不會虧。”
林麥搖了搖頭，“我們的服裝新款也會跟著漲價的，價格上調(diào)百分之二十。”
眾人目瞪口呆。陶之云懷疑地問：“你確保漲價幅度這么大，銷量不斷崖式下滑嗎？”
林麥?zhǔn)肿孕诺溃骸皠偛湃螐S長不是說了嗎，化妝盒在優(yōu)妮可連鎖店里賣十五塊錢一盒。咱們價格雖然上漲百分之二十，可是贈送價值十五塊的進(jìn)口化妝盒，還是物有所值的。”
侯新義道：“要是消費(fèi)者不想要化妝盒，只想買衣服呢。這類消費(fèi)者就會覺得咱們的服裝賣得太貴的，不買了，還是會影響銷售的。”
林麥點(diǎn)頭：“你說的情況的確存在。所以這次國慶節(jié)，不僅有一次性購買優(yōu)妮可服飾達(dá)一百元以上，就贈送高級進(jìn)口化妝盒的促銷活動，我還打算請明星代言。”
請明星代言，這個想法并不是她一時心血來潮，而是早就有這個打算。想要把優(yōu)妮可做成品牌，還是需要明星效應(yīng)的。這個年代，港臺有明星代言，可大陸還沒有。但是時髦的年輕人卻已經(jīng)熱衷于模仿明星，特別是港臺明星的穿搭了。如果請明星代言，林麥相信，自己的優(yōu)妮可服飾一定會火遍大江南北。眾人聽得一愣一愣的，他們連明星代言是怎么一回事都不清楚。林麥給他們科普了一番，眾人才理解了。任寶珠表示反對：“請明星代言，還得給明星代言費(fèi)。何苦花那筆錢，增加成本？不如像以前那樣，你來給優(yōu)妮可拍海報，親自給優(yōu)妮可代言。”
陶之云等人都紛紛附和：“就是就是，你長得比明星還漂亮，干嘛要請明星代言？”
雖然林麥也知道自己漂亮，可是被人集體夸漂亮，還是令她心花怒放。她開心地摸了摸自己精致的小臉：“我不行，我沒有明星的號召力。”
眾人一臉懵，在心里想，明星不就是演員嗎，又不是國家領(lǐng)導(dǎo)人，哪來的號召力？林麥覺得自己和這群家伙簡直就是兩個世界的人，她怎么解釋，他們都理解不了。干脆動用自己老總的身份，強(qiáng)行拍板決定。陶之云支著下巴問林麥：“那你是打算請港臺明星還是請大陸明星？”
林麥當(dāng)然想請港臺明星，特別想請林青霞，不然米雪也行。雖然這兩位女星風(fēng)格各異、氣質(zhì)不同，可都很適合優(yōu)妮可。可問題是，這個年代的大陸和港臺的經(jīng)濟(jì)差距太大了。請港臺明星給優(yōu)妮可代言，沒個一兩百萬的代言費(fèi)，誰會給你代言？這一兩百萬，對于一個稍微有點(diǎn)實力的港臺公司輕而易舉就拿得出來。可是林麥的總資產(chǎn)也就幾百萬，讓她拿一兩百萬拍廣告，她的資產(chǎn)瞬間縮水三分之一。她可不想拿出這么多錢用在明星代言上，所以她打算請大陸明星張玉給她拍廣告。（ps：文中有些情節(jié)不符合現(xiàn)實，當(dāng)平行空間看，千萬別較真。）任寶珠錯愕道：“你請她代言？她在電影里全都演的是農(nóng)村角色，土得都掉渣渣了。讓她給優(yōu)妮可代言會不會起到反作用？咱們的優(yōu)妮可服飾可是走時尚路線的。”
林麥卻知道，張玉一點(diǎn)都不土，反而很洋氣。只是角色需要，所以在電影里扮土。而且她認(rèn)為，就是因為張玉在電影里的形象土氣，讓她給優(yōu)妮可代言，才會形成巨大的反差。讓消費(fèi)者看過之后，會發(fā)出這樣的贊嘆，優(yōu)妮可服飾可真時髦，一個那么土的演員穿上優(yōu)妮可，會變得那么漂亮?xí)r尚和優(yōu)雅。林麥還沒來得及發(fā)表自己的觀點(diǎn)，陶之云就開口了：“我覺得她很洋氣，長相也甜美，完全能勝利優(yōu)妮可的代言人。”
陶之云是整個服裝廠，乃至全公司公認(rèn)的最有品味的人。她說可以，那就一定可以。大家集體閉嘴。不過侯新義質(zhì)疑張玉名氣不夠大，建議林麥請劉美慶或者潘雨虹。這兩位女明星可是大陸影視圈里的當(dāng)紅炸子雞，更是大姐級的人物。但是林麥怕請不動她們。只有一個星期就到國慶節(jié)了，她得趕在國慶節(jié)前讓優(yōu)妮可的廣告在中央電視臺播出。因此只能挑有把握搞定的明星，那兩個大腕她覺得很難搞定。特別是劉美慶，前世她看過她的專訪，不是個好說話的人。林麥解釋道：“我已經(jīng)聯(lián)系張玉的領(lǐng)導(dǎo)了，再換人不太好。”
