名義上來說，周正的謝里寧這層身份，和面前這位禿頭圓肚皮的沃羅諾夫算是同一個行當?shù)耐隆?/p>

　　但若具體往下再細分的話，二人所從事的工作類別上又有明顯的不同。

　　謝里寧是俄聯(lián)邦國防出口公司的高級談判代表，從事的是對外商務與合作洽談，身為談判主官擁有現(xiàn)場決策權(quán)。

　　而這位沃羅諾夫同志，其所代表的則是作為生產(chǎn)方的卡拉什尼科夫集團。

　　簡而言之，謝里寧的職務和權(quán)力要比沃羅諾夫更高一級，起碼在對外軍事貿(mào)易合作這塊是如此。

　　再說更具體一點，在在對外軍事貿(mào)易合作中，作為生產(chǎn)方的卡拉什尼科夫集團的利益，是靠謝里寧同志的嘴皮子和談判技巧爭取來的。

　　這也是為什么沃羅諾夫哪怕初次見面，就能在圣彼得堡這寸土寸金之地的豪華酒店包下私人宴席，對周正隆重以待。

　　而周正也能毫不意外地受著，就好像理所應當一樣往這兒一坐，能做到面不改色心不跳。

　　原因無他，唯利益爾。

　　搞清楚這其中的利益關系，周正自然能做到應對自如，伸手接過沃羅諾夫遞來的文件稍一翻看后也是當即一笑。

　　“生產(chǎn)授權(quán)書可以現(xiàn)在就交給您，謝里寧同志。至于更詳細的全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓，稍晚一些時候會以電子版形式打包發(fā)送給您，包含所有的技術(shù)參數(shù)和設計指標。”

　　“有了它，可以立即組織開工生產(chǎn)，只要有合格的生產(chǎn)線基礎。相較于柳葉刀巡飛彈的低技術(shù)要求來說，這并不難以做到。”

　　正所謂自家人知自家事。

　　很清楚自家頭牌產(chǎn)品是個啥技術(shù)水平的沃羅諾夫說的是實話，柳葉刀巡飛彈這種東西，確實也就一般民用電子廠就能搓出來的水平。只要生產(chǎn)所需的設計圖和技術(shù)參數(shù)這些雜七雜八的東西到位，立刻就能開工組織生產(chǎn)。

　　低技術(shù)力不意味著武器就不好使，或者說正因為低技術(shù)力帶來的物美價廉、效費比高，才成就了柳葉刀如今的鼎鼎大名。

　　隨著產(chǎn)能爬坡的不斷上量，起初全套采購價還要三萬美元朝上走的柳葉刀，現(xiàn)如今已經(jīng)被壓到了兩萬美元級別。

　　毛子這么些年來能以不高的軍費開支，用國產(chǎn)裝備養(yǎng)活一支上三常級別的強軍，這個項目成本控制能力確實是非常值得稱道的。

　　不比南面的友鄰，起碼也比某帝國軍稀爛垮塌、一路往天頂星狂飆的項目成本，好到不知哪兒去了。

　　區(qū)區(qū)兩萬美元就能搞定一套，拋開可重復利用的控制端不談，單論消耗品的彈藥采購價還要更便宜的柳葉刀，便是一個很好的典型證明。

　　同樣級別的武器交給美軍去開項目，那不好意思，最后落地的實際產(chǎn)品沒有五十萬美元一套，都不好意思說這是美國制造，超越毛子25倍端是輕松無比。

　　只比俄軍多不到10倍的軍費，卻要支付動輒二三十倍于俄軍的采購成本，所謂軍費虛高、實際購買力稀爛就是這么個道理。

　　這也是美軍近些年來部隊規(guī)模不斷縮減、裝備妥善率日漸走低，現(xiàn)如今連士兵工資都開始拖欠，甚至要士兵倒貼賠償裝備損耗費用的一個重要原因。

　　核心本質(zhì)就一點——錢不夠花。

　　那就只能想方設法地摳金省錢，去買那些根本不值這價的虛高裝備，無論如何都得先把“新銳裝備體面”維持住再說。要是連這玩意兒都丟了，那美軍可就連線上認知戰(zhàn)都打不動了。

　　看過沃羅諾夫遞來的生產(chǎn)授權(quán)書上，所提供的參考成本價與采購價后，腦海里隨之想起了以上這些趣事的周正不禁啞然失笑、舉杯相慶。

　　“這樣的成本價和采購價，可以確保我們在國際軍售市場上擊敗最主要的競爭對手。”

