林麥一路匆匆趕到服裝廠。門衛(wèi)大叔見了林麥就眉開眼笑：“林總，昨天晚上在電視里看見你了，你說得真好！”
林麥謙虛了兩句，就去了陶之云的辦公室。三個(gè)人的辦公室，里面只有陶之云一個(gè)。林麥問：“任主任和侯主任呢？”
“任主任去開拓市場(chǎng)去了，侯主任現(xiàn)在負(fù)責(zé)兩個(gè)車間，一百多號(hào)工人，他得待在車間里巡視，免得有的工人粗制濫造。”
她拿起一摞海報(bào)遞給林麥。“昨天下午，我讓你來拍海報(bào)，你扭扭捏捏不愿意。你自己看看你拍出來的海報(bào)有多漂亮！”
林麥接過那些海報(bào)，一張一張地翻看。海報(bào)里的她，不論斜扎著馬尾，還是梳著麻花辮，穿搭著她“設(shè)計(jì)”，陶之云修改的那些服裝，全都青春靚麗又可愛。頭上戴的百合頭飾有畫龍點(diǎn)睛之效，十分加分。陶之云站在她身后和她一起欣賞那些海報(bào)：“是不是很好看？給你設(shè)計(jì)形像的化妝師真不錯(cuò)，把你打扮得太完美了！”
林麥道：“我說是我自己給自己做的形象設(shè)計(jì)，你相信嗎？”
陶之云拍了一下她的背：“這有什么不信的，你一向穿衣打扮都很有品味。”
林麥笑笑，放下海報(bào)：“你跟你以前那個(gè)……什么服裝廠來著？”
陶之云提醒道：“春蕾服裝廠。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，和春蕾服裝廠聯(lián)系了沒，給我們代加工嗎？人家答應(yīng)了沒？”
陶之云點(diǎn)頭：“昨天晚上我去找廠長(zhǎng)，把這事跟他一說，可把廠長(zhǎng)給高興壞了。說廠里生產(chǎn)的服裝送到國(guó)營(yíng)商場(chǎng)去賣，銷售很不好。服裝已經(jīng)造成了積壓，廠子都快停產(chǎn)了。我們讓他們代加工，簡(jiǎn)直就是雪中送炭，不然下個(gè)月的工資都很難發(fā)下來。廠長(zhǎng)昨天晚上就安排工人加班，今天一大早就交了一批服裝。”
“質(zhì)量沒問題吧。”
林麥比較擔(dān)心這一點(diǎn)。國(guó)營(yíng)服裝廠衣服普遍質(zhì)量不行，趕工做出的衣服質(zhì)量恐怕更難保證。而她的優(yōu)妮可服飾想要做大，就必須保證質(zhì)量。陶之云點(diǎn)頭道：“這個(gè)你放心，我親自檢查過了，質(zhì)量沒話說。針線密實(shí)，扣子也釘?shù)美喂獭！?br/>林麥這才注意到她眼睛有血絲，問：“你晚上沒休息？”
陶之云摸了摸臉蛋：“休息了，只是睡得有些晚。我得去監(jiān)工，一直等工人加完了班，才回家睡覺的。”
林麥鎖眉道：“你跟春蕾服裝廠簽訂代加工合同時(shí)，難道沒有注明，產(chǎn)品質(zhì)量不合格，不予驗(yàn)收，而且還要賠償違約金嗎？”
“注明了，但是咱們的目的又不是讓他們賠償違約金，而是要他們給咱們供貨啊。所以我必須得監(jiān)工，讓他們保質(zhì)保量地完成任務(wù)。”
“那你打算這段時(shí)間天天這么熬夜？”
陶之云擺了擺手：“那倒不用，昨天晚上，我質(zhì)量關(guān)把得特別嚴(yán)。進(jìn)行質(zhì)檢時(shí)，故意扔了好幾十件勉強(qiáng)可以驗(yàn)收過關(guān)的衣服。還放狠話說，如果再生產(chǎn)出這種不達(dá)標(biāo)的衣服，我就換一家服裝廠代工，讓他們喝西北風(fēng)去。從廠長(zhǎng)到職工全都被我鎮(zhèn)住了，不敢不好好干。”
林麥這才放心。有些納悶地問：“春蕾服裝廠生產(chǎn)的衣服，放在國(guó)營(yíng)商場(chǎng)怎么會(huì)賣不動(dòng)？”
