蔣廉這才發(fā)覺自己上當(dāng)了。
原來秦云東根本沒當(dāng)回事，反過來在逗他。
“云東，你真能忽悠，連我都被你騙了。”
蔣廉連連搖頭。
秦云東笑了笑：
“老蔣，咱不開玩笑了。這次談判對我們很重要，如果談不下來，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室就沒有核心技術(shù)，賢龍綠能和其他光伏企業(yè)就可能打退堂鼓，咱的光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)劃就要被拖延。”
“伙計(jì)，我知道此行的意義，你會盡力配合敲邊鼓，為你助聲勢。”
蔣廉彈了一下酒杯，一飲而盡。
下午兩點(diǎn)，雙方的談判代表來到漢斯辦公樓的會議室。
圓形會議室懸浮在兩棟辦公樓之間的空中連廊上方，直徑五十米的玻璃穹頂鋪滿柔性薄膜太陽能板。陽光穿透雙層中空玻璃時(shí)，納米級鍍膜會將紫外線折射成光譜漸變的光瀑，在乳白色大理石地面上投射出流動的極光紋路。
環(huán)形會議桌由回收海洋塑料與竹纖維復(fù)合制成，表面嵌著壓力感應(yīng)式觸控屏。當(dāng)與會者落座時(shí)，桌沿自動升起三十七度傾斜角的亞克力擋板，內(nèi)置微型風(fēng)力發(fā)電機(jī)將氣流轉(zhuǎn)化為電力，為每個(gè)人的無線麥克風(fēng)充電。
臨江市的五名談判代表都嘖嘖贊嘆，對漢斯光能在地毯可再生能源上的技術(shù)進(jìn)步欽佩不已。
“我想知道這間會議室是來自誰的設(shè)計(jì)，真是天才般的構(gòu)想。”
秦云東早就知道這是漢斯的女兒羅妮婭設(shè)計(jì)，卻佯裝不知。
他刻意表現(xiàn)出對會議室設(shè)計(jì)的喜歡，還故意向羅妮婭詢問。
羅妮婭面帶得意地微笑著聳聳肩，卻沒有回答。
漢斯公司的副總裁馬上接話介紹說，這家公司是漢斯先生創(chuàng)建，三年前公司成功上市時(shí)，正在讀新能源工程碩士專業(yè)的羅妮婭為公司設(shè)計(jì)了這座新辦公樓。
“原來是出自CEO之手啊，真是天使般的靈動，真讓我欽佩之至。”
秦云東故作驚訝，看著羅妮婭贊不絕口。
羅妮婭聽?wèi)T了別人的恭維，但秦云東的夸獎卻與眾不同的好聽。
她故作深沉地說著感謝的話，心里早就樂開花。
坐在秦云東身旁的蔣廉又在偷笑。
幸虧秦云東對葉安妮一往情深，不然的話，就憑他的甜言蜜語，不知道會迷倒多少女人。
眾人又聊了一會兒，和諧的氣氛也烘托得差不多了，談判才算正式開始。
“秦先生，我們對臨江市提出建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的建議有濃厚的興趣，原則上非常樂意參與。”
羅妮婭先做出禮節(jié)性表態(tài)。
秦云東并沒有著急回應(yīng)，他在等著羅妮婭說出“但是”二字。
果然，羅妮婭緊跟著話鋒一轉(zhuǎn)：
“但是，鑒于貴國光伏技術(shù)水平距離我們還有十年以上的差距，因此我們不能拿出最先進(jìn)的技術(shù)共享，只能和你們分享五年前的漢斯非核心技術(shù)成果，我認(rèn)為足以表達(dá)我公司的誠意了。”
“請?jiān)彛也煌饽愕挠^點(diǎn)。”
秦云東豎起食指搖了搖。
“沒關(guān)系，秦先生可以說說你的理由嗎？”
羅妮婭沒有任何負(fù)面情緒，她笑容燦爛地看著秦云東。
秦云東轉(zhuǎn)頭看了一眼夏豐，
“我這里有一套我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資料，可以請漢斯公司的朋友們看……”
秦云東剛說到此，夏豐已經(jīng)起身把裝訂整齊的資料逐一放到漢斯談判方的手邊。
這套資料涵蓋了國內(nèi)一線光伏企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢說明，當(dāng)然，只是泛泛而談，并不涉及技術(shù)核心機(jī)密。
秦云東看到漢斯的談判代表都在認(rèn)真看資料，他隨即說出自己的想法。
“現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入應(yīng)用階段，各種技術(shù)都在突飛猛進(jìn)發(fā)展，目前是行業(yè)最關(guān)鍵時(shí)刻。誰能掌握性價(jià)比最高的產(chǎn)品，誰就是行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)者。”
秦云東看了看眾人的表情，繼續(xù)說：
“當(dāng)今市場競爭不再是單個(gè)企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。就像漢斯光能，雖然掌握了光伏電池制造領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，但在材料提純、生產(chǎn)、切割和光伏組件組裝都存在質(zhì)優(yōu)價(jià)更貴的問題，如果不盡快改變，肯定會處于被動的局面。”
他的格局很高，也說中了漢斯公司的隱憂，羅妮婭等人不由都把目光看向他。
秦云東知道談判對手已經(jīng)心動，心中也更有底氣。
“尊敬的羅妮婭女生，先生們，我國目前在光伏電池方面還存在差距，但在其他產(chǎn)業(yè)鏈上都展現(xiàn)出很強(qiáng)的技術(shù)，而且我們在土地、人工、制造費(fèi)用、物流等環(huán)節(jié)具有壓倒性的成本優(yōu)勢。”
秦云東攤開雙手，微笑著看向羅妮婭。
“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的本質(zhì)是要打造一條超強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，奠定市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我建議你們用理性平等的心態(tài)看待合作伙伴，我們也用最先進(jìn)的提純、切割、封裝和組裝技術(shù)共享給你們，所以不存在漢斯單方面吃虧的問題。”
全場一片安靜。
漢斯的談判團(tuán)隊(duì)都在輕輕點(diǎn)頭。
不難看出，他們至少是認(rèn)同秦云東的觀點(diǎn)。
蔣廉輕咳一聲，緊跟著插話：
“我可以再給各位舉個(gè)例子，當(dāng)年在PC市場上，蘋果因?yàn)榧夹g(shù)的優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)地位，但在后來的微軟、英特爾和IBM三家聯(lián)合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢面前被徹底擊潰。我希望咱們是聯(lián)盟者，不希望看到漢斯成為光伏業(yè)的蘋果。”
蔣廉跟著介紹了臨江市的優(yōu)勢，高效的政府形象、優(yōu)良的營商環(huán)境、國家級出口加工區(qū)、完備的裝備制造業(yè)、巨量成熟的技術(shù)工人、現(xiàn)代化的物流、在建的國內(nèi)一流機(jī)場……
他說的內(nèi)容都有事實(shí)依據(jù)，但也巧妙地增加一些水分，以展示臨江市強(qiáng)大的工業(yè)水平。
由于蔣廉的外語水平也很強(qiáng)，他不需要翻譯，在各種枯燥的數(shù)據(jù)引用中不斷講小故事，并引用歐洲的典故輔以說明，讓漢斯團(tuán)隊(duì)不但能聽懂，而且還聽得興趣盎然。
秦云東用眼角余光打量著羅妮婭的反應(yīng)。
他知道羅妮婭是創(chuàng)始人漢斯的女兒，也是公司最有影響力的人，只要能說服她，這件事就算是成功大半。