五福走后,何玉梅一邊喝著酸梅湯,一邊翻看賬簿,雖然剛才心緒被打亂,但真干起事來,也是半點(diǎn)不含糊。
“知夏,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。”
知夏一聽,來到她身旁。
“什么問題?”
“你看。”何玉梅指著賬簿,“今日開業(yè),咱們鋪?zhàn)永镔徺I成衣的并不多,反而是定制居多?成衣只賣了兩套出去,都是在鋪?zhàn)永锩鎾熘模ㄖ苿t有七套,都是展示在靠外邊架子上的。”
知夏擰著眉。
“既然她們都喜歡靠外邊架子上的衣服,為何不直接買?”
她今日一直在柜臺(tái)站著,干著收錢送荷包的活,所以并不知道這些客人的心理。
既然展示在那些布偶模特上的衣裳賣的更多,說明展示效果是更好的。
來妮來到兩人面前。
“別說直接買,布偶身上的衣裳,那些小姐們?cè)嚩疾辉冈嚕孟窈芎ε滤频摹!?/p>
知夏了然,想必是沒有見過這樣人形布偶衣架,所以才會(huì)害怕。
可如果不用這種衣架來展示,又會(huì)影響售賣效果。
畢竟這也是鋪?zhàn)永锏囊淮筇厣?/p>
既然出現(xiàn)問題,那就要進(jìn)行調(diào)整。
她想了想,看向何玉梅。
“玉梅姐,往后鋪?zhàn)永锏牟寂家录埽厦娴囊路刻鞊Q著來,鋪?zhàn)永锼猩霞艿某梢拢^一個(gè)月沒賣掉的,可以讓利二成促銷出去,以免在鋪?zhàn)永锓盘茫瑢?dǎo)致布料老化變形。”
何玉梅點(diǎn)頭。
“行,我記著了。”
知夏望著今天的幾筆成衣訂單。
“照這樣下去,咱們家加表嫂也就四個(gè)繡娘,可能還不夠。”她又想了想,寫下兩份招聘告示遞給彩云,“表嫂,你將這兩張告示,一張貼咱們?cè)棋\閣,一張貼到老街的小食鋪去,如果有人問起,就讓表兄他們幫忙將人帶過來,咱們得盡快再招四名繡娘來。”
鋪?zhàn)永锏氖職w何玉梅管,后院的作坊歸彩云管,這是知夏一早就跟兩人說好了的。
“都是按長工的標(biāo)準(zhǔn)嗎?”彩云問。
知夏點(diǎn)頭,“全部按長工的標(biāo)準(zhǔn),上工之前得簽契書起到約束作用,屆時(shí)若有違背,直接送去衙門,屆時(shí),你要將繡莊的規(guī)矩跟繡娘講清楚,上工會(huì)先試用一月,若可行,接著用,若你覺得這人不成,直接辭退就好。”
“行,那我先將這兩張告示貼了。”彩云說完,拿著告示出了門。
交代好這些,即將到晚飯的飯點(diǎn),外面閑逛的人少了很多。
自從碼頭這邊開了夜市,茶館酒肆,還有部分小吃和酒樓會(huì)開到戌時(shí)才打烊,成衣鋪?zhàn)又氖菦]打算夜里開門的,申時(shí)一過基本就可以關(guān)門回家了,夜里也基本不會(huì)有人過來買成衣。
……
一回到家,知夏就來到趙玉珍面前,神神秘秘的問。
“娘,你猜猜成衣鋪?zhàn)咏裉扉_業(yè)進(jìn)賬多少?”
趙玉珍往她的方向看了眼,“我又不是神仙,我咋能猜到你賺了多少?”
知夏嘿嘿一聲,在她面前坐下。
“今天賣了兩套成衣,七套定制,再加帕子、香囊和抹額,近七十兩呢!”
趙玉珍滿臉詫異。
“這么多?”