　　“美國人產(chǎn)品的性價比遠在我們之下，沃羅諾夫同志。更不要提他們手中現(xiàn)階段還沒有同類型產(chǎn)品了，現(xiàn)在無論是性價比優(yōu)勢還是先發(fā)優(yōu)勢都在我們這邊。”

　　眼見對方笑著舉杯，把這位跟自己同桌吃飯的謝里寧同志當大爺伺候的沃羅諾夫，那自然是不敢怠慢，趕忙賠笑著舉起酒杯、輕碰回道。

　　“那是當然，謝里寧同志。”

　　“如果拋開政治影響不談，美國人的裝備性價比完全不是我們的對手。甚至會有十幾二十倍于我們的采購價，實際戰(zhàn)場效果卻還不如的情況出現(xiàn)，特別軍事行動已經(jīng)完全撕下了北約裝備最后的謊言和遮羞布。”

　　“這本該是我們對外出口武器裝備的大好時機，無數(shù)的買家客戶現(xiàn)在都在像下雪一樣給我們發(fā)來訂單。”

　　“只可惜，哎——您知道的，謝里寧同志，好處是特別軍事行動帶來的，產(chǎn)能擠占也是特別軍事行動造成的。有些話確實不該說，但也是真的對我們造成了很大的不利影響。”

　　“嗯，我理解，沃羅諾夫同志，確實如此。”

　　聞言笑著點頭喝酒的周正，哪兒能聽不出來這禿頭圓肚皮的沃羅諾夫是在抱怨什么。

　　無非就是俄軍現(xiàn)在用極低的采購價占滿了軍工產(chǎn)能，俄國防部那幫人還吃著碗里瞧著鍋里，不但占了眼下的訂單，連之后幾年的產(chǎn)能現(xiàn)在也開始盤算上了。

　　這就導致了一個問題，讓俄軍工口的這些人很難受。

　　你俄軍采購價才有多少利潤？外國客戶給我的采購價又是多少利潤？

　　俄軍采購裝備的利潤比是釘死的，那是有白紙黑字的明文規(guī)定的。不想被將軍帶上一堆小綠人，端著AK沖進辦公室來找你麻煩的話，最好別在這方面動什么歪心思。

　　而外國客戶不一樣，外國客戶什么價拿什么裝備，那很大程度上要取決于商務談判的定價結(jié)果，利潤比有非常大的上浮空間。

　　生產(chǎn)同一件裝備賣給外國客戶能賺到的錢，往往是賣給俄軍的七八倍甚至十幾倍不止。

　　所以要說俄軍工口這些人更愿意做誰的生意，那肯定是外國客戶而非俄軍的。

　　偏偏俄軍現(xiàn)在是占著當下產(chǎn)能不說，還因為剛剛提出的擴軍百萬計劃盯上了日后的，這就和俄軍工口的利益產(chǎn)生了不小的沖突。

　　但這事兒吧，你也不能扯開嗓子去大街上嚷嚷明說，那是自己把自己往班房里送，等著牢底坐穿吧。

　　有苦難言的沃羅諾夫，這也就是跟有著共同利益在、有錢一起賺的謝里寧同志訴訴苦了。

　　換做別人來，真不一定能從他嘴里聽到這話。

　　眼下周正提出的解決方案，其實對“深陷苦海”的俄軍工口也有很大的好處。

　　簡單來說，便是將柳葉刀無人機做境外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。

　　你俄軍盯著國內(nèi)的產(chǎn)能橫加干涉，吃著碗里瞧著鍋里，難道國外的產(chǎn)能你也管上不成？

　　這種事情讓身為生產(chǎn)者的卡拉什尼科夫集團去做，那肯定是不合適的，難免有泄密之嫌，純屬給自己惹麻煩。

　　但如果是以周正這種“俄聯(lián)邦國防出口公司高級談判代表”的身份去做這事，那性質(zhì)又不一樣。

　　這不叫裝備泄密，這叫對外軍貿(mào)合作，前后性質(zhì)有著根本不同。

　　處心積慮思量計劃的周正，也正是考慮到了這一點，有財帶著俄軍工口的這些“深陷苦海”之人一塊發(fā)，幫你們解決當下的迫切難題。

　　這才在老牙的積極撮合幫忙下，快速拿到了自己想要的東西。

　　畢竟，俄軍工口這些人現(xiàn)在也是非常非常想做海外的單子。哪怕暫時做不了大的，先開拓一下市場拉拉客戶、搞搞意向訂單，那也行啊。

　　等你俄軍啥時候不占軍工產(chǎn)能了，那到時候黃花菜都涼了，客戶早被人搶光了，還輪得著買過時的俄國破爛？不看看現(xiàn)在國際軍售市場的更新迭代速度有多快嗎？商機到那時候早錯過了。