她并沒有說謊，這兩天，她除了抓緊時間學(xué)習(xí)，就是聯(lián)系張玉的領(lǐng)導(dǎo)，想請她給自己的優(yōu)妮可拍廣告。這個年代，演員只是一份職業(yè)，和其他職業(yè)一樣，是有單位和編制的，因此也是有領(lǐng)導(dǎo)的。一個演員，哪怕你名氣再大，做什么都是要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批示的。不像后世的流量明星，大多是經(jīng)紀(jì)人和團(tuán)隊。做什么，只要經(jīng)紀(jì)人允許即可。這個年代的演員，無戲可拍時拿工資。有戲可拍時，既拿工資，又領(lǐng)拍戲津貼。那時，一集戲的津貼也就幾十塊，可演員們很知足，也很敬業(yè)。哪像林麥前世那些流量明星，職業(yè)道德沒有，敬業(yè)就更談不上，錢卻生怕?lián)粕倭恕Ｋ粤蛀溝胝垙堄衽膹V告，就必須得找她的領(lǐng)導(dǎo)。陶之云問：“張玉的領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了沒？”
林麥笑了笑：“還沒呢，在等消息。”
真實情況是，張玉的導(dǎo)演黃導(dǎo)已經(jīng)拒絕了她。不過林麥并不死心，她打算親自和黃導(dǎo)面談，讓他答應(yīng)張玉給自己拍廣告。當(dāng)然，實在不行，她就自己頂上，只是效果肯定會打折扣。林麥道：“我想趁著請明星代言的機(jī)會，擴(kuò)張一下優(yōu)妮可的銷售版圖。”
任寶珠困惑道：“咱們不是在漢正街設(shè)立了批發(fā)門店嗎，已經(jīng)面向全國了，還怎么擴(kuò)張？把生意做到外國去？”
林麥道：“以后咱們的優(yōu)妮可自然會把生意做到外國，不過現(xiàn)在還為時太早。雖然咱們在漢正街設(shè)立了批發(fā)門店，可是只有開服裝店的個體戶來拿貨，大城市的商場并沒有咱們的優(yōu)妮可賣。一家大商場的銷售量，頂?shù)蒙虾枚嗉覀€體服裝店的銷售，這么大一塊市場咱們不能忽視。”
眾人聽了紛紛點(diǎn)頭。林麥把目光投向任寶珠：“等會議結(jié)束了，你就安排九名業(yè)務(wù)員，三人一組，分往上海、廣東、京城三大城市。盡可能地在這三座城市把所有的商場全都拿下，設(shè)立咱們優(yōu)妮可的賣場。你們就不用擔(dān)心咱們的服裝大漲價，會賣不動了。這三座城市消費(fèi)比江城高多了，江城市民覺得貴的衣服，在這三座城市也就普通價格。”
任寶珠點(diǎn)了點(diǎn)頭。林麥道：“跟那九名業(yè)務(wù)員說，干得好，回來有重獎。”
要想員工賣力，待遇一定要跟得上。除了請明星代言，和開拓市場，林麥還要求優(yōu)妮可的包裝升級。否則，即便請了明星代言，又贈送進(jìn)口化妝盒，服裝因為包裝不上檔次，還是很拖后腿的，也會給開拓市場帶來阻力。任寶珠思索了一下，問：“像鄭店長給中秋月餅設(shè)計的那種包裝可以嗎？”
那種包裝是她見過的最精美的包裝。林麥搖搖頭：“光有那個包裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還得有統(tǒng)一印有優(yōu)妮可標(biāo)志的，質(zhì)量好的大紙袋，方便顧客買了衣服提在手上。總不能讓顧客買了衣服抱著盒子走吧，那多不方便！想要把優(yōu)妮可做大做好，細(xì)節(jié)也是很重要的。”