陶之云不屑道：“你以為把服裝擺在商場(chǎng)就好賣了？那是以前，不是現(xiàn)在。現(xiàn)在改革開放，那么多擺攤賣服裝的小販，和開店賣服裝的個(gè)體戶。他們從廣東進(jìn)回來的服裝款式，比國(guó)營(yíng)服裝廠生產(chǎn)出來的服裝款式要時(shí)髦多了。許多年輕人都不去商場(chǎng)買衣服了，就喜歡去地?cái)偦蛘叻b店買衣服。這些外來服裝，給本地國(guó)營(yíng)服裝造成了巨大的沖擊，國(guó)營(yíng)服裝自然舉步維艱。”
林麥聽了心中一動(dòng)。她也可以開優(yōu)妮可服飾連鎖店，把喜歡在服裝店買服裝的年輕顧客給抓住。不過現(xiàn)在還不是時(shí)機(jī)，等自己廠招兵買馬，擴(kuò)大了生產(chǎn)再說。陶之云忽然壞壞地向她擠了擠眼睛：“我趁著給我原廠代加工訂單的機(jī)會(huì)，和老廠長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)。讓他在馬濤那只畜生和他初戀情人結(jié)婚的當(dāng)天，派廠里的保衛(wèi)隊(duì)幫我把他們趕出去！”
林麥豎起了大拇指：“干得漂亮！”
兩人正說著話，任寶珠風(fēng)風(fēng)火火地趕了回來。一進(jìn)門就叫喚：“哎呦，六家商場(chǎng)同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，把我可給累死了！”
說罷，給自己倒了一杯白開水喝起來林麥見狀，去了財(cái)會(huì)室。吩咐湯順英，從這個(gè)月起，給任寶珠和所有業(yè)務(wù)員每個(gè)月發(fā)放三塊錢的茶水補(bǔ)貼。業(yè)務(wù)員和任寶珠以后經(jīng)常會(huì)在外面跑，會(huì)口渴。給他們發(fā)三塊錢的茶水補(bǔ)貼，他們就不用自掏腰包買汽水或者茶水喝了。雖然是小錢，但是能讓他們感覺到公司的關(guān)懷。湯順英遲疑著問：“干嘛不讓他們?cè)谕饷尜I了水喝，拿收據(jù)報(bào)銷？他們又不是天天都要往外跑，每個(gè)月補(bǔ)貼三塊錢的茶水費(fèi)……有些浪費(fèi)，不太響應(yīng)您提出的節(jié)約的口號(hào)～”林麥正色道：“我雖然強(qiáng)調(diào)過節(jié)約，但是節(jié)約不是摳門。一個(gè)廠子，最辛苦的工種就是搞銷售的業(yè)務(wù)員。沒有他們開拓市場(chǎng)，咱們都得喝西北風(fēng)。他們工作起來不能考慮天氣。寒冬臘月要往外跑，酷暑難當(dāng)，一樣要往外跑，還得熱臉貼人家的冷屁股。給他們補(bǔ)貼三塊錢的茶水費(fèi)怎么了？你讓他們?cè)谕饷婧绕科檬論?jù)報(bào)銷，你有沒有考慮過人家賣汽水的愿不愿意給他們開收據(jù)？”
湯順英這才照辦。林麥經(jīng)過業(yè)務(wù)員辦公室門口時(shí)，見任寶珠正在快速地安排任務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地發(fā)言道：“任副廠長(zhǎng)，你不配備營(yíng)業(yè)員，讓我們輪流頂替營(yíng)業(yè)員的工作，我們每天還得鋪貨，很辛苦的。”
任寶珠耐心地給他們做工作：“因?yàn)槭桥R時(shí)決定開拓新市場(chǎng)，比較急，因此也就沒有來得及招聘營(yíng)業(yè)員。你們先頂兩天，只兩天就好，我這邊會(huì)迅速招聘營(yíng)業(yè)員的，到時(shí)替換你們。實(shí)在對(duì)不起，辛苦你們了！”