　　一個想要，一個想給。

　　中間再有老牙這么一牽線搭橋，那自然是一拍即合。

　　總的來說，雖然整個事件涉及多方利益、來龍去脈稍有復雜。

　　不過眼下既然能坐在這張桌子上，各自都以代表的身份來說話。那么無論是周正還是沃羅諾夫的心里，就都很清楚這些彎彎繞便是。

　　“謝里寧同志，冒昧地請問一下，不知是否方便透露。您打算在何地展開生產(chǎn)工作？又打算向哪些潛在客戶推銷產(chǎn)品？”

　　知道自己問的這事多少有點忌諱，但要是一概不知又難免太過被動。

　　問也不是、不問也不是的沃羅諾夫說話的語氣那叫個小心翼翼，生怕把面前這位能帶來財運的大爺給惹毛了。

　　要是生意還沒下桌就談吹了，那自己這趟空手回去可有罪受了。

　　好在，桌對面正邊喝湯邊吃燒雞腿的謝里寧同志，看上去心情相當不錯。不但沒有因自己的“冒昧發(fā)問”而動怒，反而淡然一笑地放下雞腿，拿起手帕擦了擦嘴、緩緩開口。

　　“因為目前的國際局勢，在固定一地展開生產(chǎn)工作是很不利且易出問題的。我們必須要考慮到潛在假想敵可能的制裁與橫加干涉，這就和軍事學上不能把勝利的希望，寄托在敵人愚蠢無能上的道理是一樣的。”

　　“我們不能假定潛在假想敵不會破壞、干涉我們的生產(chǎn)活動，這樣想不現(xiàn)實，到頭來哭的很可能會是我們，所以必須要想點更好的應對方案。”

　　“的確，是這么個道理，謝里寧同志。看來您都考慮周全了，這樣我們也就放心多了。”

　　沒有理會對方的恭維好話，依舊淡定如初的周正繼續(xù)說道。

　　“所以我打算進行分散生產(chǎn)，不會有任何一家廠商知道自己造的東西究竟是拿來干什么的，可能這家造的是電路板、那家造的是光電探頭、另一家造的是折疊彈翼板。”

　　“這些產(chǎn)品單獨拎出來任何一個都不能稱作是武器，它們只是普通的民用外貿(mào)產(chǎn)品訂單，更不會引起潛在假想敵不必要的關注。”

　　“而我們要做的，就是將這些看似可能是用在冰箱洗衣機，和各種汽車、摩托車上的小零件匯總起來，再像拼積木一樣，將它們最終拼接成追著換皮北約狗滿地亂炸的柳葉刀巡飛彈。”

　　“也是因為柳葉刀結(jié)構(gòu)簡單的緣故，最后的組裝工序甚至都用不到專門的工廠，前線上的修械所和部隊后勤保障單位即可完成。”

　　“這就更進一步增加了潛在假想敵追根溯源、破壞生產(chǎn)源頭的難度，他們既解決不了生產(chǎn)者、也破壞不了總裝者，因為總裝者本身就是他們在戰(zhàn)場上直面的敵人。”

　　“所以，這會成為我們向“戰(zhàn)爭客戶”提供和推銷產(chǎn)品時的一項極大優(yōu)勢——穩(wěn)定供貨。”

　　說到這兒，話音一頓的周正背靠著椅子、翹起二郎腿，從用餐姿態(tài)改為了款款而談，和貨真價實的大佬一樣繼續(xù)說道。

　　“看看現(xiàn)在的全球局勢吧，沃羅諾夫同志，有多少的熱點地區(qū)是被戰(zhàn)火燒至通紅的？”

　　“像柳葉刀這樣的低技術(shù)力、高效費比，幾乎不需要什么技術(shù)兵種加持就能單獨成軍，具備極強獨立作戰(zhàn)能力的察打一體裝備，簡直是戰(zhàn)爭地帶人人想要的“新時代游擊戰(zhàn)神器”，甚至比伊朗人的飛天小摩托來的更加優(yōu)秀。”

　　“說到這兒我不得不贊嘆一句，沃羅諾夫同志。柳葉刀是一款真正實現(xiàn)了不負卡拉什尼科夫同志之名的優(yōu)秀裝備，它就是新時代的“智能飛天AK”。”