在紙袋上印有優(yōu)妮可服裝標(biāo)志這一想法，并不是來自林麥自己的靈感，而是照抄前世各大奢侈品牌的做法。這樣做的好處是，當(dāng)顧客拎著優(yōu)妮可的紙袋在大街上行走時，不少路人就會看到優(yōu)妮可這個品牌標(biāo)志。在營銷學(xué)上，這叫做曝光式營銷。就是字面意思，不斷地增加曝光率，讓人們記住這個品牌。從而認(rèn)可這個品牌，增加購買這個品牌的可能性。優(yōu)妮可的紙袋就能起到這個作用。林麥還建議在紙袋上加一句優(yōu)妮可的獨(dú)家廣告詞：優(yōu)妮可服飾，時尚的你值得擁有。這個年代的女性最愛被人夸時尚，誰都不想和土氣沾邊。就憑時尚這兩個字，就能博得消費(fèi)者的好感。談完包裝升級的問題，林麥問任寶珠：“我剛才怎么只聽你提起在優(yōu)妮可連鎖店賣化妝品、護(hù)膚品啥的，你沒在各大賣場安排花車賣這些嗎？”
任寶珠搖頭：“沒，化妝品和護(hù)膚品擺在花車上太凌亂，看起來不像高檔貨，所以我才放棄的。”
林麥問：“那些化妝品和護(hù)膚品啥的在連鎖店賣得好不好？”
任寶珠點(diǎn)頭：“好，非常好。”
她感慨道：“那些進(jìn)口護(hù)膚品和化妝品都不便宜，十幾塊到幾十塊，買的人還不少！換我就舍不得買。”
侯新義打趣道：“那是你太摳了，一個月至少兩百的工資，還舍不得買化妝品和護(hù)膚品！”
任寶珠奮起懟道：“我上有老，下有小，不養(yǎng)家的！”
林麥有些心疼地看著她。她聽任寶珠說過，她男人除了對她好，家務(wù)活兒搶著干，人卻很沒用。當(dāng)了這么多年的工人，評級都很少輪到他。如果任寶珠不是在優(yōu)妮可服裝站穩(wěn)了腳跟，當(dāng)上了副廠長，每個月拿著高薪，她家還過著貧困的生活。所以說，女人找男人不要找太沒出息的男人，不然就得把自己逼成家里的頂梁柱。林麥又過問了兩句趙亮，她讓他給員工們準(zhǔn)備的蘋果采購到了沒。趙亮點(diǎn)頭：“已經(jīng)采購到了，正在運(yùn)回的路上。”
林麥這才結(jié)束了會議，騎著自行車去了一家優(yōu)妮可連鎖店。任寶珠說，那些進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品在連鎖店賣得很好，她想看看好到什么程度。當(dāng)她一進(jìn)店，就看見店中央放著一臺兩米長的玻璃柜臺。柜臺里錯落有致地擺放著林麥從海關(guān)弄來的各種進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品。玻璃柜臺里畫龍點(diǎn)睛一般放著一只嬌艷欲滴的絹花紅玫瑰。頓時讓陳設(shè)上了一個新臺階，襯的那些化妝品和護(hù)膚品越發(fā)顯得高級。林麥指著玻璃柜臺問店長：“這是誰陳設(shè)的？”
店長正在招待一個顧客，這時趕緊答道：“是任廠長請?zhí)罩魅谓涛覀冴愒O(shè)的。”
林麥在心里想，難怪陳設(shè)得這么好，原來是陶姐出馬。她沖著店長豎了豎大拇指：“陳設(shè)得非常好。”
林麥站在一旁觀察了半個多小時，果然像任寶珠所說的那樣，生意很不錯。不光進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品賣得不錯，就是服裝也賣得很好。美中不足的是，營業(yè)員們的銷售技巧還有待提高。明明有機(jī)會給顧客推銷的更多，可這些營業(yè)員都抓不住機(jī)會，或者說，根本就沒這個意識。只是她馬上要動身去找張玉拍廣告，國慶節(jié)前沒時間給營業(yè)員們進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)。那就只有拜托陶之云了。她雖然不懂推銷，但她懂穿搭。讓她培訓(xùn)營業(yè)員，教會她們穿搭。她們就能給顧客在穿搭上給予建議。本來顧客只想買一件上衣，結(jié)果營業(yè)員給她推薦的整體穿搭不錯，說不定買下一整套的衣服呢。所以會穿搭也是一項推銷技巧。