林麥聽到這里，走了進(jìn)去，對(duì)任寶珠等人笑了笑：“我想提個(gè)建議。”
任寶珠和那幾個(gè)業(yè)務(wù)員都笑著道：“林廠長(zhǎng)請(qǐng)說。”
“你們可以直接求助各商場(chǎng)的銷售經(jīng)理，讓他們支援幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，我們交一點(diǎn)錢給商場(chǎng)就行了。”
任寶珠躊躇道：“人家營(yíng)業(yè)員也是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，怎么支援我們。”
“營(yíng)業(yè)員都是輪班制休息，讓休息的營(yíng)業(yè)員頂幾天，我們給發(fā)雙倍工資，就一定有營(yíng)業(yè)員肯干的。”
任寶珠眼睛一亮：“好主意！”
然后對(duì)那幾個(gè)業(yè)務(wù)員道：“林廠長(zhǎng)的話你們都聽到了吧。按照林廠長(zhǎng)的指點(diǎn)，你們自己解決營(yíng)業(yè)員的問題。最多五天，我就會(huì)招聘好營(yíng)業(yè)員的。”
林麥建議道：“招聘好了營(yíng)業(yè)員，對(duì)她們要進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)再上崗。”
任寶珠點(diǎn)了點(diǎn)頭。林麥這才離開，先去看了一眼幼兒園，見招牌安裝得很好，她很滿意。又往隔壁的百合頭飾作坊走去。還沒走到跟前，就看見百合頭飾門庭若市，進(jìn)進(jìn)出出不少顧客。不禁心中大喜，昨天沒白上電視，比花錢打廣告的效果都好！她略有些激動(dòng)地加快了腳步，看見店里擠滿了顧客。不少是打貨的小攤販，但也有不少想要買一兩朵頭花自戴的顧客。百合頭飾店定位的是批發(fā)門店，只做批發(fā)生意。可這么多想買零售的，營(yíng)業(yè)員一時(shí)不知該怎么應(yīng)付。不賣他們吧，怕跑生意。雖然賣零售的利潤(rùn)遠(yuǎn)不如批發(fā)，可蚊子腿也是肉。賣他們吧，太耗時(shí)間，就沒法好好招待那些打貨的小攤販。林麥笑著對(duì)那些想買頭花自戴的顧客道：“實(shí)在抱歉，我們這里只做批發(fā)生意，不做零售生意。”
不少顧客認(rèn)出林麥來，大家都驚喜不已，紛紛道：“你是林廠長(zhǎng)！我們昨天在新聞聯(lián)播里看見你了！”
可還是有不和諧的聲音響起：“我們昨天在電視里也看見你了。所以今天特意跑來支持你，為殘疾人獻(xiàn)愛心，買你家的頭飾。你怎能不賣我們呢，這是不想讓我們支持你了嗎？”
林麥依舊臉上帶笑：“很感謝你對(duì)我們的支持。我們門店如果做零售生意，就會(huì)影響這些批發(fā)老板的生意。你們?cè)谶@些批發(fā)老板手上買，同樣是支持我們，敬請(qǐng)理解。”
那些打貨的小攤販聽了林麥的話，覺得特別舒心。他們是不希望百合頭飾賣零售的。就像林麥所說的那樣，百合頭飾如果賣零售，來她家買零售的會(huì)越來越多，就會(huì)影響他們的買賣。雖然影響不大，還是會(huì)讓他們?nèi)珲喸诤怼ＴS多顧客都能理解林麥，那個(gè)不和諧的聲音也就戛然而止了。等那些想買零售的顧客全都走了，林麥這才批評(píng)了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員幾句。讓她們做生意要有大局觀，不要芝麻也想撿，西瓜也想要，要懂得取舍。兩個(gè)營(yíng)業(yè)員聽得連連點(diǎn)頭。