　　說來也是奇葩。

　　靠造槍賣槍起家出名的卡拉什尼科夫集團，如今最當紅的頭牌產(chǎn)品居然不是槍，而是柳葉刀巡飛彈。

　　這種多少有點黑色幽默味道的現(xiàn)實，即便是聞聽此言的沃羅諾夫自己都有些哭笑不得，但也不得不承認周正此言就是事實。

　　“的確如此，謝里寧同志。倘若卡拉什尼科夫同志在天有靈，看到他的后代們能以他之名，設計制造出如此優(yōu)秀的裝備，想必也是對他最好的告慰。”

　　煽情感觸的話不必太多，點到為止即可。

　　各自都是生意人的周正和沃羅諾夫都沒有就此話題再做多言，說完了生產(chǎn)上的事，又開始談論起潛在客戶的周正也緊接開口。

　　“和我剛才說的一樣，沃羅諾夫同志。”

　　“在推銷產(chǎn)品之前，我們必須要清楚我們要推銷的產(chǎn)品是怎樣的定位，設計功用是什么？最能符合哪一類客戶群體的急切需求？要把握住客戶痛點制定針對性的推銷計劃，如此才能獲得成功。”

　　自知在對外推銷這一領域上是內(nèi)行的沃羅諾夫豎起耳朵、聽得認真，早就盤算好了怎么賣貨的周正繼續(xù)款款而談。

　　“柳葉刀并不是什么高端產(chǎn)品，它既是輕型偵察無人機、同時也是小型精確打擊彈藥。最重要的特點是它造價低廉、效費比奇高，只要我們能提供足夠的數(shù)量，那么客戶就能夠大規(guī)模使用。”

　　“一發(fā)單獨成本也就一萬美元出頭的柳葉刀彈藥，足以毀掉價值3000萬美元的戰(zhàn)區(qū)級防空導彈發(fā)射車，多來幾發(fā)甚至能端掉整個防空導彈陣地。這是數(shù)千倍的打擊效費比，而且已經(jīng)在戰(zhàn)場上得到過證明。”

　　“敘利亞政府軍買得起更用得起，財大氣粗的阿爾及利亞人會喜歡這東西，受我們支持的一些非洲武裝部隊也不會拒絕。甚至于瓦格納都對這款產(chǎn)品有著迫切的需求，這正是最適合他們的部隊性質(zhì)也最為需要的東西。”

　　“您要向瓦格納提供柳葉刀嗎？謝里寧同志，這是否會引發(fā)一些不好的事情發(fā)生？”

　　沃羅諾夫把話說得隱晦，周正當然也知道這哥們在操心什么。

　　轉(zhuǎn)而以并不放在心上的語氣淡然開口。

　　“我會把握好一個合適的度的，沃羅諾夫同志，這無需擔心。”

　　“而且這和你們無關，不會把你們卷進來。只會以境外生產(chǎn)的產(chǎn)品向瓦格納少量提供，這點我可以保證。”

　　只要完全走境外線，就不會涉及到只負責國內(nèi)市場的供應的卡拉什尼科夫集團，到時候俄軍那邊就算找事也找不到己方頭上來。

　　聽明白了這道理的沃羅諾夫兀自點頭，對于不涉及己方的矛盾事兒也不想摻和太多，免得被卷進其中還引火燒身。

　　而按照周正提出的這推銷計劃，那柳葉刀將來的外海市場可就廣了去了。

　　本身就是彈藥類消耗品的柳葉刀，一旦投入這些熱點地區(qū)的實戰(zhàn)戰(zhàn)場，需求量不說突破天際至少也得是猛增不降。

　　如此看來，以后勢必有大生意可做。

　　想尋求些保證的沃羅諾夫正打算再度開口，需要確認的事實際上也只剩最后一件，沒曾想?yún)s被謝里寧同志的發(fā)言搶在了前面。

　　“我的境外產(chǎn)品只負責先期供應，幫助你們開拓市場和穩(wěn)住客戶。”

　　“一旦你們的產(chǎn)能富足能騰的出手，那么到時的供應鏈可以按照實際產(chǎn)能情況，來向你們逐步移交，直到全部交接完畢為止。”

　　一聽這話的沃羅諾夫自當是大喜過望，整個人的表情都瞬間好了不少。

　　最關注也是最為重要的核心訴求現(xiàn)在得到了保證，心里的一塊大石頭瞬間落地的沃羅諾夫剛松口氣，卻又聽得面前報以微笑的謝里寧同志話鋒一轉(zhuǎn)、再度說道。

　　“或許現(xiàn)在，我們該談談合作分成的具體事宜了，沃羅諾夫同志。”