徐二龍是把這銷售模式，提前了幾十年。

　　這直接參照對比的，就是國營百貨商店，服務員愛搭不理的態度。

　　有人聽得心動。

　　這不要票，講解得又清楚明白，雖然價格貴了點，可這是滬市來的書包啊。

　　“我能看看嗎？”對方問。

　　“可以，隨便看。”徐二龍大方的遞過去一個書包，這看看又不會壞。

　　“我也看看，”

　　“給我一個看看。”

　　大家都來了興趣。

　　要知道，去國營百貨公司，你說拿來看看，服務員說不定會直接翻你兩個白眼。

　　徐二龍把書包，遞給他們看：“看看，這人造革的，是不是挺時髦？保證買回家，孩子一高興，次次考一百分。”

　　看熱鬧的一個小朋友，嚷嚷開了，抱著大人的大腿：“爸，給我買一個吧，我想要這個新書包，我保證，一定考一百分。”

　　那家長，猶豫了一下：“你這書包，不能少一點？”

　　“這價格，根本沒辦法少了啊，滬市來的貨吖，你去國營商店，還沒我這貨好，還要票。”徐二龍一本正經的解釋。

　　“爸爸我要，爸，我要。”小朋友要求著。

　　最終，對方掏出一張大團結，買一個書包。

　　小玲趕緊把書包，給那個小朋友背上。

　　剛才讓她當實物模特，背著書包站在這兒，她可是羞恥感爆棚，現在能甩出去，太好了。

　　小朋友背上心儀的書包，滿足的跟著大人走開。

　　有了第一個開張，后面的，慢慢就容易起來。

　　“大家快來買啊，工欲善其事，必先利其器啊。孩子有了一個新書包，保證上學都有好心情。”

　　來買書包的，大多都是家里馬上有孩子要上小學的人。

　　作為廠區職工，買個十元錢的書包，雖然有些肉痛，但還是能消費。

　　不就是少下一趟館子的錢嗎？

　　只要孩子讀書爭氣，好好學習，天天向上，咬牙買一個書包，也是能承受。

　　徐二龍忙著收錢，其余幾人，在他的帶動下，慢慢放松下來，不如之前的尷尬緊張。

　　他們幫著遞書包，有人問，也慢慢開始學著回答。

　　甚至，后面，也能像模像樣的講解。

　　徐二龍看在眼中，借口去上廁所，溜到一邊觀望。

　　他這幾天要急著出手這一批書包，肯定要多鋪幾個點。

　　他一人，肯定不行。

　　帶著這些朋友出來的目的，就是想他們能獨擋一面。

　　這樣，他也能再去另一個鄉鎮擺地攤。

　　不管是小玲，還是金牙齒，他們慢慢放開手腳，越來越熟練。

　　徐二龍索性當了甩手掌柜，躲遠處偷懶。

　　他要先把這幾人給培訓出來，否則，以后沒有人手啊。

　　作為他的發小，上一世的喻平，過得平平庸庸，到了二十歲的年頭，娶了第一個老婆，哪料得，老婆有病，沒多久，死了。再后來，又花錢，娶了一個山里的媳婦，哪料得，生了一個孩子后，這女人，也跟著別人跑了。

　　最終喻平靠在外打工，掙錢養著女兒，日子過得苦哈哈。

　　而金牙齒，這個愛打架的家伙，稍有一點經濟頭腦，經濟大潮后，也跟著搞點小生意，擺過地攤，開過小飯館，不好也不差，就勉強過日子。

　　但不管他們過得怎么差，但在徐二龍坐牢的時候，都來探望過他。

　　就憑這一份情，徐二龍就要帶著他們過上好日子。

　　徐二龍閑站了一陣，準備給大家買點吃食。

　　這個小集市，賣吃的也有，就是賣發糕、饅頭之類的。

　　想找一家小吃攤，也找不著。

　　最終徐二龍一人買了兩個饅頭，拿紙包了，帶著回去。

　　“二龍，你上哪兒去了？一去去半天。”小玲問他。

　　徐二龍揚了揚手中的饅頭：“我四處轉了轉，給你們買饅頭去了。”

　　大家輪流著，抽空把饅頭吃了。

　　中午過后，人流漸漸少了，徐二龍看看攤位上剩余的貨。

　　他今天，一共帶了兩百個書包過來，現在差不多，還剩了一小半。

　　銷得數量比較多的，還是那種雙肩書包，新款式，確實比較吸引人。

　　看看天色，徐二龍道：“時間差不多了，我們收拾走吧。”

　　“別啊。”金牙齒現在賣得正起勁：“現在這個時間還早啊，再賣賣吧。”

　　“明天再來一樣的，今天當大家提前演練，明天你們再來。”徐二龍叮囑。

　　“今天當演練？”大家聽著這個關鍵點。

　　“是啊，今天當讓你們來練練，明天，金牙齒、喻平還有小玲，你們三人，就負責帶著書包來這兒擺攤賣，今天怎么操作的，明天就怎么操作。”

　　“二哥，我們不行吧？”

　　“怎么不行？我剛才在一邊，看了好半響，你們能勝任。”徐二龍回答：“我明天，要帶著黃小剛，去別的鄉鎮擺攤。”

　　遍地撒網，多點開花。

　　他這一說，大家也明白這一回事了。

　　還有兩三天就開學了，趁著開學高峰前，把書包快些賣出去，才是本事。

　　幾人收拾攤位，將剩下的書包，又裝回尿素口袋中，搭剩客運班車回去。

　　這往返折騰，自然是累。

　　為了酬勞大家，徐二龍甚至去國營飯店，打包一只烤鴨，帶回家大家加餐。

　　沖過涼，張金芳已經煮好晚飯。

　　熬的紅苕稀飯，香酥烤鴨，幾個咸鴨蛋，再加上蒸的燒白，吃得大家嘴邊冒油。

　　徐二龍趁著這個時候，給大家做了復盤，講解今天賣貨的情況，又交待他們，明天去賣貨，要注意些什么。

　　一切，以和為貴，和氣生財，盡量避免跟人起沖突。

　　“知道了，二哥，我們會小心的。”小玲懂事的點頭。

　　二哥這么反復叮囑，就是怕明天自己這幾人搞不定。

　　吃過飯，徐二龍帶著小玲，清理帳目。

　　今天一共帶出去兩百個書包，

　　雙肩書包賣出二十七個，十塊錢一個，收入二百七十塊錢。

　　軍綠色書包賣出四十三個，兩塊錢一個，收入八十六塊錢。

　　但也損失了好幾個書包，估計是被一些人，順手牽羊給牽著走了。

　　想著書包是被人偷走，小玲氣得眼紅了：“這些該死的小偷，太可惡了。”

　　徐二龍想說，這損失幾個書包，算是少的。

　　后世開超市，哪怕有監控的情況下，一樣有人進去偷奶粉等貴重物品。

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