管齊下嘛?！眲⑶迕魈嵝训?，“我注意到材料里說，西斯公司，原本是一家東德的企業。兩德合并后才被西德的公司兼并的?！?/p>
“這不就是文章嗎？”
“跟他們講講傳統友誼啊，講講階級感情啊。他們那批老員工，對美國人，不一定會比對我們更感冒。”
陸榮炳失笑。
他搖了搖頭，滿是感慨。
“劉處，你太賊了。”
劉清明也笑了。
“方案在我這里，原則上通過了。我會盡快整理意見，上報處里，爭取早日上會討論?！?/p>
陸榮炳知道，這次談話的核心目的已經達到。
他站起身，鄭重地伸出雙手，緊緊握住劉清明的手。
“謝謝劉處！太感謝您了！我就不打擾您的工作了，我等您的好消息！”
劉清明把他送到辦公室門口。
陸榮炳步履匆匆，帶著一股壓抑不住的興奮，很快就消失在了樓梯拐角。
劉清明回到辦公室，這才發現，墻角不知什么時候多了一個黑色的塑料袋。
袋子很沉。
他提起來一看，里面是兩條碼放得整整齊齊的硬殼華子。
估計是陸榮炳趁著他去倒水的時候，悄悄放下的。
劉清明估摸著，這會兒陸榮炳大概已經跑出衛生部大樓了。
就算現在追出去，也是一番拉扯，在大院里影響不好。
想了想，也就歇了這心思。
只是，陸榮炳剛才提到的“美國競爭對手”，倒是提醒了他。
和那些跨國資本巨鱷玩商業博弈，光靠奉機集團自已，恐怕還是嫩了點。
需要找個真正懂行，而且手腕夠黑的專業人士來操盤。
劉清明拿出自已的手機，從通訊錄里翻出一個許久沒有聯系過的號碼。
電話撥了出去。
很快，聽筒里傳來一個清脆悅耳，帶著一絲慵懶和玩味的女聲。
“劉主任，你在哪里呀？”
“于總，我是劉清明。”
“方便說話嗎？”