知夏滿臉得意,“別說你驚訝,我自已都覺得驚訝,今天是開業(yè)第一天,如果碼頭客源穩(wěn)定,哪怕以后穩(wěn)定后每天只能賺三十兩,一個(gè)月就是九百兩,一年就是一萬零八百兩,除去成本和人工,至少能純賺一萬兩,到年底,你投入的一百兩就能變成一千兩了。”
她說著,激動(dòng)的豎起一根指頭。
趙玉珍一聽,心底訝異。
“咱們家兩個(gè)食鋪和豆腐攤,林記食鋪現(xiàn)如今生意好了點(diǎn),三個(gè)鋪?zhàn)蛹悠饋硪粋€(gè)月也才五六十兩進(jìn)賬,一年就是七百二十兩,這樣算起來,遠(yuǎn)不如你這一個(gè)成衣鋪?zhàn)淤嵉亩唷!?/p>
果然,女人和有錢人的錢還是好賺不少。
知夏挽著她的手臂。
“你別看我只這一個(gè)鋪?zhàn)樱瑥纳L铩⑿Q場、作坊到成衣鋪?zhàn)樱铱墒腔瞬簧傩难模I備了一年半才將鋪?zhàn)娱_起來呢。”
轉(zhuǎn)而又說,“你現(xiàn)在手里頭不是存下一千多兩了嗎?可以到縣城開分鋪啊。”
見妹妹又在忽悠娘,五福已經(jīng)見怪不怪,仍舊一臉淡定的給弟弟制作木馬。
趙玉珍搖頭,“貪多嚼不爛,眼下平安才剛剛學(xué)會(huì)走路,鎮(zhèn)上三個(gè)鋪?zhàn)泳蛯⒛愕痛蟾邕€有趙家?guī)讉€(gè)表兄都耗在那兒了,再開分鋪,讓誰管去?”
知夏想了想。
“娘,我覺得你可以讓大哥去鍛煉鍛煉了。”
趙玉珍犯愁,“我也沒說不讓他鍛煉,關(guān)鍵還能賣點(diǎn)啥呢?總不能又是食鋪吧?”
“能干的行當(dāng)多著呢。”知夏咂咂嘴,雙眼亮晶晶的,“娘,你覺得海味行如何?”
趙玉珍從未覺得女兒如此不靠譜過。
“自已饞就直說,海味行可沒你想的那么簡單,咱們這里距離海邊十萬八千里,得先從最快捷的路線開始規(guī)劃,再到海味運(yùn)輸,咱們又沒技術(shù),中途死了的話,錢全打水漂了,可沒本錢這么折騰。”
“咱們手里頭銀錢有限,玉石珠寶肯定也是不行的,脂粉行沒經(jīng)驗(yàn)又干不出特色。”她想了想,“要不酒米行?”
趙玉珍看向她。
“酒米行?”
知夏點(diǎn)頭,“民以食為天,南鏡百姓大多處于溫飽階段,糧食是百姓家里最大的消耗了,這個(gè)買賣永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí),去年咱們家就有賣糧食的經(jīng)歷,雖然最后被雄獅幫的人打斷了,但并不代表咱們就不能做。”
趙玉珍點(diǎn)頭。
“這個(gè)倒是可以,只不過糧油鋪?zhàn)痈偁幋螅婕暗睦嬉泊螅蹅儸F(xiàn)如今又沒有背景,到時(shí)候恐怕會(huì)有不少麻煩找上門。”
“那花果行呢?”知夏津津樂道,“我之前種下的果樹,今年全都開了花,尋思到時(shí)候先嘗嘗樹上的果子做好記錄,明年再將同品類的挨個(gè)進(jìn)行嫁接,看是不是能有驚喜。”
“你這就跟賭博似的,也不知道能不能成。”趙玉珍說,“不過可以試試,要真能培育出好吃的果子,肯定是不愁賣的。”
知夏展顏一笑。
“就是這樣說,那些大戶人家為了口吃的能一擲千金,但凡咱們能培育出來一樣口感好的果子,都能大賺一筆。”
趙玉珍也認(rèn)同。
“果樹這事靠譜。”